營銷總監(jiān)辭職報告-展示頁
2024-08-19 04:42本頁面
【正文】 間盡可能地縮短，而不是一點時間都不給。第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財務(wù)系統(tǒng)，卻對新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺，他們什么就都萬事大吉了，只要按制度進行監(jiān)控，就可以了。美的，推行事業(yè)部制，花了三年時間，三年銷量沒有提升，反而下滑。然而，這兩點我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。于是我就開始抓營銷體系的制度化建設(shè)。我們是盯著目標(biāo)還是過程？因為我們革命的目的不清楚，所以，我們革命的目標(biāo)也就變化莫定。所以，我只想說明一點，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺得能干，我就干；不能干，就不干。說起這些，我不想去糾正我們的過去，過去的已經(jīng)過去，重要的是面對將來。這一點，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢？坦白地說，我感覺很不好，這不僅對我是一種傷害，對公司更是一種傷害。于是我就來了。但在當(dāng)初，讓我來做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會來的，因為我本身就在做著區(qū)域經(jīng)理，而且做得很好。絮我直言。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該是市場總監(jiān)才對，依*強勢的品牌拉動和公關(guān)新聞策劃，把市場在短期內(nèi)轟起來，市場起來之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。如果說我們公司還需要營銷總監(jiān)的，也只是需要這種營銷總監(jiān)。二是鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達的業(yè)績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業(yè)環(huán)境里。如果企業(yè)還沒有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請營銷總監(jiān)還并沒有必要。就我個人來看，營銷總監(jiān)無非做三種事。洪秀全，因為不知道革命的目的是什么，所以太平天國失敗了；孫中山也因為不知道革命的目的是什么，所以孫中山也失敗了；而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會，建立新社會，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭，終于實現(xiàn)了革命的目的。正因為沒有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。這個問題，也許當(dāng)初公司和我都沒有認真去地考慮。革命是為了什么？革命的目的是什么？從歷史和實踐來看，革命無怪乎兩個目的，一是推翻；二是改良。但我的目的只有一個，那就是：希望能對公司的發(fā)展對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。營銷總監(jiān)辭職報告轉(zhuǎn)眼間，我來公司已三個多月了?；厥兹齻€多月以來，真是一言難盡。也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。這就夠了。那公司招我來的目的是什么呢？從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。但這個卻是公司為什么請我來的根本點，也是我為什么到公司來的根本點。終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過坦誠地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個營銷總監(jiān)；公司也許更需要一個又一個的區(qū)域經(jīng)理，一個又一個能夠把爛市場起死回生的區(qū)域經(jīng)理。而我們呢？營銷總監(jiān)是做什么的呢？雖然，這個問題很簡單，但我們彼此并沒有去認真深入地溝通和探討。一是建立、規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。這種營銷總監(jiān)才真的叫營銷總監(jiān)。這種營銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對，因為他背上背著兩個指標(biāo)：銷量與回款。三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動和公關(guān)開路，但它往往是來得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺”。所以，對比我們公司的現(xiàn)狀來看，我們并不需要營銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。這正好也和當(dāng)初公司邀請我加盟的意向是一致的。于是公司就
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