新公司成立規(guī)劃策劃實施計劃方案-展示頁
2024-08-19 00:19本頁面
【正文】 度（35%）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月計劃訂單0001010102020 203535351合計03060105總計195電子商務(wù) 業(yè)務(wù)銷售分解表(電子商務(wù)平臺未建設(shè))月任務(wù)分解表 單位：萬元（RMB）季度一季度(0%)二季度（20%）三季度（30%）四季度（50%）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月計劃訂單000010103030305050501合計02090150總計2602013總計銷售目標(biāo) 1355 萬 挑戰(zhàn)目標(biāo)2000萬經(jīng)銷商政策（一）經(jīng)銷商簽約原則 簽約產(chǎn)品分類，共分兩類合同：Ⅰ類合同：流通類，含LED室內(nèi)照明（TT筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等）等Ⅱ類合同：工程類，含景觀類（管類、投光燈、點光源等）路燈（LED路燈、LED隧道燈） 特種照明（智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等）專業(yè)燈具（軌道燈、工礦燈、射燈等） 經(jīng)銷商合同類別：經(jīng)銷商合同對應(yīng)產(chǎn)品類別，分為《經(jīng)銷商合同Ⅰ》、《經(jīng)銷商合同Ⅱ》。7． 釣魚燈系列善用電子商務(wù)平臺及全球釣魚網(wǎng)及內(nèi)外銷售團(tuán)隊進(jìn)行銷售。5． 白光照明(商業(yè)照明/家居照明) ，重點客戶群拓展,針對連鎖大賣場、酒店、大型工廠、車廠、超商、醫(yī)院、學(xué)校、行政事業(yè)單位等光源替換市場加大力度開發(fā)。協(xié)助總經(jīng)銷建立分銷商。配合經(jīng)銷商建立持續(xù)關(guān)系，獲得工程信息和訂單。銷售模式1． 鞏固地級以上城市的工程銷售管道、流通渠道商進(jìn)行交叉覆蓋，強化快速交貨及優(yōu)化售前售后服務(wù)，提高經(jīng)銷商忠誠度。 對工程項目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進(jìn)行OEM及立項開發(fā)各類市場主流LED應(yīng)用照明產(chǎn)品。 主要銷售產(chǎn)品價格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強的競爭力。利潤控制：OEM、貼牌，預(yù)計毛利5~15% 自有產(chǎn)品，預(yù)計毛利30~50%產(chǎn)品篇一、總則 對公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品，滿足市場需求積極開拓公司確定受控自有產(chǎn)品及OEM產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強經(jīng)銷商對常規(guī)產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流。走省代理模式，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運營加盟方式，半年后力爭自己自足。.. .. .. ..公司規(guī)劃組織架構(gòu)產(chǎn)品分類管銷費用投資預(yù)算營銷模式利潤預(yù)測公司職能架構(gòu)圖：(暫編10人)總經(jīng)理研發(fā)部3人總監(jiān)1人 市場部4 人總監(jiān) 1人MARS(兼)結(jié)構(gòu)設(shè)計 (兼) 1人待招電機(jī)電子 1人待招國內(nèi)電子商務(wù) 1人國際電子商務(wù) 1人 1人待招QC MARS(兼) 1人 1人（兼任）品牌推廣專員 1人MARS(兼)官方網(wǎng)站維護(hù)專員 1人 工程方案設(shè)計 1人待招國內(nèi)銷售 待招 1人國際銷售待招
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