【正文】 水銷量極大。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。%，%，%。我國消費者對純凈水的認(rèn)識有極高的認(rèn)真，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。（4）“怡寶”飲用純凈水前景良好，潛力巨大 在發(fā)達國家，飲用純凈水是講健康、有品味的標(biāo)志。（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng) 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。（2）品牌繁多 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。（一）市場調(diào)查與分析市場背景（1）飲料市場競爭激烈 飲料市場品種和品牌眾多，四場推廣投入大，利潤薄。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費者的認(rèn)同。怡寶是中國第一個包裝飲用水品牌，中國包裝飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起和制定單位之一。在廣東，怡寶純凈水供不應(yīng)求，成為廣東省飲用水第一品牌。水是孕育生命的搖籃，水是滋潤萬物的乳汁。怡寶企業(yè)文化崇尚創(chuàng)新、作風(fēng)務(wù)實、恪守誠信、追求完美。怡寶的理念是怡寶結(jié)合自身和行業(yè)的特點，制定了“小市場，大占有”的發(fā)展戰(zhàn)略，怡寶認(rèn)為只有在區(qū)域市場真正做到領(lǐng)先的和壟斷，才能逐步追求市場區(qū)域的擴大。（三）怡寶經(jīng)營理念怡寶十余年來，一直視質(zhì)量為企業(yè)及品牌發(fā)展的生命，堅持只有質(zhì)量的穩(wěn)定并持續(xù)提高才能保證公司的持續(xù)發(fā)展。迄今為止，華潤怡寶在體育公關(guān)營銷方面投入近億元。據(jù)了解，華潤怡寶主營的“怡寶”品牌系列包裝水是中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，年銷量超過160萬噸。（二）華潤怡寶營銷策略華潤怡寶，繼2009年“怡寶VBA廣東省大學(xué)生三人籃球賽”后，華潤怡寶又?jǐn)y手中國乒乓球隊在深圳舉行了盛大的戰(zhàn)略合作簽約酒會，怡寶同時也獲得了“中國國家乒乓球隊唯一指定飲料”稱號。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，獲得中國名牌產(chǎn)品、中國最具競爭力品牌等榮譽。華潤怡寶也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起草單位之一。
二、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)（一）怡寶公司簡介華潤怡寶，中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位，2007年銷量達到108萬噸。這樣華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費者的認(rèn)同。而我們這次廣告策劃的主體華潤怡寶就是中國高品質(zhì)水的代表。怡寶廣告策劃書 營銷1231 何20124010目錄一、前言二、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) （一）怡寶公司簡介 （二）華潤怡寶營銷策略 （三）怡寶經(jīng)營理念三、市場現(xiàn)狀分析 （一）市場調(diào)查與分析 （二）怡寶SWOT分析四、營銷環(huán)境分析 （一）營銷環(huán)境分析 （二）微觀環(huán)境五、消費者購買行為六、市場細(xì)分及定位 （一）消費群體 （二）產(chǎn)品細(xì)分 （三）市場細(xì)分的依據(jù) （四）目標(biāo)市場的選擇 （五）市場定位七、廣告策略 （一）產(chǎn)品定位策略 （二）目標(biāo)市場策略 （三）廣告媒介策略八、廣告腳本九、廣告創(chuàng)意十、廣告效果預(yù)測一、前言曾經(jīng)有個人說過：“水的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量”。意思是只有喝上干凈衛(wèi)生健康的水，生活的質(zhì)量才有保障。多年來華潤怡寶一直把消費者的健康放在第一位，務(wù)求提高水的質(zhì)量令全中國都能喝上干凈健康的純凈水。通過這次微電影廣告策劃，傳達給怡寶受眾溫情，并挖掘潛在客戶群體。1989年，華潤怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費者的認(rèn)同。2008年，華潤怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤集團6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。這次的簽約是華潤怡寶對多年來體育營銷策略的深化，將助其在競爭白熱化的飲用水市場處于更穩(wěn)固的地位。華潤怡寶一直將體育營銷作為一種長期而連貫的戰(zhàn)略，其對體育事業(yè)的持續(xù)投入和關(guān)注在飲用水行業(yè)并不多見。而華潤怡寶又一直將“信任”為核心價值，“瘋狂足球”“CBA籃球”“怡寶 零帕VBA廣東省大學(xué)生三人籃球賽”等活動都是怡寶將體育與公益事業(yè)有效整合來提高一步怡寶的知名度。公司全面執(zhí)行ISO9000；2001及HACCCP質(zhì)量管理和控制體系，使怡寶產(chǎn)品質(zhì)量始終保持保持在國內(nèi)同行業(yè)前列。三、市場現(xiàn)狀分析“怡寶”營銷策略“上善若水，水利萬物而不爭”。怡寶引用純凈水營銷策略。在北京，怡