天翼業(yè)務校園推廣策劃書-展示頁
2024-08-18 11:05本頁面
【正文】 們擁有較高的知識，喜歡接受新事物、樂于嘗試的特點對我們的業(yè)務是一個很好的助推劑。從長遠的戰(zhàn)略上看，他們是潛力客戶，一份好的業(yè)務不經可以影響到他們現(xiàn)在，其畢業(yè)后分餐在各個行業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而開拓整個社會的大市場?！ 】v觀各商家進入高校市場均采用廣泛的宣傳與促銷活動并進的手段，相比較而言公關這方面所投資的費用就很少，現(xiàn)在，不可忽視的是好的公關活動也能起到良好的效果。 “天翼”為你插翅，助你翱翔。為了在校內爭取更多的學生客戶，增加學生消費業(yè)務量，也為中國電信今后的其他業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)客戶，經過我們小組成員的商議做了如下的校園推廣方案。中國高校市場是一個龐大的手機業(yè)務消費市場，也是電信企業(yè)在今后做大做強的基礎，為此各大企業(yè)運營商都在爭奪高校學生客戶方面花足了力氣，目前在高校學生市場這方面做得最為出色的當屬中國移動“動感地帶”業(yè)務。天翼業(yè)務校園推廣策劃書前言中國電信集團公司是我國特大型國有通信企業(yè)，上海世博會全球合作伙伴，連續(xù)多年入選“世界500強企業(yè)”，主要經營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應用等綜合信息服務。中國電信集團公司在全國31個?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達世界各地的通信信息服務網(wǎng)絡，建成了全球規(guī)模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA 3G網(wǎng)絡，旗下?lián)碛小疤煲怼薄ⅰ拔业膃家”、“商務領航”、“好馬百事通”等知名品牌，具備電信全業(yè)務、多產品融合的服務能力和渠道系統(tǒng)。而中國電信2009年所推出的“天翼”業(yè)務雖然近幾年也開始進入高校市場，但總的運作成效并不理想。目錄一、目標市場分析 4（一）校園市場分析 4（二）目標群體分析 4（三）競爭對手分析 6二、中國電信企業(yè)自身的分析及定位 8（一）市場細分與定位 8（二）產品分析與定位 9（三）swot分析 9三、營銷推廣戰(zhàn)略 11（一）產品策略 11（二）價格策略 12（三）渠道策略 12（四）促銷策略 12四、營銷策略可行性分析 13（一）宣傳 13（二）活動 14五、成本預算 17六、前景展望 18（一）活動控制 18（二）營銷目標 18攜一雙翅膀翱翔——添翼， 帶一部手機馳騁——自信。一、目標市場分析：（一）校園市場分析：中國電信天翼校園套餐目前在大學生市場尚處于開發(fā)和起步階段，無論是社會上還是大學校園，對這種業(yè)務已有了不少的了解和認知，市場正處于圈地和搶占開發(fā)階段，此時誰能先入為主，誰的市場推廣和開拓力度大，必能搶占先機并獲得較大市場份額。在校內，大學生幾乎沒人都擁有一部手機，而擁有電腦的人也有很多。（二）目標群體分析：大學生思想先進，易于接受新的事物，且更有利于宣傳。大一新生在還沒有進入大學校園之前大部分都有了對天翼手機、3G手機等的一些了解與認知。只要我們搶先一步，先入為主，進行正確的引導，將會有很大一部分市場。大學生通信費的消費狀況調查分析：結論：大部分大學生消費在50100元，其中女生在這階段的包括手機通信費和寬帶費，男生消費在100200元的主要是手機通信費、寬帶費、游戲費。（三）競爭對手分析：為了更好的進行推廣計劃，我
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