【正文】 備，我國建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)參與國際市場競爭的能力有了明顯增強。有些大企業(yè)，其產(chǎn)品款式，質(zhì)量雖然已接近或達到國際水平，但在塑造企業(yè)形象，培育產(chǎn)品品牌的力度上不強，在海內(nèi)外消費者中的知名度不高，因而在國際市場上占不到優(yōu)勢。3．總量過剩，結(jié)構(gòu)矛盾我國建筑衛(wèi)生陶瓷目前現(xiàn)狀是：產(chǎn)品產(chǎn)量大、企業(yè)數(shù)量大、職工隊伍大、能源消耗大；勞動生產(chǎn)率低、集約化程度低、科技含量低、市場應(yīng)變能力低、經(jīng)濟效益低。抽查結(jié)果表明，大中型國有、合資、獨資企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量總體水平較高，而一些小型企業(yè)，特別是作坊式企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量差，并且品牌更換頻繁。這是2004年04月國家質(zhì)檢總局進行的產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查結(jié)果。與此相對照的是國外品牌的陶瓷產(chǎn)品很少打折或折扣不多。銷售市場都不以標的價為準，一般都要在標價上打五折。再如抗菌多功能坐便器，人在使用之時，通過控制觸鍵可自行設(shè)定潔具的溫度、自行設(shè)定沖洗人體的水溫、設(shè)定對人體的吹風風溫。TOTO、INAX公司注重開發(fā)生態(tài)性抗菌潔具。經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，日本現(xiàn)今的衛(wèi)生潔具、墻地磚等陶瓷產(chǎn)品，在設(shè)計上更注重生活舒適及適應(yīng)社會環(huán)境，并在資源利用、能源消耗和生產(chǎn)上建立起了一套體系。1917年5月，在日本福岡縣的小倉市成立了東洋陶瓷(株)公司(TOTO)，此前(1914年)日本已將研究所研制的水沖洗式大、小便器推向市場，開始了日本自行生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷的紀元。中國以產(chǎn)量著稱，日本則以產(chǎn)品新穎、配套設(shè)備自動化程度高為特色。在中國，意大利、西班牙和德國衛(wèi)生瓷廠商都采取合資或合作生產(chǎn)方式，加緊攻入中國市場。20世紀90年代后期，瑞士勞芬公司在泰國曼谷北部合資建成了一家年產(chǎn)50萬件衛(wèi)生瓷的企業(yè)，并向該企業(yè)提供專門的生產(chǎn)技術(shù)。2．國際品牌的影響歐洲陶瓷衛(wèi)浴歐洲企業(yè)將發(fā)展目光投向亞洲，致力于占領(lǐng)更多的亞洲市場。競爭者對競爭強度影響最大、決定了利潤水平。而一些質(zhì)劣價廉的產(chǎn)品往往需要提供很多售后服務(wù)去穩(wěn)住經(jīng)銷商，如降價補差以及質(zhì)量問題回收等。名特優(yōu)新產(chǎn)品的一級經(jīng)銷權(quán)馬上被經(jīng)銷商一搶而空（例如：安華潔具）。事實上，買方只要有機會就會使用侃價能力，衛(wèi)生陶瓷企業(yè)承受客戶（買方）的壓力主要通過經(jīng)銷商來傳遞。比如玻璃面盆對陶瓷面盆的沖擊，梳理柜對立柱盆的影響。并已經(jīng)將原年產(chǎn)30萬件衛(wèi)生潔具的生產(chǎn)能力提高到60萬件。還有少量憑差異化戰(zhàn)略進軍中高檔市場（例如：吉事多）?？傊?，衛(wèi)浴行業(yè)進入門檻低，國內(nèi)巨大的市場以及可觀的利潤吸引著大量企業(yè)的進入。政策障礙：盡管政府試圖調(diào)控總量，如在2000年底前淘汰了衛(wèi)生陶瓷落后工藝生產(chǎn)能力700萬件， 而且重點落實占總量70%以上的6個省份(廣東、福建、山東、浙江、河南和河北)的總量控制指標，但是現(xiàn)行的政策對技術(shù)和投資的限制幾乎沒有。技術(shù)障礙：由于國內(nèi)建陶企業(yè)在技術(shù)方面并不具有突出的核心競爭力，表面上看，建筑衛(wèi)生陶瓷新產(chǎn)品很多，但少有質(zhì)的突破，產(chǎn)品差異小，容易模仿，技術(shù)障礙也不大。第三章 競爭環(huán)境分析1．國內(nèi)市場競爭環(huán)境潛在進入者現(xiàn)在由于整個衛(wèi)浴行業(yè)處于成長期到成熟期的過渡階段，還沒形成巨型壟斷企業(yè)，而且行業(yè)還有利潤空間，所以規(guī)模障礙不明顯或者不存在。而大中型主體企業(yè)代表著中國建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品水平。有些產(chǎn)品的質(zhì)量本身是好的，但由于造型設(shè)計和配件的質(zhì)量跟不上去，影響了創(chuàng)“名牌”和上檔次。這一批企業(yè)急待進行技術(shù)裝備的更新改造。但是我國仍有約占總企業(yè)數(shù)的60％的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)，其中包括一些老企業(yè)和中小型企業(yè)，還沿用著陳舊的落后的技術(shù)裝備。裝備國產(chǎn)化引進裝備的國產(chǎn)化及國內(nèi)新型機械裝備的自主開發(fā)工作也取得了長足的發(fā)展。大約有30多家衛(wèi)生陶瓷企業(yè)引進了全自動配料系統(tǒng)、低壓快排水組合注漿生產(chǎn)線、中高壓注漿機、溫度濕度可自動控制的快速干燥器、全自動機械手施釉線和靜電施釉線、寬截面隧道窯、大型梭式窯、衛(wèi)生瓷燒成輥道窯、AGV自動無軌貯運系統(tǒng)等。技術(shù)裝備水平衛(wèi)生潔具的高中壓成型技術(shù)裝備的出現(xiàn)使世界衛(wèi)生陶瓷的成型技術(shù)裝備進行了一次新的革命。鄉(xiāng)屬企業(yè)和鄉(xiāng)以上的集體企業(yè)以及民營企業(yè)的數(shù)量占全國總企業(yè)數(shù)的三分之二以上，跨行業(yè)、跨部門、跨地區(qū)的各種形式的大中型企業(yè)和集團公司及合資企業(yè)，形成了我國建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的主體，在建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)中起著主導(dǎo)作用。這兩個省也是我國建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)的重要基地。河北省和山東省的建筑衛(wèi)生陶瓷大中型企業(yè)也比較多，分別擁有十余家大中型企業(yè)。廣東省擁有大中型建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)81家，中國的建筑衛(wèi)生陶瓷大中型生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東省，它已成為中外令人注目的建筑衛(wèi)生陶瓷重要的生產(chǎn)基地。這些生產(chǎn)企業(yè)分布在各省、自治區(qū)、直轄市，但各省、區(qū)、市的生產(chǎn)情況發(fā)展是不平衡的。另外，全國部分地區(qū)出現(xiàn)了程度不同的電力供應(yīng)緊張，預(yù)計短期內(nèi)緊張狀況將更突出，這對部分陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)帶來了一定的影響。但在全行業(yè)快速增長的背后，也暗藏著諸多隱憂。按照建材工業(yè)“九五”規(guī)劃，到２００５年中國將實現(xiàn)出口衛(wèi)生陶瓷６０００萬件（占世界總出口量的２０％），總之中國衛(wèi)生陶瓷市場前景廣闊，但機遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難并存。這些企業(yè)的特點：起點高、檔次高、規(guī)模大、競爭力強，構(gòu)成了對國內(nèi)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)嚴峻的挑戰(zhàn)?！　母偁巵砜矗和馍酞氋Y或合資企業(yè)只占中國衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)總產(chǎn)量的１５％，卻占衛(wèi)生陶瓷中高檔市場的９０％以上的市場份額。在高檔陶瓷潔具中，由世界著名生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品占了相當大的部分。2002年，中國衛(wèi)生陶瓷年生產(chǎn)能力約為6000萬件，銷量為5000多萬件，約占世界市場的五分之一。經(jīng)過近十年的發(fā)展，建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)規(guī)模不斷擴大，與世界先進國家的差距在逐漸縮小。第二章 行業(yè)供給狀況中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)綜述中國衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)遍及全國30個省、自治區(qū)、直轄市，形成了廣東、河北、河南、重慶等幾個大的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)基地，衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量已連續(xù)10年世界第一。從消費區(qū)域來看，北京、上海、天津、廣州及經(jīng)濟比較發(fā)達的華東地區(qū)、沿海省市以及省會級城市，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求檔次較高，是目前我國中高檔產(chǎn)品的主要消費地區(qū)；其它地區(qū)以銷售中檔或低檔產(chǎn)品為主。衛(wèi)浴潔具消費群體分布從2001年開始，衛(wèi)浴產(chǎn)品市場總量出現(xiàn)了供大于求的局面，市場競爭激烈。目前國內(nèi)衛(wèi)浴市場的特點是由三角形向橢圓形變化，市場仍是一個底邊很大的三角形，整個市場每年有350—400億元的需求，高端產(chǎn)品占市場的25%左右，有100個億的市場份額，而低檔產(chǎn)品市場占有率約50%—60%。潔具相對于瓷磚這類裝飾材料在品牌和服務(wù)這兩點上大有不同，用做瓷磚的方法做潔具，路會越走越窄。德國維寶已經(jīng)有262年歷史，美標144年、科勒131年、樂家111年、TOTO近90年，由此可見打造一個潔具品牌不易，推廣一個潔具品牌不簡單，做好潔具品牌應(yīng)具有做百年老店的經(jīng)營理念；二是服務(wù)，潔具屬功能性產(chǎn)品，擴展到衛(wèi)浴后屬于功能系列化產(chǎn)品，衛(wèi)浴產(chǎn)品從馬桶沖水功能到沐浴，都離不開水，沖水不好，沐浴不暢就要維修服務(wù)，這與磚這類裝飾材料大為不同。衛(wèi)浴行業(yè)分析報告目 錄第一部分 行業(yè)現(xiàn)狀分析 P1第一章 行業(yè)概述 P1第二章 行業(yè)供給狀況 P3第三章 競爭環(huán)境分析 P5第四章 市場現(xiàn)狀分析 P7第五章 行業(yè)渠道分析 P8第六章 2004年行業(yè)特點 P12第二部分 行業(yè)走向及趨勢 P15第一章 產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策分析 P15第二章 行業(yè)發(fā)展趨勢 P17第三章 產(chǎn)品發(fā)展趨勢 P20第四章 衛(wèi)浴企業(yè)的對策與措施 P22第一部分 衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀分析第一章 行業(yè)概述衛(wèi)浴行業(yè)特性潔具是泊來品，19世紀中晚期首次出現(xiàn)在上海外國的輪船上，1949年后國產(chǎn)潔具在唐山開始生產(chǎn)，但發(fā)展緩慢，直到1980年開放改革后才有了飛速的發(fā)展。潔具與瓷磚不同：一是品牌屬性非常強烈，做潔具就是做品牌，推潔具就是品牌推廣。做潔具如果售后服務(wù)不及時、不到位、不取信于民，就會失去品牌口碑。衛(wèi)浴行業(yè)狀況當前全國共有衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)近千家，行業(yè)發(fā)展比較快，一線品牌TOTO、美標、科勒、樂家等市場運作呈上升狀態(tài)，但上升幅度都不太大，總銷值連續(xù)幾年微幅增長，這說明三星級以上酒店裝修已進入飽和初期，經(jīng)濟發(fā)達的大城市和沿海經(jīng)濟開放城市的零售市場也進入相對成熟期；二線品牌以廣東、重慶、唐山為核心，呈三足鼎立之勢，其中廣東仍是重心，呈穩(wěn)健發(fā)展階段；潮州潔具近幾年也在飛速發(fā)展，300多家工廠（作坊）年銷值幾十億元，其專業(yè)化分工、資源豐富、100％民營資本、靈活多變的運作體系等優(yōu)勢不容忽視。隨著人們生活水平提高，以及外資品牌本土化和國產(chǎn)品牌的品質(zhì)提高，中高檔產(chǎn)品市場將成為未來需求的主流，市場競爭日趨激烈并逐步規(guī)范有序，品牌消費日趨深入人心，低檔產(chǎn)品將呈萎縮趨勢。市場特點是：從消費對象來看，中高檔產(chǎn)品的主要消費市場，一是星級賓館、飯店；二是包括別墅、公寓、高檔次商品房在內(nèi)的高級住宅；三是高檔公共建筑，如寫字樓、商住樓、商業(yè)中心等；其它地區(qū)以銷售中檔或低檔產(chǎn)品為主。隨著我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施和進一步深入，中西部地區(qū)將成為我國陶瓷消費的重要市場。自1998年以來，我國建筑衛(wèi)生陶瓷出口總量已大大超過了進口總量，成為建筑衛(wèi)生陶瓷凈出口國。衛(wèi)生陶瓷最大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模為600萬件/年（惠達集團）。其中高檔衛(wèi)生陶瓷占10％左右，中檔產(chǎn)品占30％～40％，而50％～60％為低檔產(chǎn)品。　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看：國產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷低檔產(chǎn)品和大路貨充斥市場，結(jié)構(gòu)性矛盾較為突出，調(diào)整的壓力較大，中高檔產(chǎn)品比較少，高檔產(chǎn)品主要集中在進口品牌，國內(nèi)產(chǎn)品只能進入三星級以下的賓館使用。國外衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)商主要有日本的東陶、美國的美標、科勒，西班牙的樂家等著名品牌的潔具廠商?！　漠a(chǎn)量來看：衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量近幾年基本持平，增減不大，２０００年中國衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)量為５４００萬件，占世界總量的23％，居世界第一。2003年現(xiàn)狀2003年包括衛(wèi)生陶瓷在內(nèi)的11種主要產(chǎn)品產(chǎn)量的增長速度均在20%以上。對衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)來說，生產(chǎn)用油價格出現(xiàn)大幅度上漲，加上陶瓷生產(chǎn)用化工顏料、包裝材料等價格上漲，導(dǎo)致陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)生產(chǎn)成本也上升15%左右。生產(chǎn)企業(yè)布局據(jù)全國工業(yè)普查統(tǒng)計資料表明，目前，全國衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)有幾百家。衛(wèi)瓷企業(yè)地區(qū)分布在全國范圍內(nèi)，大中型的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)約有183家。廣東省的建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)主要集中在佛山、潮州一帶。另外，與建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)配套的企業(yè)也較多，如五金件、塑料件、色釉料、耐火材料等企業(yè)。衛(wèi)瓷行業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)我國現(xiàn)有建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的性質(zhì)是多元化的，有國有、集體、民營及外資、合資等經(jīng)濟形式。為數(shù)不少的企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模甚小，年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷1～20萬件，這些企業(yè)小、亂、散的狀況阻礙著行業(yè)健康發(fā)展。技術(shù)裝備的引進情況十多年來，我國先后從國外引進了世界先進的建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線和關(guān)鍵設(shè)備?？梢哉f，世界上最先進的建筑衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)技術(shù)裝備我國都有。國產(chǎn)化衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)裝備也有所創(chuàng)新，管道注漿、組合澆注成型技術(shù)裝備已在衛(wèi)生陶瓷企業(yè)中普遍推廣使用；噴釉機械手已通過鑒定投入生產(chǎn)使用；～、大型梭式窯均已能國內(nèi)制造。衛(wèi)生陶瓷采用地攤式手工注漿，人工浸釉，煤燒明焰或隔焰隧道窯。產(chǎn)品品種、質(zhì)量和檔次雖然國內(nèi)一大批企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次有了很大的提高，但是“名牌”產(chǎn)品還不多。我國建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品80％是中、低檔的產(chǎn)品。衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量一級品率：主體企業(yè)為60％～75％、一般企業(yè)50％～60％，小型企業(yè)幾乎沒有一級品。資金障礙：陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)啟動資金不高，一般的生產(chǎn)線只要600900萬元/條之間，土窯的成本更低，行業(yè)進入的資金障礙小。在裝備方面：國產(chǎn)化程