【正文】 /3018現(xiàn)場(chǎng)包裝調(diào)整方案實(shí)施廣告公司智尊/鴻基03/10/0103/10/15現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備19鳥瞰圖/透視效果圖提供設(shè)計(jì)公司鴻基企化部03/09/2503/09/2520鋪位銷售控制圖設(shè)計(jì)廣告公司智尊/鴻基03/09/3003/10/821鋪位銷售控制圖確定鴻基企化部智尊項(xiàng)目組03/10/0803/10/1022鋪位銷售控制圖安裝廣告公司智尊/鴻基03/10/1103/10/1223室內(nèi)外燈點(diǎn)選擇/制作鴻基企化部智尊項(xiàng)目組03/10/1103/10/1624展板圖選擇/制作/安裝廣告/智尊鴻基企化部03/09/3003/10/1525各功能標(biāo)牌（接待處/簽約處/收款處/招商處等）廣告公司智尊項(xiàng)目組03/10/0803/10/1626禮品（手袋等）廣告公司智尊項(xiàng)目組03/10/0103/10/1627各類掛旗/彩旗/汽球廣告公司智尊項(xiàng)目組03/10/0103/10/1628銷售道具布置與安排廣告公司智尊項(xiàng)目組03/10/0803/10/16銷售資料準(zhǔn)備29投資手冊(cè)設(shè)計(jì)廣告公司智尊項(xiàng)目組03/09/2503/10/0830投資手冊(cè)設(shè)計(jì)確定鴻基企化部智尊/廣告03/10/0803/10/1031投資手冊(cè)印刷廣告公司鴻基/智尊03/10/1003/10/1632DM直郵招商/銷售資料設(shè)計(jì)廣告公司智尊項(xiàng)目組03/09/2603/10/0833DM資料確定/印刷廣告公司智尊/鴻基03/10/0803/10/1634認(rèn)購書/排號(hào)卡印刷廣告公司智尊/鴻基03/10/0803/10/1635銷售/租賃/返租合同書提供鴻基/智尊智尊項(xiàng)目組03/10/0103/10/0836銷售/租賃/返租合同書確定鴻基/智尊智尊項(xiàng)目組03/10/0803/10/1637各種銷售單張/表格設(shè)計(jì)/印刷廣告公司智尊項(xiàng)目組03/10/0103/10/16廣告制作38報(bào)紙硬性平面設(shè)計(jì)廣告公司智尊項(xiàng)目組03/09/2503/10/0839報(bào)紙硬性平面系列設(shè)計(jì)確定鴻基企化部智尊/廣告03/10/0803/10/1040軟性文章計(jì)劃廣告/智尊廣告/智尊03/09/3003/10/0841軟性文章撰寫廣告/智尊智尊項(xiàng)目組03/10/0103/10/1242報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)文案完稿發(fā)布廣告公司智尊項(xiàng)目組03/10/1003/9/25推廣安排43報(bào)刊（媒介）的選定廣告公司智尊項(xiàng)目組03/09/2603/09/3044版面、篇幅的選定廣告公司智尊項(xiàng)目組03/10/0103/10/0845發(fā)布形式/時(shí)間確定廣告公司智尊項(xiàng)目組03/10/0803/10/1046不同媒體的發(fā)布組合安排廣告公司智尊項(xiàng)目組03/10/0103/10/0847發(fā)布數(shù)量/節(jié)奏的安排和控制廣告公司智尊項(xiàng)目組03/10/0803/10/1048媒介計(jì)劃執(zhí)行表制定/確定廣告公司智尊/鴻基03/10/0103/10/1049廣告效果監(jiān)控表智尊項(xiàng)目組鴻基/廣告03/10/0803/10/10價(jià)格制定50價(jià)格體系方案提供智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/09/2503/10/1451價(jià)格體系確定智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/10/3003/10/1552價(jià)目表的擬訂智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/10/0803/10/1553付款方式的確定智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/10/0803/10/1554優(yōu)惠折扣條件和方式智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/10/0803/10/1555銷售經(jīng)理及各級(jí)人員讓價(jià)范圍智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/10/0803/10/1556車位的租售價(jià)智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/10/0803/10/1557商鋪的售價(jià)、租價(jià)智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/10/0803/10/15開盤58開盤時(shí)間鴻基/智尊各公司03/09/0503/10/1659開盤活動(dòng)方案/確定/落實(shí)廣告/鴻基/智尊鴻基/智尊03/09/3003/10/1660現(xiàn)場(chǎng)銷售控制流程確定智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/10/0803/10/12人力資源61雙方公司各部環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)模式智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/09/2503/09/3062銷售主管培訓(xùn)智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/09/1503/10/1063銷售人員培訓(xùn)智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/09/1503/10/1064銷售人員考核智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/10/1103/10/1265銷售人員演練時(shí)間智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/10/1203/10/1366物管人員演練時(shí)間物管/智尊鴻基企化部03/10/1203/10/1367各部門配合人員演練智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/10/1403/10/16付款手續(xù)68各種收款結(jié)算方式政策及確定財(cái)務(wù)鴻基財(cái)務(wù)03/10/0803/10/1669簽約交首期手續(xù)及票據(jù)財(cái)務(wù)鴻基財(cái)務(wù)03/10/0803/10/1670銀行按揭手續(xù)銀行鴻基財(cái)務(wù)03/09/2603/10/1571公證（代辦）公證處鴻基企化部03/09/3003/10/1572律師咨詢/解答律師所鴻基企化部03/10/1003/10/18各種手續(xù)73國有土地使用證鴻基企化部政府部門03/10/1574建設(shè)用地許可證鴻基企化部政府部門03/10/1575建設(shè)規(guī)劃工程許可證鴻基企化部政府部門03/10/1576施工許可證鴻基企化部政府部門03/10/1577預(yù)售許可證鴻基企化部政府部門03/10/1578定金收據(jù)（發(fā)票）鴻基財(cái)務(wù)鴻基企化部03/10/1579房地產(chǎn)買賣合同律師/鴻基智尊項(xiàng)目組03/10/0803/10/1580有關(guān)銷售文件（復(fù)印件）的準(zhǔn)備鴻基/智尊各部門03/09/2603/10/1581簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng)財(cái)務(wù)/律師各部門03/09/2603/10/1582各級(jí)政府/收費(fèi)文件鴻基企化部律師/工商03/09/3003/12/183物管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)/文件物管公司鴻基企化部03/09/3003/10/1084銷售面積及公攤的計(jì)算方式測(cè)繪部門鴻基企化部03/09/3003/10/10商管/物管/辦證85現(xiàn)場(chǎng)銷售管理監(jiān)控制度確定智尊項(xiàng)目組鴻基企化部03/09/2503/10/1086商業(yè)管理公司籌建、成立物管鴻基/智尊03/09/2503/10/1587物管收費(fèi)審批物管鴻基企化部03/09/2503/10/1588物管條例確定物管鴻基/智尊03/09/2503/10/1589資格申請(qǐng)物管鴻基企化部03/09/2503/10/1590收樓文件物管鴻基/智尊03/09/2503/10/1591收樓流程物管智尊項(xiàng)目組03/09/2503/10/1592裝修申報(bào)流程物管鴻基企化部03/09/2503/10/1593房產(chǎn)證的辦理流程鴻基企化部智尊項(xiàng)目組03/09/2503/10/1594交樓入戶標(biāo)準(zhǔn)物管鴻基企化部03/09/2503/10/1595收樓時(shí)的兩證二書物管鴻基企化部03/09/2503/10/15有關(guān)工作96工商所/辦理相關(guān)執(zhí)照鴻基企化部物管03/09/2503/10/1597稅務(wù)局（各種優(yōu)惠政策）鴻基企化部鴻基企化部03/09/2503/10/1598財(cái)政局（相關(guān)工作）鴻基財(cái)務(wù)鴻基企化部03/09/2503/10/1599消防局（消防驗(yàn)收等）鴻基財(cái)務(wù)鴻基企化部03/09/2503/10/15100房屋交易所（鑒證/交易手續(xù)）鴻基企化部鴻基企化部03/09/2503/10/15上述各環(huán)節(jié)涉及眾多細(xì)節(jié)工作，工作量大，涉及的相關(guān)單位、政府部門、行業(yè)多。個(gè)性化工作，即自選動(dòng)作目前房地產(chǎn)已進(jìn)入買家市場(chǎng)階段，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，要求在開發(fā)商的統(tǒng)一要求下施出渾身解術(shù)，吸引消費(fèi)者，以超越競(jìng)爭(zhēng)致勝商場(chǎng)，否則，就會(huì)被市場(chǎng)棄之。在開展每個(gè)工作環(huán)節(jié)時(shí)，希望對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)都有章可尋。房地產(chǎn)銷售階段一般分為銷售準(zhǔn)備階段和銷售實(shí)施階段，如下圖：項(xiàng)目銷售階段銷售準(zhǔn)備階段 銷售實(shí)施階段本部分主要確定如下幾個(gè)方面工作：工作范疇主題提煉形象塑造品牌策略資源整合賣點(diǎn)梳理1．1工作范疇 一般性工作，即規(guī)定動(dòng)作營銷工作再復(fù)雜，也有章可循，只要分清頭緒，一步步實(shí)施，就能到達(dá)預(yù)期銷售目標(biāo)。通過銷售開發(fā)商才能實(shí)現(xiàn)資金回收和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)，同時(shí)前期所有工作也需要通過銷售環(huán)節(jié)來檢驗(yàn)?！?2】第一部分：營銷準(zhǔn)備前 言房地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行了詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研和確定了項(xiàng)目定位策略后，緊接著就進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)階段即房地產(chǎn)項(xiàng)目招商/銷售階段?！?1】修訂策略【69】督促策略【67】第五部分 修訂策略【59】定價(jià)策略【55】費(fèi)用預(yù)算【46】媒介策略【38】推廣準(zhǔn)備【27】營銷創(chuàng)新【18】營銷內(nèi)容【13】賣點(diǎn)梳理【09】品牌策略【02】主題提煉 “貴陽世紀(jì)文化廣場(chǎng)”項(xiàng)目【營銷策略報(bào)告】目 錄第一部分 營銷準(zhǔn)備【01】工作范疇【07】形象塑造【11】資源整合【14】第二部分 營銷策略【17】營銷計(jì)劃【22】營銷模塊【30】第三部分 推廣策略【37】推廣計(jì)劃【44】推廣策略【52】炒作構(gòu)想【57】第四部分 價(jià)格策略【58】定價(jià)分析【64】?jī)r(jià)格制定【70】指導(dǎo)策略【71】審核策略對(duì)于房地產(chǎn)中的綜合商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目，在正式銷售階段之前還必須明確是什么樣的經(jīng)營商家入駐？在明確了商家與業(yè)種組合后，物業(yè)的銷售就是方案和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最終環(huán)節(jié)。在房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入銷售階段時(shí)，我們要明確銷售實(shí)施前有哪些準(zhǔn)備工作要做，銷售進(jìn)入各個(gè)階段后要準(zhǔn)確把握其規(guī)律，針對(duì)性的制定方案及實(shí)施，并在銷售過程中不斷地總結(jié)和調(diào)整營銷方案，才能獲得項(xiàng)目銷售成功。房地產(chǎn)開發(fā)不可照搬成功經(jīng)驗(yàn)，敝司只能根據(jù)每一個(gè)具體的項(xiàng)目結(jié)合長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，才能對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行具體的分析研究，總結(jié)出相關(guān)必備的工作內(nèi)容，并進(jìn)行有計(jì)劃的執(zhí)行。敝司認(rèn)為，如果較好地完成規(guī)定動(dòng)作，就能基本實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)。因此，我們必須針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越一般性工作，對(duì)方式方法進(jìn)行創(chuàng)新，投入大一點(diǎn)，工作要求高一點(diǎn)，但附加值也要高一些，值得。建議貴公司針對(duì)相關(guān)工作確定明確的責(zé)任人和完成時(shí)間，以確保各項(xiàng)工作有條不紊、提前按時(shí)完成。由于涉及工作千頭萬緒，必須形成一個(gè)有效的計(jì)劃與決策機(jī)制。有鑒于此，敝司為確保最終實(shí)現(xiàn)銷售目的，希望貴公司從緊緊圍繞銷售環(huán)節(jié)出發(fā)，強(qiáng)化——全員營銷意識(shí)，決策與執(zhí)行也必須緊緊圍繞——“市場(chǎng)與專業(yè)”的角度，形成透明與有效機(jī)制。1．2主題提煉主題：主題，即文章的中心思想；表達(dá)文章中心思想的詞或詞組叫主題詞。其目的在于將一個(gè)項(xiàng)目的所有亮點(diǎn)“珍珠”串聯(lián)在這根紅線上，她是項(xiàng)目“品牌”的核心、是項(xiàng)目的靈魂、是告之項(xiàng)目目標(biāo)客戶“我是什么？”的一句直白或有想象空間的話。“小十字”表示本項(xiàng)目傳統(tǒng)的、知名的、直觀的商業(yè)口岸。而“尚品”只要是通過“時(shí)尚”演繹出商品的指向，成為形容一個(gè)事物外觀的新穎詞匯。通過“尚品”表現(xiàn)出的是：精品零售、餐飲環(huán)境、娛樂方式、購物場(chǎng)所、休閑場(chǎng)景、賣場(chǎng)裝飾等等都表現(xiàn)出時(shí)尚的元素