【正文】 98年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺? 武漢工業(yè)學(xué)院 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 指導(dǎo)手冊(cè)（內(nèi)部資料） 主辦：武漢工業(yè)學(xué)院校團(tuán)委 承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 目錄1.“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介...................................................05 “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介.....................................................05 ............................................................................05 ........................................................................................06 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的四大注意事項(xiàng).........................................................06 ....................................................................................06 （項(xiàng)目）發(fā)展趨勢(shì)............................................07 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與者能收獲什么............................08...........................................................................10 ............................................................................................................10 ............................................................................................................10 概述 產(chǎn)品或服務(wù) 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo) 運(yùn)作 管理層 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 附錄 ............................................................................................................11 ........................................................................................12 執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目介紹 市場(chǎng)分析 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 遠(yuǎn)景規(guī)劃 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 附錄 ................................................................................................14 ................................................................16 ........................................17“挑戰(zhàn)杯”上獲得的榮譽(yù)................................................19“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽................................................20 .............................................................................................................20 .........................................................................................20 .............................................................................................................205. 網(wǎng)上參考資源.......................................................................................21 .....................................................................................................................21 .....................................................................................................................21.......................................................................................................22 ：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)參考模板..........................................................................22 ：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)參考樣本..........................................................................27 ：獲獎(jiǎng)作品簡(jiǎn)介......................................................................................681.“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹 “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介 從1999年開(kāi)始，共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、教育部和全國(guó)學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1999年、2000年、2002年共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)和全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進(jìn)入實(shí)際運(yùn)行階段并逐步走向成熟。作為學(xué)生科技活動(dòng)的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮越來(lái)越積極的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的、跨專(zhuān)業(yè)的競(jìng)賽小組(一般要求競(jìng)賽小組中要有管理、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、法律、電腦等專(zhuān)業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場(chǎng)前景的 服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實(shí)、論證有力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。 意義：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會(huì)、就業(yè)壓力的突破口、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要環(huán)節(jié) 基本條件：素質(zhì)要好 應(yīng)特別注意的問(wèn)題：項(xiàng)目可行性報(bào)告，不能忽略市場(chǎng)； 答辯技巧： （1）引入相關(guān)評(píng)委對(duì)某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深究，浪費(fèi)評(píng)委時(shí)間 （2）介紹時(shí)充滿(mǎn)自信，用事實(shí)說(shuō)話(huà)打動(dòng)評(píng)委 （3）整體配合，一人答辯，其余人不能站樁，要協(xié)助問(wèn)題的回答，但避免搶答 ，有沖勁；；； “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的四大注意事項(xiàng)l 符合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要l 結(jié)合本校的特點(diǎn)l 獲得老師的指導(dǎo)l 爭(zhēng)取院系部的支持 （一）團(tuán)隊(duì) （1）成員最好是參賽項(xiàng)目專(zhuān)利擁有者； （2）學(xué)歷層次同項(xiàng)目相符合； （3）成員必須同項(xiàng)目有必然的聯(lián)系。（二）項(xiàng)目要體現(xiàn)學(xué)校的特色 ，但必須有特色； ，每個(gè)類(lèi)別都會(huì)產(chǎn)生金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)。（四）一個(gè)項(xiàng)目要體現(xiàn)：一句話(huà)說(shuō)得清，一個(gè)亮點(diǎn)說(shuō)得明。（六）數(shù)據(jù)勝出 ：客戶(hù)需求部分是評(píng)委比較重視的，市場(chǎng)占有率不能過(guò)分夸大； ： （1）市場(chǎng)需求 （2）產(chǎn)品價(jià)格項(xiàng)目分類(lèi)： 、家庭消費(fèi)者 、個(gè)人、家庭消費(fèi)者（先賣(mài)給企業(yè)，在賣(mài)給個(gè)人、家庭） ，轉(zhuǎn)移到其它行業(yè)使用產(chǎn)品價(jià)格核定時(shí)，不能將賣(mài)給企業(yè)的價(jià)格復(fù)制到賣(mài)給個(gè)人或者家庭。（七）注重傳承性：上屆同本屆的傳承，團(tuán)員成員、項(xiàng)目、組織的傳承。（十）關(guān)注媒體的報(bào)道，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)、國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治形勢(shì) 、兩會(huì)熱； 、綠色GDP； 、項(xiàng)目； 、水降解。第二屆（承辦高校：上海交通大學(xué)）：項(xiàng)目取勝――項(xiàng)目因素特點(diǎn)：熱門(mén)技術(shù)、熱門(mén)行業(yè)占便宜第三屆（承辦高校：浙江大學(xué)）：表演取勝――團(tuán)隊(duì)因素特點(diǎn)：（1）第一次引入電子動(dòng)畫(huà)；（2）社會(huì)資金比較多的贊助參賽團(tuán)隊(duì)；（3）高學(xué)歷，碩士或博士作品居多；（4）名不見(jiàn)經(jīng)傳的高校獲得大獎(jiǎng)。第五屆（承辦高校：山東大學(xué)）：預(yù)測(cè)（1）必須在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)水平、內(nèi)容上達(dá)到全國(guó)平均水平的中上程度；（2）各行業(yè)的作品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，都有機(jī)會(huì)，多元化程度高；（3）團(tuán)隊(duì)的臨場(chǎng)發(fā)揮和表現(xiàn)顯得至關(guān)重要。 （二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴 參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。 （三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 參賽者通過(guò)比賽，可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏(yíng)得資金。 （四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 中央電視臺(tái)“十二演播室”、人民日?qǐng)?bào)海外版、China Daily、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、北京電視臺(tái)、北京青年報(bào)、中國(guó)教育報(bào)等新聞單位都已經(jīng)表示要對(duì)本次大賽作深入報(bào)道。 （五）綜合素質(zhì)的提高 參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽，可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在接受挑戰(zhàn)的過(guò)程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時(shí)的喜悅。這將是一種全新的體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略①項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo)）；②項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售進(jìn)行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品）；③項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（制定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略）；④項(xiàng)目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。 資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)①項(xiàng)目資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；②投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析；③預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況，列出主要財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)指標(biāo)。 遠(yuǎn)景規(guī)劃 未來(lái)15年的定位及發(fā)展規(guī)劃。行業(yè)狀況業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手請(qǐng)列舉幾個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)客戶(hù)請(qǐng)列舉未來(lái)客戶(hù)所屬行業(yè)，主要說(shuō)明最終用戶(hù)，亦可補(bǔ)充上下游合作伙伴項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀目前項(xiàng)目的狀態(tài)，即將進(jìn)入什么階段目前的投資人請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目已有的投資人，如無(wú)投資人，請(qǐng)說(shuō)明目前本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自己已經(jīng)投入多少資金。項(xiàng)目骨干簡(jiǎn)介成員一：姓名、年齡、籍貫、學(xué)歷、技能、工作經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)成員二：成員三：項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的應(yīng)對(duì)、控制措施。資金使用計(jì)劃2012年2013年2014年備注資金需求預(yù)計(jì)收入預(yù)計(jì)用戶(hù)數(shù)（一）一個(gè)好的idea 通過(guò)分析近年來(lái)我校的作品以及項(xiàng)目找尋比較容易獲獎(jiǎng)的idea：關(guān)系到國(guó)計(jì)民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風(fēng)險(xiǎn)投資熱炒項(xiàng)目（非股票莊家熱炒項(xiàng)目，搜索）獲得idea的方法：生活中的觀(guān)察學(xué)校內(nèi)部的科技調(diào)查，主要想研究生問(wèn)訊相關(guān)可以進(jìn)行包裝的項(xiàng)目順應(yīng)時(shí)代潮流，（譬如電子商務(wù)）（二）符合實(shí)際的產(chǎn)品背景（三）一個(gè)好的市