【正文】 的微量元素及礦物質(zhì)，主要原料采用優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口麥芽、優(yōu)質(zhì)的東北大米、酒花釀制而成的龍山泉啤酒酒體清亮透明，泡沫潔白細(xì)膩，掛杯持久，口感醇厚柔和。 遼寧省本溪市龍山泉啤酒有限公司座落于本溪市郊臥龍山麓，與著名的旅游風(fēng)景地本溪水洞相毗鄰，距沈本高速公路僅10公里。2000年8月被遼寧省放心工程辦公室推薦為“全省首批放心食品”。2000年獲中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予龍山泉牌系列啤酒“國(guó)家質(zhì)量達(dá)標(biāo)食品”稱號(hào)。社會(huì)評(píng)價(jià)“龍山泉”牌系列啤酒多次獲國(guó)家、省、部殊榮。 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值龍山泉啤酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：啤酒素有“液體面包”之稱，即為營(yíng)養(yǎng)食品，1972年7月1日在墨西哥召開的第九次世界營(yíng)養(yǎng)食品會(huì)議上，把啤酒正式列為營(yíng)養(yǎng)食品。本溪龍山泉啤酒廠簡(jiǎn)介基本概述龍山泉啤酒是以省龍泉的山泉水，優(yōu)質(zhì)的大米，酒花，經(jīng)發(fā)酵釀制而成，其特點(diǎn)是：清亮透明，色澤適中，泡沫細(xì)膩持久，酒味醇正爽口。 D、國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)者。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、龍山泉等企業(yè)為代表。A、巨型啤酒企業(yè)。他們分別盤踞在中國(guó)的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤(rùn)，東北的哈啤。 市場(chǎng)概況 市場(chǎng)規(guī)模自2002年起，中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬噸，成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó)，中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。 許多的啤酒企業(yè)都在搞大戶代理制，產(chǎn)品高階放貨，依靠大戶的分銷能力推動(dòng)下游的客戶出貨。形成了“一方水土養(yǎng)一方人，一方人喝一方啤酒”的格局 地域性質(zhì)明顯，缺乏真正被各地消費(fèi)者文化認(rèn)同的全國(guó)性品牌影響市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素 啤酒生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的權(quán)利和利益的矛盾成為啤酒市場(chǎng)的一個(gè)主要矛盾。第一部分 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 一、 營(yíng)銷環(huán)境分析 營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素 供大于求的局面形成了買方市場(chǎng)的格局。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。營(yíng)銷ZG093班 第三小組 廣告策劃案目 錄前言第一部分 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析第二部分 廣告策略與計(jì)劃 廣告目標(biāo)2， 目標(biāo)市場(chǎng)策略 產(chǎn)品定位策略 廣告訴求策略 廣告媒介策略 整體傳播策略 廣告計(jì)劃 廣告預(yù)算 廣告效果預(yù)測(cè) 前 言本溪xx廣告公司受中日本溪龍山泉啤酒股份有限公司委托，進(jìn)行2011年龍山泉啤酒的廣告活動(dòng)策劃。本策劃根據(jù)雙方協(xié)議，2011年4月開始，至2011年6月結(jié)束，歷時(shí)2個(gè)月。 本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、附錄等組成部分，涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。 如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方勞動(dòng)，不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或部分內(nèi)容。 流通環(huán)節(jié)的矛盾是啤酒企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的主要問題。啤酒生產(chǎn)企業(yè)想要直接進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，要求直銷、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而經(jīng)銷商為了自身利益，控制流通渠道。削減終端市場(chǎng)的利益，使出貨能力下降。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。市場(chǎng)構(gòu)成（1）中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?；蛧?guó)際化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營(yíng)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤(rùn)為代表； B、大型啤酒企業(yè)。 C、中小型啤酒企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。以比利時(shí)INTREBREW、美國(guó)A＆B公司、南非SAB公司、英國(guó)紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利、麒麟為代表。原料及特點(diǎn)優(yōu)質(zhì)的水源釀造了優(yōu)質(zhì)的啤酒，龍山泉啤酒的用水是100%的山泉活水，純天然無污染，水中含多種于人體有益的微量元素及礦物質(zhì)，主要原料采用優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口麥芽、優(yōu)質(zhì)的東北大米、酒花釀制而成的龍山泉啤酒酒體清亮透明，泡沫潔白細(xì)膩，掛杯持久，口感醇厚柔和。這是因?yàn)?，啤酒具備營(yíng)養(yǎng)食品三個(gè)重要條件：；；。1999年被省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)認(rèn)證為“遼寧省名牌”。2000年獲本溪市政府科技進(jìn)步獎(jiǎng)，其中“龍山泉白瓶龍啤酒”獲三等獎(jiǎng)。2003年“龍山泉”商標(biāo)被遼寧省工商局評(píng)為遼寧省著名商標(biāo)，2003年11月龍山泉精制碑酒榮獲第五屆遼寧省優(yōu)秀新產(chǎn)品三等獎(jiǎng)。公司原為本溪啤酒廠始建于1981年，現(xiàn)有員工1186人，公司年生產(chǎn)能力為10萬噸，固定資產(chǎn)10000萬元，年銷售收入12000萬元，年上繳稅金4500多萬元是本溪主要納稅單位。公司現(xiàn)有的“龍山泉”牌系列啤酒有二十多個(gè)品種，“龍山泉”牌系列啤酒在不斷地改進(jìn)、發(fā)展的過程中，研制推出了不同口味、不同檔次的多款啤酒，特制11o普通啤酒已走入尋常百姓家庭，精制啤酒是適合大眾消費(fèi)的中檔啤酒，500ml淡爽、500ml營(yíng)養(yǎng)、500ml全麥王啤酒、白瓶精制8oP啤酒、富乘啤酒更是精益求精，適合中檔次消費(fèi)，姜汁暖啤、苦瓜啤酒把現(xiàn)代人流行口味與國(guó)際流行的健康飲補(bǔ)理念完美結(jié)合，滿足了不同消費(fèi)群體的需求，龍