【正文】 上其價(jià)格最高時(shí)突破8000元/噸。 PVC材料在實(shí)際使用中經(jīng)常加入穩(wěn)定劑、潤滑劑、輔助加工劑、色料、抗沖擊劑及其它添加劑。圖31 2007年7月份我國鋁箔進(jìn)出口狀況（萬噸）（2）PVC （聚氯乙烯）是使用最廣泛的塑料材料之一。據(jù)估計(jì)2008年僅包裝業(yè)對鋁箔需求將突破10萬噸，鋁箔紙總需求量高達(dá)800萬噸。本公司分離出來的鋁箔不變色不改質(zhì)，可由相關(guān)制造廠重新利用。本廠生產(chǎn)出的產(chǎn)品主要作為工業(yè)原料，市場目標(biāo)主要是以鋁箔、PVC塑料、紙漿為原料生產(chǎn)產(chǎn)品的加工工廠。隨著科學(xué)發(fā)展技術(shù)進(jìn)步，新型鋁塑分離技術(shù)已發(fā)明，本公司使用由新沂市鋁塑分離廠研發(fā)制造的新型環(huán)保鋁塑分離設(shè)備可成功地將鋁塑復(fù)合材料徹底地分離為鋁箔、紙漿和無毒聚氯PVC塑料?？茖W(xué)證實(shí)，每回收利用1噸廢舊物資，可節(jié)約自然資源近120噸，減少近10噸垃圾處理。針對這些“白色垃圾”嚴(yán)重影響到人類的生存環(huán)境和生活質(zhì)量，而且數(shù)量有增無減；據(jù)國家權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)：僅國內(nèi)各大藥廠每年包裝使用的鋁塑包裝袋、糖果包裝、茶葉包裝、以及裝飾鋁塑板等已達(dá)數(shù)億噸。3 市場分析隨著現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的高速發(fā)展，鋁塑技術(shù)及產(chǎn)品日新月異，食品廠、卷煙廠、制藥廠、現(xiàn)代裝飾材料、化工等眾多行業(yè)的產(chǎn)品包裝都使用了鋁塑技術(shù)，給人們帶來了方便，同時(shí)也帶來了諸多不利。堅(jiān)持走規(guī)模和質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展之路，以質(zhì)量和效益為核心再造企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)流程，最大限度地實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的功能集成和管理上的職能集成，提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體運(yùn)營在質(zhì)量、效益、成本、服務(wù)和安全等方面的改善和提升。加強(qiáng)以質(zhì)量為中心的生產(chǎn)現(xiàn)場管理，嚴(yán)格遵守有關(guān)技術(shù)規(guī)程，嚴(yán)格工藝設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)操作，確保工程質(zhì)量全面達(dá)標(biāo)，并保證各種原始記錄完善、整潔，內(nèi)容真實(shí)。在各項(xiàng)管理制度的執(zhí)行上堅(jiān)持嚴(yán)格考核，促使全體員工自覺遵守公司規(guī)章制度。要堅(jiān)持按照“科學(xué)規(guī)劃、穩(wěn)步推進(jìn)，有利管理，精心實(shí)施”的原則，認(rèn)真做好總表、戶內(nèi)分表、IC卡表用戶實(shí)施室外分戶集中制改造工作。對那些不把心思用在工作上，而熱衷于投機(jī)取巧，做表面文章的人，要堅(jiān)決按照公司的相關(guān)制度予以懲戒。積極開發(fā)人力資源，推動人才合理流動，使人才配置更加科學(xué)化、合理化，做到人盡其才，人盡其用，充分發(fā)揮現(xiàn)有員工的潛在能力。繼續(xù)普及、推廣、應(yīng)用新產(chǎn)品和新技術(shù)，努力推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)的組織與建設(shè)，加大崗位培訓(xùn)、崗位練兵的力度，鼓勵員工函授、自學(xué)成才，不斷提高全員的崗位技術(shù)業(yè)務(wù)水平和工作能力，增強(qiáng)全體員工主動參與市場競爭的能力，為企業(yè)發(fā)展注入新的活力。堅(jiān)持做好內(nèi)部技術(shù)崗位、技術(shù)人員的考評考核工作。在人員管理方面，我們將以下面管理策略為主導(dǎo):進(jìn)一步優(yōu)化員工隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高全員整體素質(zhì)；健全完善有利于提高員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的激勵措施和辦法。對于一個(gè)企業(yè)來說，對人的管理決定著企業(yè)的成敗。（3）PE塑料被廣泛的應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，日常生活中，其可用來制造各種塑料袋、桶、盆、玩具、家具、文具等生活用具及各種塑料制品；服裝工業(yè)方面，再生顆?？捎脕碇圃旆b、領(lǐng)帶、紐扣、拉鏈；建筑材料方面，再生顆?？捎脕碇圃旄鞣N建筑構(gòu)件、建筑工具、塑料門窗、泥灰桶；農(nóng)業(yè)方面：再生顆?？捎脕碇妻r(nóng)膜、抽水管、農(nóng)機(jī)具、肥料包裝袋、水泥包裝袋；機(jī)械工業(yè)方面，再生顆粒經(jīng)特殊配方后，可用于制造機(jī)器零部件，各種形式的軸承、齒輪、凸輪、異輪、密封環(huán)、各種葉片、各種水泵葉輪；化學(xué)工業(yè)方面，再生顆?？捎脕響?yīng)作反應(yīng)釜、管道、容器、泵、閥門等，應(yīng)用在解決腐蝕磨損的化工生產(chǎn)場所；另外，PE塑料還大量應(yīng)用在電器工業(yè)和電訊工業(yè)中。在建筑業(yè)，鋁可用來做住宅、管道等絕熱保溫材料和建筑裝飾板。在包裝業(yè),鋁可用來做糖果、奶制品、粉末食品、飲料、茶、面包及各種小食品等食品的包裝，還可做各種香煙內(nèi)外包裝、藥品的包裝、瓶蓋、啤酒瓶、果汁瓶外封、各種商標(biāo)等。鋁塑復(fù)合袋（軟包裝）廢料鋁箔復(fù)合膜成套分離設(shè)備鋁PVC基材PE塑料紙漿生產(chǎn)工藝流程2生產(chǎn)工藝流程2應(yīng)用鋁箔復(fù)合膜成套分離設(shè)備加入化工原料，主要對利樂包，食品袋，軟包裝，牙膏皮，牛奶袋，娃哈哈瓶蓋 ，鋁塑復(fù)合袋等軟質(zhì)復(fù)合材料廢料進(jìn)行回收加工，最終分離出鋁、廢紙漿、PVC基材和PE塑料。軟質(zhì)廢料：利樂包，食品袋，軟包裝，牙膏皮，牛奶袋，娃哈哈瓶蓋，鋁塑復(fù)合袋等復(fù)合材料廢料。 公司在第一年，技術(shù)完全采用初期買入的設(shè)備和技術(shù)進(jìn)行運(yùn)營，并與浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司取得合作，由其承擔(dān)的“廢塑料基復(fù)合材料粉體法綜合利用技術(shù)開發(fā)”課題，改良完善現(xiàn)有設(shè)備和化學(xué)分離技術(shù)，并在以后四年，將新技術(shù)工藝應(yīng)用到實(shí)際生產(chǎn)中。 工作（生產(chǎn)）質(zhì)量及進(jìn)度指標(biāo)材料、產(chǎn)品使用合格率≥98%；工程設(shè)計(jì)、安裝質(zhì)量驗(yàn)收合格率≥98%。生產(chǎn)及效益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)總收入萬元；實(shí)現(xiàn)利稅萬元；完成鋁塑供應(yīng)量。宣傳目標(biāo)宣傳環(huán)境保護(hù)，倡導(dǎo)綠色使用資源，鼓勵資源的再次開發(fā)和利用。與本公司的以廢鋁塑包裝物為原材料、變廢為寶的情況不謀而合。公司理念：以先進(jìn)的技術(shù)以及科學(xué)的管理理念為依托，實(shí)現(xiàn)對廢物的回收利用和再生產(chǎn)以達(dá)到環(huán)境效益、社會效益和公司效益和諧發(fā)展。本公司的商標(biāo)是三瓣蓮花。（1）缺少公司管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；（2）目前還沒有形成廣闊完善的市場網(wǎng)絡(luò)基本宗旨環(huán)保為先、 科技制勝企業(yè)目標(biāo)創(chuàng)造綠色環(huán)保先鋒品牌管理理念 以人為本、科學(xué)管理經(jīng)營理念 真誠守信、雙贏發(fā)展產(chǎn)品理念 環(huán)保、多樣、再生、增值公司理念：團(tuán)結(jié)進(jìn)取、技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保節(jié)能（1）對以鋁塑復(fù)合包裝重新回收利用為核心的市場狀況及前景進(jìn)行深入的研究。（2）團(tuán)隊(duì)成員分工合理明確，符合各自專業(yè)領(lǐng)域，成員們團(tuán)結(jié)友愛，拼搏進(jìn)取，有極強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感。保證產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格實(shí)惠，可對提供本公司原料的生產(chǎn)廠商更多優(yōu)惠，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品再生產(chǎn)。 根據(jù)對市場背景、消費(fèi)者狀況、市場細(xì)分和本產(chǎn)品特點(diǎn)的綜合分析，我們的目標(biāo)市場是以本公司分離出的鋁箔、PVC塑料、紙漿為原料生產(chǎn)產(chǎn)品的加工工廠。橫向延伸：通過技術(shù)研發(fā)，由原有的分離鋁、紙漿、PVC、PE，發(fā)展到從廢料中分離其他金屬、PP、PET等產(chǎn)物。中期（46年）：企業(yè)發(fā)展的成熟期，形成穩(wěn)定的供銷體系，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場，使產(chǎn)品的市場占有率逐年穩(wěn)步上升。不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為下游制造業(yè)提供高品質(zhì)的原材料，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價(jià)值。公司使命：變廢為寶，建立“資源－產(chǎn)品－再生資源－再生產(chǎn)品”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，服務(wù)節(jié)約環(huán)保型社會，發(fā)展自己。 藥版下角料鋁塑板邊料利樂包食品袋軟包裝牙膏皮牛奶袋哇哈哈瓶蓋鋁塑復(fù)合袋設(shè)備分離鋁塑料紙漿公司回收，加工制造制造銀漆制造塑料管漆二次造紙制造PVC管漆圖11 復(fù)塑材料有限公司專利技術(shù)流使用程圖組織方面：目前公司正處于籌備階段，項(xiàng)目正在與新沂市鋁塑分離廠進(jìn)行洽談，并且檢驗(yàn)了生產(chǎn)設(shè)備樣本，洽談初步成功；生產(chǎn)方面：生產(chǎn)技術(shù)目前屬于成熟技術(shù)，已經(jīng)新產(chǎn)品樣本誕生；銷售方面：正與原料提供廠商及加工廠商聯(lián)系，并開始啟動宣傳，逐步形成營銷網(wǎng)絡(luò)；人力資源：本公司由一名研究生四名本科學(xué)生發(fā)起創(chuàng)立，公司所有權(quán)歸大學(xué)所有，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。技術(shù)優(yōu)勢：（參見圖11）前期來講，復(fù)塑材料有限公司是以新沂市鋁塑分離廠的生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)技術(shù)為依托，正在與其進(jìn)行洽談，準(zhǔn)備引進(jìn)其技術(shù)以及成套生產(chǎn)設(shè)備，并由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新，相關(guān)技術(shù)人員培訓(xùn)以及售后設(shè)備維修。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前需用800萬噸，并且仍以每年20%的速度遞增。由于鋁與塑料粘在一起，不能用來煉鋁，也不能生產(chǎn)再生塑料，只能被廢棄焚燒，加深了環(huán)境污染環(huán)境又浪費(fèi)大量資源。行業(yè)優(yōu)勢：該項(xiàng)目為環(huán)保節(jié)能型的朝陽行業(yè)。商業(yè)模式：本項(xiàng)目為廢品回收的細(xì)分市場，以廢棄藥板、鋁塑板、利樂包、牙膏皮、牛奶袋、等復(fù)合廢料為原材料，利用國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備對其進(jìn)行加工處理，以達(dá)到分離出鋁、紙、塑料等原材料的目的。復(fù)塑材料有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書復(fù)塑材料有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄1 項(xiàng)目概況 1 1 1 1 1 1 2 2 2 3 3 3 3 4 4 42 運(yùn)作經(jīng)營管理 4 5 5 6 6 6 6 6 7 83 市場分析 10 10 10 12 12 14 15 17 194營銷策略 20 20 21 22 22 23 23 24 25 265 企業(yè)管理 28 28 28 28 28 316 財(cái)務(wù)分析 35 35 35 36 36 37 37 38 407 投資分析 41 償債能力分析 41 營運(yùn)能力分析 41 獲利能力分析 43 敏感性分析 448 風(fēng)險(xiǎn)及退出 46 46 46 47 47 47 48 483復(fù)塑材料有限公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1 項(xiàng)目概況 公司名稱：復(fù)塑材料有限公司。 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。公司旨在“變廢為寶”，打造綠色環(huán)保先鋒品牌，謀求經(jīng)濟(jì)效益與社會效益和諧發(fā)展。鋁塑的使用、鋁塑復(fù)合包裝廣泛用于食品廠、制藥廠等眾多行業(yè)的產(chǎn)品包裝且用量在逐年遞增，其廢棄料，邊角料也隨之增加，每年國家產(chǎn)生的廢鋁箔紙至少有300萬噸。鋁箔紙、鋁箱塑料做為一種高級復(fù)合材料，而被廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、煙草、化工等作業(yè)的產(chǎn)品包裝。本項(xiàng)目采用直接鋁塑分離設(shè)備，將鋁塑分離成功，既保護(hù)了環(huán)境，又可產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益。中長期發(fā)展，公司將不斷提高開發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品的能力，并且根據(jù)不同用戶和市場的需求研制各種新的產(chǎn)品。五名學(xué)生，分管產(chǎn)品，戰(zhàn)略，營銷，財(cái)物，人力；財(cái)務(wù)狀況：根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，已制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算。公司宗旨：公司以環(huán)保為公司理念，以生產(chǎn)再生資源為企業(yè)宗旨，通過回收加工鋁塑廢料，生成再生資源，為制造業(yè)提供原材料，同時(shí)減少鋁塑廢料燃燒處理產(chǎn)生的污染，造福社會。初期（13年）：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，樹立公司形象，建立從上游供應(yīng)商到下游購買商產(chǎn)業(yè)鏈，通過研發(fā)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，逐步拓展市場。長期（710年）：利用長期研發(fā)新技術(shù)的優(yōu)勢，拓展產(chǎn)品種類，擴(kuò)張上游供應(yīng)商和下游購買商的容量，形成更大的市場空間?？v向延伸：利用本公司產(chǎn)出的紙漿，進(jìn)行造紙，發(fā)展造紙業(yè)。并以環(huán)保、多樣、再生、增值的產(chǎn)品理念塑造我們的產(chǎn)品形象，以真誠守信、雙贏發(fā)展的經(jīng)營理念吸引目標(biāo)市場顧客。（1）團(tuán)隊(duì)成員具有創(chuàng)業(yè)的激情與商業(yè)的冷靜，創(chuàng)新的思維模式與詳細(xì)的市場分析。（3）團(tuán)隊(duì)成員均以豐富的學(xué)生工作與社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)成員由研究生和本科生組成，理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)方面都有很好的基礎(chǔ)。（2）設(shè)計(jì)出有效可行的市場營銷方案，逐步建立廣闊、完善的營銷體系（3）發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，開拓進(jìn)取，打造綠色環(huán)保先鋒品牌。紅色花瓣代表先進(jìn)的技術(shù)，藍(lán)色的花瓣代表科學(xué)的管理理念，綠色代表環(huán)保節(jié)能。借蓮花“出淤泥而不染”的本質(zhì)，以池塘的淤泥為養(yǎng)料而生長、開放出清幽美麗的蓮花，供人觀賞。2 運(yùn)作經(jīng)營管理為強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，提高公司員工的辦事效率和工作質(zhì)量，最大限度地發(fā)揮全體員工主觀能動性和工作積極性，不斷鞏固和發(fā)展企業(yè)文明建設(shè)成果，結(jié)合公司實(shí)際，特制定公司創(chuàng)業(yè)階段經(jīng)營管理目標(biāo)任務(wù)。市場占用目標(biāo)創(chuàng)業(yè)初期，力圖在市場中占有一定有力的地位，可以減少利潤，但是要保證公司的市場占有率和企業(yè)的知名度。 消耗控制目標(biāo)成本費(fèi)用控制保持在同類企業(yè)的水平上，力爭再有所下降。 安全控制目標(biāo)：安裝、檢定使用主要設(shè)施備完好率≥98%；安裝主要設(shè)施備事故率≤／臺?年；安全值班車輛事故率≤／輛?年；使用安全設(shè)備完好率100%； 杜絕重、特大安全生產(chǎn)責(zé)任事故，最大限度地減少一般事故和意外停氣事故的發(fā)生。硬質(zhì)廢料：藥板、鋁塑板等。表21生產(chǎn)設(shè)備購入表項(xiàng)目20082009201020112012單價(jià)（萬元）干式萬能鋁塑分離機(jī)（每年增加臺數(shù)）105505鋁箔復(fù)合膜成套分離設(shè)備（每年增加臺數(shù)）105505每年增加投入(萬元)0　合計(jì)(萬元)藥板、鋁塑板廢料干式萬能鋁塑分離機(jī)鋁PVC基材生產(chǎn)工藝流程1生產(chǎn)工藝流程1應(yīng)用干式萬能鋁塑分離機(jī)，主要對由藥板、建筑廢料鋁塑板等硬質(zhì)鋁塑復(fù)合包裝物組成的廢料進(jìn)行回收加工，最終分離出鋁和PVC基材。生產(chǎn)的產(chǎn)成品主要有鋁、PVC基材和PE塑料，其用途主要有一下幾點(diǎn)：（1）鋁可作為生產(chǎn)鋁箔、鋁錠的原材料，由于鋁箔包裝具有高阻隔性能、輕量化、抗紫外、常溫保質(zhì)期長等優(yōu)勢,使鋁箔在包裝領(lǐng)域的應(yīng)用不斷增多，在食品、飲料、奶制品、醫(yī)藥、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域,鋁箔已經(jīng)成為重要的包裝材料。在電器工業(yè)，鋁是制作電解電容器、電容器、各種空調(diào)散熱器、和電纜包覆。（2）PVC基材可為建筑業(yè)的PVC塑料提供主要的原材料。（4）將紙漿提供給造紙廠，進(jìn)行二次造紙。好的人員管理，好的管理機(jī)構(gòu)，將會創(chuàng)造出好的企業(yè)工作環(huán)境，進(jìn)而提高企業(yè)的利潤。對思想素質(zhì)好的員工，可根據(jù)企業(yè)的需要優(yōu)先選派到相關(guān)單位（部門）培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；業(yè)務(wù)水平好的員工，企業(yè)可指定從事獨(dú)立技術(shù)工種。企業(yè)在做好技術(shù)職稱和技能等級晉升與年度考評工作的同時(shí)，可依據(jù)內(nèi)部技術(shù)崗位的特點(diǎn)，對從事技術(shù)工作的員工進(jìn)行考評分檔定級，與工作實(shí)績、經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。實(shí)施科學(xué)管理，全力推進(jìn)企業(yè)管理規(guī)范化進(jìn)程。不斷強(qiáng)化企業(yè)管理創(chuàng)新，繼續(xù)推行競爭上崗，堅(jiān)決執(zhí)行末位淘汰機(jī)制，要把有本事、想干事、能干事、不出事的人選拔出