【正文】 不對稱。這些資質(zhì)文件沒有經(jīng)驗的購房者對其真?zhèn)蔚谋嬲J比較困難。6)在簽訂認購協(xié)議和簽訂買賣合同階段，房地產(chǎn)商同樣占有信息優(yōu)勢，他們可以很容易地通過身份證對購房者的身份進行認證。4)在方案評估階段，購房者受房屋知識和購房經(jīng)驗的限制，沒有辦法對待選的房屋做出客觀的評估，他的評估參考對象主要是親友，這也造成了房地產(chǎn)商的信息優(yōu)勢。3)在信息收集階段，由于信息收集成本的限制，使得購房者沒有辦法在短期內(nèi)量化把握房地產(chǎn)商品的質(zhì)量信息和價值信息，房地產(chǎn)開發(fā)商占據(jù)著更大的商品信息優(yōu)勢，從而也更容易把握住房地產(chǎn)交易中的主動權(quán)。在接待客戶看房的過程中，開發(fā)商可以利用信息不對稱向消費者宣傳不真實的銷售信息，例如虛傳樓盤的實際銷售量，造成房源緊張的假象。統(tǒng)觀傳統(tǒng)房地產(chǎn)交易的整個流程，許多地方都會帶來信息不對稱：1)在建立售樓處階段，房地產(chǎn)商提供給客戶參觀的樣板房，雖然在建筑面積上，和真實的開發(fā)出來的房子一致，但是他利用信息不對稱的優(yōu)勢，采用薄墻體、無柱子，感覺上比客戶實際購買的房子會寬得多。信息不對稱在賣方與買方之間是永恒存在的?，F(xiàn)以商品房的交易為例，應(yīng)該遵循如圖所示的基本程序。第四部分：房地產(chǎn)傳統(tǒng)交易分析 房地產(chǎn)交易是一種不同于一般商品買賣的特殊商品的交易行為，由于交易標的額巨大，交易手續(xù)繁瑣，并且需要一個相當長的交易過程。基本以收會員服務(wù)費、廣告費為主。從以下幾點可以看出發(fā)展電子商務(wù)的商機：企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的利用相對來說依舊落后，很多企業(yè)所說有自己的網(wǎng)站，可大部分只是些簡單的頁面，內(nèi)容空洞乏力，無法達到預期效果，容易埋沒在互聯(lián)網(wǎng)中，成為數(shù)據(jù)孤島；企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)能給他們帶來什么積極影響和效益仍不清晰，并未真正意識到網(wǎng)絡(luò)會給企業(yè)的管理、宣傳、營銷、市場推廣及交易將起到革命性的作用；目前存在的行業(yè)網(wǎng)站大部分仍舊是單純的信息發(fā)布、交流平臺。各種針對地產(chǎn)的商務(wù)網(wǎng)站也是遍地開花，數(shù)目不在少數(shù)。第二部分：宗旨目標公司以電子化為手段，以網(wǎng)絡(luò)為平臺，搭建以電子交易、網(wǎng)上交流、信息采集、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)統(tǒng)計整理分析為主，宣傳、咨詢、資訊、VIP為輔的，服務(wù)與功能綜合起來的電子商務(wù)資源平臺，并結(jié)合傳統(tǒng)部門，資源共享、優(yōu)勢互補、達到共贏！第三部分：房地產(chǎn)電子商務(wù)市場分析縱觀房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，越來越多的企業(yè)也重視互聯(lián)網(wǎng)給他們帶來的商機。然而，房地產(chǎn)傳統(tǒng)交易方式中還有許多地方是電子商務(wù)無法替代的。，為數(shù)不多。大致有如下幾種：、查詢和比較應(yīng)用。第五類房地產(chǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)越來越向第四類網(wǎng)站靠攏，他們和第三類網(wǎng)站一樣都真正具有發(fā)展前途。目前國內(nèi)房地產(chǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站可以劃分為五大類：。相信隨著購房者學歷的提高和信息認知途徑的改變，網(wǎng)絡(luò)廣告對他們的消費決策影響將越來越大。隨著消費者學歷水平的提高，據(jù)決策地產(chǎn)研究中心2004年度研究報告顯示，各媒體廣告對消費者決策影響度如表所示。其次，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者消費習慣的改變，也對房地產(chǎn)交易向電子商務(wù)發(fā)展提出了要求。而房地產(chǎn)電子商務(wù)這一高科技的產(chǎn)物，為消除這種困擾提供了一定的幫助。房地產(chǎn)企業(yè)既要能抵抗住宏觀政策的影響，又要抓緊練好企業(yè)的“內(nèi)功”。而現(xiàn)如今，如何提高銷售率和成交量成為開發(fā)商能否平安過冬的重要砝碼之一。其中，%，%%。在成交金額方面，2010年前6各月商品房銷售。從具體數(shù)據(jù)來看，截至6 月底，全國商品房銷售面積 億平米，% ，增幅比1～5 個百分點，% ， % ，%，由于房價出現(xiàn)過快增長引來政策的調(diào)控，截至6 月底，商品房銷售面積出現(xiàn)明顯下降，預計近期市場銷售增長不會太大。 然而，在房地產(chǎn)投資如此如火如荼的增長下，房地產(chǎn)交易并不如想象中的那么理想。 此外，在反映開發(fā)商的拿地熱情方面，截至6 月底，%，土地購置費4221 億元，% ，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)完成土地購置面積 和完成土地開發(fā)面積，在經(jīng)歷近十多年以來的“低谷”后，同比均出現(xiàn)快速上升。 在各具體指標方面，1～6 月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資額19747億元，%，其中，商品住 宅投資13692億元，% ，% ，達到了2000年以來的新高位，保持了一個同期最好的水平；同時，截至6月底， 億平米，% ， 億平米，% ， 億平米，% ，其中， 億平米，%。從6月份的相關(guān)數(shù)據(jù)也可以看出，房地產(chǎn)開發(fā)投資景氣指數(shù)還是保持較好的上漲態(tài)勢，%，%。房地產(chǎn)電子商務(wù)交易平臺商業(yè)計劃書房地產(chǎn)電子商務(wù)交易平臺商業(yè)計劃書目 錄第一部分投資背景分析 3第二部分：宗旨目標 7第三部分：房地產(chǎn)電子商務(wù)市場分析 7第四部分：房地產(chǎn)傳統(tǒng)交易分析 8 8 9 13第五部分：平臺架構(gòu) 14 14 14 15 系統(tǒng)定位 16 電子商務(wù)平臺整體頁面設(shè)計 17 18 18 19 20 20 20第六部分：項目實施方案 22 22 23 28 31 33第七部分：市場及運營分析 36 36 網(wǎng)上交易平臺 37 37 決策分析平臺 37第八部分 發(fā)展資源 38 人力資源 38 38 38 39第一部分投資背景分析2010 年上半年，中國房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)出“行業(yè)趨熱、市場趨緩”的發(fā)展態(tài)勢。 從行業(yè)發(fā)展的角度來看，自2009年跌至谷底之后，目前國房景氣指數(shù)已經(jīng)回到相對的高位。同時，土地開發(fā)面積景氣指數(shù)也在底部出現(xiàn)上升態(tài)勢，%，%。不難看出，一季度市場的活躍使得 發(fā)商的 發(fā)投入加大，場后期商品房的供應(yīng)將相對比較充足。土地購置面積已出現(xiàn)較好的正增長，開發(fā)面積雖然仍處負增長，%% ，有較大上升。雖然在成交量的絕對值方面有所突破，但同比增長的幅度卻已明顯放緩，后繼乏力的態(tài)勢已經(jīng)表現(xiàn)得十分明顯，此種局面的 出現(xiàn)很大程度上是由于“ 新政”所 成的。從新政后的各地樓市來看，其表現(xiàn)也是不一二足：一類城市的成交量深度下跌，但成交價價格仍然比較堅挺；二類城市成交量下跌近30%，成交價格明顯下降，下降幅度大約10%左右；三類城市成交量及成交價格均開始小幅下降。%，增幅比1—。由于房價出現(xiàn)過快增長引來政策的調(diào)控使銷售出現(xiàn)腰折，預計后期銷售額的增長也將大大減弱。而房地產(chǎn)銷售額下降除了政策面得影響之外，還有一個重要的原因就是：企業(yè)、消費者之間信息的傳遞和溝通存在著故障。房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品之前缺乏細致的市場調(diào)查，沒有與消費者建立良好的溝通關(guān)系，造成信息不對稱；企業(yè)不了解消費者的真實需求，生產(chǎn)了大量不適銷的產(chǎn)品，造成了產(chǎn)品的積壓閑置；消費者被迫地接受他們并不滿意的房地產(chǎn)信息，對房屋的選擇性小，產(chǎn)生了對房地產(chǎn)企業(yè)的逆反與不信任。電子商務(wù)可以說是這個世紀最有代表性的一種低成本、高效率的商業(yè)模式，它縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，滿足了新形勢下企業(yè)發(fā)展的需要，實現(xiàn)了企業(yè)與消費者利益的雙贏。近年來，從互聯(lián)網(wǎng)上了解房地產(chǎn)公司、房地產(chǎn)項目的比例在逐漸提高，有關(guān)調(diào)查表明，中國著名的房地產(chǎn)開發(fā)公司中海公司40%50%的客戶是從網(wǎng)絡(luò)上認識、了解中海的。從此表可以看出，%，僅次于親友推薦，高于售樓處廣告、報紙廣告、電視廣告和戶外廣告。（圖）不同信息傳播途徑對購房者的影響國外房地產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)普遍開展，而我國也已經(jīng)有不少的公司投入了巨大的人力、物力、財力，構(gòu)建了企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，建立了較為完善的電子商務(wù)解決方案。主要提供政府形象宣傳、政策法規(guī)咨詢。以介紹公司概況、產(chǎn)品信息為主要內(nèi)容。以提供二、三級房地產(chǎn)房源信息為主。以提供時事新聞、政策法規(guī)、信息咨詢的概念服務(wù)為主。例如門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻道。目前國內(nèi)房地產(chǎn)的應(yīng)用大部分還處于幼年時期，其主要應(yīng)用還是集中于信息的提供方面。、社區(qū)。這些房地產(chǎn)電子商務(wù)的應(yīng)用，對于房地產(chǎn)交易雙方信息的對稱、交易中的匹配以及信任、交易速度、宏觀調(diào)控等方面都做出了一定的貢獻和幫助，大大地降低了房地產(chǎn)的交易成本。為追求交易成本最低、交易最方便，本文在對傳統(tǒng)交易方式和電子商務(wù)交易方式進行比較分析的基礎(chǔ)上，提出房地產(chǎn)交易“混合模型”，并對其進行論證分析。很多企業(yè)都實現(xiàn)了上網(wǎng)，創(chuàng)建了企業(yè)網(wǎng)站。而且有些網(wǎng)站已經(jīng)形成一定規(guī)模，但發(fā)展空間已是微乎其微，可仔細分析，其實不然。大部分網(wǎng)站沒有特色，沒有較好的贏利點。大部分網(wǎng)站雖然兼顧到廣大消費者，但是僅僅提供了信息交流的場所，并沒真正為消費者提供更為人性化更為周到的增值服務(wù)。無論出售以上所述的哪