電子商務(wù)給傳統(tǒng)品牌商和零售商帶來的核心價(jià)值是渠道優(yōu)化docxdocx-展示頁
2025-07-27 12:21本頁面
【正文】 一個(gè)企業(yè)都需要結(jié)合自己的實(shí)際情況，切勿生搬硬套別人的模式。誰來賣？這個(gè)問題的本質(zhì)是避免電子商務(wù)解決方案造成渠道沖突。賣什么，賣多少錢？這個(gè)問題的本質(zhì)是電子商務(wù)解決方案的目標(biāo)客戶群和你企業(yè)的品牌、產(chǎn)品定位是否相符合。問題2：如何檢驗(yàn)一個(gè)電子商務(wù)解決方案是否適合我的企業(yè)？檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是是否解決好了賣什么，賣多少錢？和電子商務(wù)給傳統(tǒng)品牌商和零售商帶來的核心價(jià)值是渠道優(yōu)化。在案例分析之前，我們首先需要明確幾個(gè)基本的問題。問題1:傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的目的是什么？如果你的答案是銷量、銷售額，很遺憾，你的企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略已經(jīng)走錯(cuò)了路。但筆者發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人和電子商務(wù)負(fù)責(zé)人都沒能理解這個(gè)最基本的常識(shí)。誰來賣？這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。目標(biāo)客戶群是以需求和購買力來判斷的，如果你的網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道提供的產(chǎn)品定位和服務(wù)的目標(biāo)用戶群不相符，甚至有很大的差異，那么你的企業(yè)的電子商務(wù)解決方案已經(jīng)在侵害企業(yè)和品牌形象了。網(wǎng)絡(luò)渠道是對(duì)傳統(tǒng)渠道的優(yōu)化，如果你的解決方案造成了傳統(tǒng)渠道的混亂和沖突，那么你的企業(yè)的電子商務(wù)解決方案已經(jīng)失敗了，甚至危害到了你的原有渠道。我們分析案例的道理就在于，我們更需要去解讀這些企業(yè)接駁電子商務(wù)成功的關(guān)鍵因素，找到成功的關(guān)鍵點(diǎn)，并且從中獲得啟示和學(xué)會(huì)方法。American Eagle Outfitters的背景資料（來源：）：到2008年11月份，旗下American Eagle Outfitter
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