團購渠道的操作模式-展示頁
2025-07-16 13:19本頁面
【正文】 P會員營銷即是指大客戶關系營銷。無論是從物質(zhì)的刺激、情感的溝通還是形象的宣傳，都必須遵循這一原則。n 在一些城市我們可以聘請黨政企業(yè)退下來的老領導作顧問，通過他們打電話，我們?nèi)グ菰L。所以我們的同事必須博學，善于引導發(fā)問，仔細“聆聽”，表達贊許……，讓關鍵人物釋放表現(xiàn)的欲望，得到滿足和尊重。具體可列舉以下方法：n 從關鍵人物的親朋等外圍關系著手這種方法是最好的方法，每個人都生活在社會中，親人、朋友、老同事等關系的介紹會大大縮短時間，也增強了雙方的信任；n 從關鍵人物的喜好入手，之所謂“投其所好”。（5）、對于一個目標群的開發(fā)，找準關系關鍵人物是重點，但只是第一步。（3）、對于一些權力較大、職務較高官員暫不是我們的目標群體，不要在他們身上浪費太多的時間和資源。目標消費群及目標購買群的開發(fā)原則和方法：（1）、每個城市在規(guī)劃時，應做出年度計劃具體目標，遵循先易后難、循序漸進原則。3）、目標群體開發(fā)的重要性：目標消費人群與目標購買人群開發(fā)的多少，將會是決定我們的消費者數(shù)量的多少，以及團購開發(fā)能否獲得突破。所以也是我們攻關目標對象。該項工作必須要求具有系統(tǒng)性。n 通過與店方聯(lián)合做客情聯(lián)系會的方式獲取其固定客戶的資料，篩選出關鍵人物，即為目標顧客。n 在做好客情的基礎之下，可以通過服務員、領班、樓層主管、大堂經(jīng)理獲得第一手資料，它們的固定客戶基本上是我們的目標消費者，通過適當篩選，找出關鍵人物，即為我們的目標顧客。鎖定目標消費群和目標購買群（1）、意義：鎖定準確的目標消費者有利于我們明確方向，投入對接，提高溝通效率和準確性。（2）、目標購買群分為兩大類：一類是逢年過節(jié)或者其它特定時段，以我們產(chǎn)品為禮品的購買人群，其購買產(chǎn)品的場所經(jīng)常是在大型賣場及超市以及名煙名酒店。團購渠道的操作模式團購渠道工作開展的步驟：（一）、尋找目標消費群和目標購買群目標消費群 把那些自身具備消費高檔品基礎或者擁有支配社會資源的人群，在社會交往活動中具備消費高檔白酒需求群體，我們稱之為目標消費群。目標購買群（1）、以我們的目標產(chǎn)品為購買對象的所有購買人群，我們稱之為目標
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1