最新如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格體系-展示頁(yè)
2025-07-09 02:54本頁(yè)面
【正文】 時(shí)應(yīng)該先明確產(chǎn)品的定位，充分考慮產(chǎn)品成本、消費(fèi)者的需求、競(jìng)品、替代品和價(jià)格需求彈性等要素，遵循規(guī)范的制定步驟，要在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上群策群力，不可領(lǐng)導(dǎo)拍腦門而定。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格制定合理、價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、保障企業(yè)正常利潤(rùn)、增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；反之，則會(huì)制約著企業(yè)的生存和發(fā)展。在企業(yè)整個(gè)大的價(jià)格體系中還分有每個(gè)單品的小價(jià)格體系。一般地，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線都有一定長(zhǎng)度，產(chǎn)品線中又分有一定寬度的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品系列中再分有一定深度的產(chǎn)品單品，企業(yè)的產(chǎn)品組合是一個(gè)立方體結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品和產(chǎn)品之間總會(huì)存在著一定的關(guān)聯(lián)性（即粘度）。價(jià)格和價(jià)格體系有著很大的不同。在快消品行業(yè)中更是如此，在制定價(jià)格時(shí)不僅要考慮消費(fèi)者的需求等要素，更要根據(jù)企業(yè)自身的銷售渠道情況來(lái)制定價(jià)格體系，以平衡渠道各方的利益、穩(wěn)定市場(chǎng)秩序、增強(qiáng)渠道凝聚力、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？铺乩赵凇妒袌?chǎng)營(yíng)銷管理》一書中給“價(jià)格”一個(gè)比較通俗的解釋：從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說，價(jià)格是買家和賣家相互談判而確定的，是買家需求和賣家利益相平衡的結(jié)果。其實(shí)，價(jià)格到底是什么呢？或者說價(jià)格是怎么形成的呢？很多營(yíng)銷人對(duì)此并沒有真正的理解。所有的賣家都對(duì)價(jià)格既愛又恨，愛之能為自己帶來(lái)收入，恨之不能為自己帶來(lái)更多的收入。一說到價(jià)格，一般人都會(huì)想起超市貨架上的價(jià)簽，并聯(lián)想到自己的腰包，而廠家都會(huì)想到公司的成本，并聯(lián)想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。后者則從供給與需求均衡的理論來(lái)解釋商品價(jià)格：價(jià)格總是在供給與需求的博弈中形成，兩者的博弈就是一個(gè)“平衡失衡平衡”不斷循環(huán)的過程。對(duì)于很多廠家來(lái)說價(jià)格體系是個(gè)永久的課題，它伴隨著產(chǎn)品和渠道無(wú)時(shí)不刻地縈繞著各位營(yíng)銷總監(jiān)的心頭、考驗(yàn)著他們的智商和情商，雖然很多情況下價(jià)格體系會(huì)保持很長(zhǎng)一段時(shí)期不變化，但這并不意味著價(jià)格體系不被大家所關(guān)注和重視，只是因?yàn)閮r(jià)格能牽一發(fā)而動(dòng)全身，輕易不變是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種連刀光和劍影都看不見的博弈一、價(jià)格和價(jià)格體系的區(qū)別何謂價(jià)格，馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)商品價(jià)格的定義有著不同的闡述和解釋。如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格體系黃 恒【提要】?jī)r(jià)格和價(jià)格體系是兩個(gè)不同的概念，價(jià)格是基礎(chǔ)，價(jià)格體系是發(fā)展，價(jià)格的制定是為價(jià)格體系的設(shè)計(jì)而服務(wù)的；價(jià)格的制定要科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、謹(jǐn)慎，要群策群力，不可盲目獨(dú)斷；價(jià)格體系的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循如下原則：與渠道類型相匹配原則、資源下移原則和利益均衡原則?！娟P(guān)鍵詞】?jī)r(jià)格；價(jià)格體系；快消品。前者從勞動(dòng)價(jià)值論的角度來(lái)闡述商品價(jià)格的定義：價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。或許經(jīng)濟(jì)學(xué)理論過于深邃，大家不是很容易理解，在此我們聯(lián)系日常經(jīng)濟(jì)生活和工作并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)來(lái)討論價(jià)格的話題，這樣應(yīng)該更加貼切、生動(dòng)、具體一些。它總是那么具體、那么現(xiàn)實(shí)、甚至那么冷峻和嚴(yán)酷，它不茍言笑，總是淡定、冷靜、公平地穿梭于買家和賣家之間，為他們搭建起交易的溝通橋梁。大家都在抱怨，為什么價(jià)格的天枰總不能偏向自己這邊，為自己爭(zhēng)取更多的毛利、為自己的發(fā)展?fàn)幦「嗟闹С趾透蟮目臻g。菲利普因此可以說，在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中，任何廠家對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)都不能脫離消費(fèi)者的需求、替代品、競(jìng)品、彈性等要素，否則只有以失敗而告終。所謂價(jià)格體系是指生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略和渠道情況，核算產(chǎn)品成本和各類銷售費(fèi)用，針對(duì)不同的市場(chǎng)條件和不同的渠道成員制定不同的價(jià)格，它一般包括經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)和終端零售價(jià)等。價(jià)格是“點(diǎn)”，價(jià)格體系是“面”；價(jià)格講的是單一性，價(jià)格體系講的是結(jié)構(gòu)性；價(jià)格關(guān)注的是買家的承受能力和賣家的利益相平衡，價(jià)格體系強(qiáng)調(diào)的是數(shù)量規(guī)模和價(jià)格的反向匹配。因此，對(duì)應(yīng)著立方體的產(chǎn)品組合的價(jià)格體系也是個(gè)立方體結(jié)構(gòu)，而價(jià)格只是這個(gè)立方體中的一個(gè)組成部分。二、價(jià)格的制定產(chǎn)品價(jià)格是企業(yè)最關(guān)注的、最敏感的、影響力最大的營(yíng)銷要素之一，是4P營(yíng)銷組合中唯一的收入要素，是企業(yè)利潤(rùn)的保證，是企業(yè)利潤(rùn)中心最有力、最核心的武器。因此，在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、謹(jǐn)慎，不可輕率隨
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