【正文】 人所使用。瑞恩以及喬施瓦布、斯蒂芬　　個人品牌打造已經(jīng)無處不在。個人品牌是我們建立聯(lián)系時必不可少的一部分，使我們能夠根據(jù)別人的一些情況對他們作出迅速的判斷?！　τ谶@種觀點，我們絕不認同，理由如下：　　個人品牌打造已經(jīng)成為人類交往的一部分?！　€人品牌打造是自私的嗎？它會操縱人與人之間的關(guān)系嗎？　　個人品牌打造是一個有爭議的話題。在品牌打造中，沒有中間狀態(tài)，總會導致其中一種結(jié)果。這是不對的?！　∑放拼蛟觳粫黄鹱饔?。什么是KMart？它沒有一個清晰的品牌。2001年，KMart迅速申請破產(chǎn)，此事震驚了整個市場。耐克公司著眼于抓住顧客內(nèi)心的感覺，這給它增色不少。這句臺詞和鞋毫無關(guān)系，這也是使它成為經(jīng)典的原因?！　∑放剖欠抢硇缘?。個人品牌只有自己發(fā)展才可能持久。明智的公關(guān)以及持續(xù)的公眾曝光度使人們開始看到品牌的真正價值，意識到品牌背后的那個人是真實存在的。打造品牌是一個自然的過程。一般來說，即使是最成功的個人品牌打造活動也至少需要六個月才能看到結(jié)果。溫弗莉給我們展現(xiàn)了一個完美的例子，告訴我們怎樣通過曝光度、真誠和成就來發(fā)展一個品牌。品牌打造不能一蹴而就。打造品牌需要時間。它們的失敗告訴我們，品牌打造不可能一蹴而就。這是因為打造一個品牌需要知識、耐性和毅力。你得自己樹立正確的目標，保持優(yōu)秀的狀態(tài)，積極提升你的品牌，并且始終如一地堅持下去。你的個人品牌是要影響你的領(lǐng)域中的關(guān)鍵人物，而不是為了成名而成名。個人品牌不僅不能掩蓋你的無能，還會造成更嚴重的后果?！　€人品牌無法達到的目標　　掩蓋你的無能——要想使個人品牌發(fā)揮作用，首先自己要很出色。強大的個人品牌藏都藏不住，如果某個項目或是某個產(chǎn)品印有你的標簽，那么就會盡人皆知?！　≡黾痈兄獌r值——如果個人品牌向別人傳達誠實、博學以及智慧，它將提高銷售額，因為客戶感到與你建立聯(lián)系提升了他們的價值?！　√岣吣愕耐删?、職位、學識甚至個人風格都可能帶來威望。美聯(lián)儲主席艾倫你的看法和決定會得到別人的重視，頗具影響力?！　〔粩嘣鲩L的可信度——如果你盛名在外，你一定是很棒的，這就是市場的邏輯。他沒有尋求這樣的機會，他的個人品牌把機會帶到他的面前。1996年，鮑威爾不愿與比爾讓我們看一看國務卿科林當你始終如一地向外傳達你的個人品牌時，生意就會滾滾而來，而不用你四處奔波。穩(wěn)定的生意量—— 一旦建立起自己的品牌，在你的領(lǐng)域中你就不再是無名小卒。正因為如此，你可以要求加薪?！　　　姶蟮膫€人品牌帶來的收益　　人們不是因為你的高矮胖瘦與你合作，而是因為他們了解你，了解你的聲譽以及你的性格?！　€人品牌能給你的業(yè)務帶來什么　　個人品牌打造對每個人都有效，不管你是私人醫(yī)生，還是正在尋找客戶的代理律師；是想要引起富裕鄰居注意的宴會舉辦者，還是擁有自己的小店的收藏家。打造個人品牌是在你的職業(yè)中施加影響，而不是使你成名。韋爾奇。埃里森、史蒂夫然而在這份名單中，我們找不到比爾波特，Genentech首席運營官　　基尼美樂，通用醫(yī)藥系統(tǒng)副總裁　　阿德巴約勞斯，HIT娛樂首席執(zhí)行官　　斯特拉夫克勞夫切克，花旗銀行新的史密斯拉爾紀和安可西科，巴西電信首席執(zhí)行官　　陸瑞諾，羅技科技首席執(zhí)行官　　赫伯特看看下面這些名字，有多少是你知道的：　　時代/美國有線新聞網(wǎng)2002年全球商業(yè)風云人物　　理查德　　這就解釋了為什么每年都有這么多的“之最”排行榜，像是好萊塢一百位最有權(quán)力的經(jīng)紀人，體育界100名大腕等等。溫弗莉或者泰格我們喜歡給它們排坐次，爭論誰失去了上天的眷顧，以及為什么會這樣?！　€人品牌與成名無關(guān)　　我們的文化歡迎個人品牌?！　≡O(shè)想你能夠左右職場中的決策者或頂尖企業(yè)的首席執(zhí)行官；設(shè)想你被視為才華橫溢的專家，能夠提供即刻的價值；設(shè)想你能在生意量急驟膨脹的同時而使利潤翻倍。這意味著要不斷修正你的品牌，這樣，與之接觸的每個人在聽到你的名字時，在他們的腦海中都會出現(xiàn)大體上相同的一些詞匯。這很正常，99%的人——包括你的競爭對手在內(nèi)——也和你一樣?！　〔扇》e極的措施打造品牌　　你的個人品牌也會對你的職場施加影響，但不總是你所期望的那種影響。特蕾薩修女看起來像一名終身致力于為窮人服務的女性，我們把她看做是現(xiàn)代的圣人?？肆诸D像是一名卓越的、魅力十足的、值得信賴的政治家，然而由于他過去的表現(xiàn)，多數(shù)人對他持有不同的看法——他的品牌是一個誤入歧途的過氣政客?！　€人品牌卻是不同的，因為個人品牌是別人對你的看法。它是人們所認同的一些品質(zhì)：你的幽默感、發(fā)型、衣著、喜歡的食物，你的外貌特征等等。我們要說的是：塑造你的品牌，否則你的品牌就會塑造你?！　∫虼?，個人品牌打造是人類社會自然、有機的組成部分。如果過后你結(jié)識他，你可能會改變自己對他的某些方面的看法，但那些快速形成的印象很難抹掉。　　現(xiàn)在，我們僅僅根據(jù)手中的表面信息評判別人。鮑威爾——卓越的領(lǐng)導人和政治家　　品牌打造貫穿整個人類史　　盡管“個人品牌打造”這一術(shù)語是現(xiàn)代文明的產(chǎn)物，但是這種基于名譽和舉止就枉下判斷的現(xiàn)象可以追溯到人類交往的初期。漢克斯——著名電影演員　　鮑勃巴菲特——瑪格麗特生活方式的傳播者　　沃爾特下面是一些最優(yōu)秀的例子：　　邁克爾　　一些當今最偉大的個人品牌　　你怎樣知道一個人的品牌？當你想到他或她的時候，如果某一方面的印象掩蓋了所有的一切，那么這就是個人品牌。沃爾特施瓦布的成功會給你一些啟示。如果你的品牌傳達了正確的信息，告訴你的潛在合作者，與你合作他們肯定會得到他們所期望的，他們就會爭著上門，打爆你的電話?！　€人品牌也是如此。這就是“品牌忠誠”。人們購買某種商品，因為這一品牌在他們心中引起某種共鳴，他們的選擇很少是理性的。它是服務供應商和客戶之間的默認契約，是一項承諾，使客戶相信“如果我買這個，就會得到那個”。今天，聰明的消費者能夠看清那些膚淺的騙局，就好比獵狗能夠很容易地嗅到狐貍的氣味。偉大的個人品牌是不兜圈子的。如果你能被看做是自己領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊，那么這對贏得那些與你沒有私交的人的信任是很重要的?！　?。使自己脫穎而出——能夠使別人覺得你見解獨到、有創(chuàng)造性——是個人品牌打造最重要的一個方面。如果下工夫找出你的目標市場看重的特性，你就能反過來營造一種氛圍，使別人在和你談生意時感覺舒服、自信?！　€人品牌能做什么　　個人品牌能夠產(chǎn)生影響力。因此，想像一下，如果你能刻意打造你的個人品牌，把你的價值有力地傳達給那些你想與之合作的人，并通過他們影響別人與你合作，那么你將會獲得多么大的收益?！　∈裁词鼓闩c眾不同，或者說你怎樣為你的目標市場創(chuàng)造價值。它告訴你的聽眾三個方面的信息：　　你是誰。什么是個人品牌　你的個人品牌給人一種清晰的、強有力的正面形象，別人一想到你，這種正面的形象就會浮現(xiàn)在他們腦海中。打造一個強大的個人品牌，以此來影響潛在客戶、雇員和決策者對你的看法。他們對你懷有期望，了解你的技能、怪癖和簡歷，但是你的這些客戶、供貨商、潛在客戶、企業(yè)聯(lián)系人和同事當中又有幾個曾和你一起飲酒、一起吃飯，談論工作以外的事呢？20%，還是10%？　　問題是，除了你的家人和朋友之外，別人主要是通過你的個性、名譽以及過去的表現(xiàn)來認識你，也就是說，你的個人品牌是你與人結(jié)識的橋梁。這可能就是你獨立開辦自己的公司的原因吧。237 / 237【你就是品牌】一本足以讓你的事業(yè)更加成功的好書讓失敗者走向成功讓成功者走向卓越第一部分 什么是個人品牌第一章 為什么要打造個人品牌 　　正如你所知，現(xiàn)在的世界已與從前大不相同——40年的工作保障已經(jīng)是很久遠的記憶了。現(xiàn)在，企業(yè)毫無安全保障可言，你可能會在最初的經(jīng)濟動蕩中被解雇?，F(xiàn)在，不管你是孤身一人，還是有一間小小的辦公室及為數(shù)不多的幾個員工，一個新的問題擺在你面前：怎樣使自己獲得安全感？　在你給出答案之前，先回答這個問題：相對于你的名氣，有多少人真正地認識你？不 論你是牙醫(yī)還是宴會承辦人，是自由作家還是服裝設(shè)計師，在你的職業(yè)領(lǐng)域中，鮮有人認識你這個人。　　現(xiàn)在回到上面的問題，怎樣使自己獲得安全感。一旦成功地做到這一點，你的個人品牌就會改變你的商業(yè)營銷模式和增長模式。它體現(xiàn)了你在別人心目中的價值、能力以及作用，是你職業(yè)生涯中的第二個自我，影響著別人對你的看法，把別人對你的看法變成機會。　　你做什么?！　∫苍S在你并沒有刻意表現(xiàn)自己的時候，就已經(jīng)有很多與你有職業(yè)上的往來的人了解你的這些品質(zhì)，并以此為基礎(chǔ)，給予你很高的評價。正如一首歌中所唱的那樣，打造個人品牌幫你“突顯你的優(yōu)勢”。它影響你的目標市場對你的看法。想要成功地做到這一點，你的個人品牌要喚起目標市場對你的三種基本認識：　　。如果你不能讓別人覺得你與眾不同，他們就會認為你是“墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺”，這樣你就很難抓住“市場份額”。你的品牌要使別人相信，在你的領(lǐng)域中，你在某方面做得最好——速度更快、服務更好、技術(shù)更先進等等?！　　Ｄ愕钠放票仨毥⒃跍蚀_的信息之上——你是誰，擅長哪一方面，喜歡工作的哪個部分——并把這些信息傳達給你的目標市場?！　€人品牌是一項承諾　　你的個人品牌告訴潛在客戶，當他們與你交易時，能期望得到什么，這也是為什么個人品牌如此強大的原因。從汽車到電腦所有的這些消費品中，你總能看到個人品牌的影子。但是品牌帶來期望，如果這些期望得到滿足，人們會再次購買這種品牌的商品。如果這種品牌沒能滿足購買者的期望，那么他們就會轉(zhuǎn)而購買別的商品。它一刻不停地向別人傳達你的信息——你的性格、能力和表現(xiàn)，在他們心目中產(chǎn)生一種期望，使他們期待與你合作會得到什么?！　￡P(guān)于個人品牌承諾的巨大作用，查爾斯可能你永遠也不會直接與他合作，但他的個人品牌卻給我們這樣一個承諾：當我們通過他的公司進行投資時，我們會享受富人一般的待遇。迪斯尼的個人品牌使我們更加肯定，在參觀迪斯尼公園、觀賞迪斯尼電影以及購買迪斯尼產(chǎn)品時我們會得到什么樣的享受。這也是你在打造自己的品牌時要著力塑造的。喬丹——有史以來最偉大的籃球運動員　　吉米克朗凱特——全美最值得信賴的新聞記者　　麥當娜——自我創(chuàng)造、自我提升的天才　　湯姆維拉——家裝之王　　科林即使是在原始社會，人們也是根據(jù)匆匆的印象評判別人，根據(jù)不可靠的感情因素來判定誰值得信任。試想一下，在一次雞尾酒會上，你遇到某個人，幾秒鐘之內(nèi)你就推測出他的教育程度、財產(chǎn)狀況及生活習性。這就是他的個人形象，個人品牌的核心部分。今天也是如此，所不同的是我們學會了怎樣自己決定別人對自己的看法。　　個人形象并不是個人品牌　　每個人都有自己的個人形象。這些品質(zhì)幫助人們在心目中勾勒出你的形象。從外表上看，前總統(tǒng)比爾　　在最好的情況下，個人形象準確地反映個人品牌。她的個人形象和個人品牌之間有著完美的統(tǒng)一，她的個人形象真實地反映了她的個人品牌。你總是被動地打造你的個人品牌，不清楚整個過程，也不知道會有什么樣的結(jié)果。但你真的想像你的對手一樣稀里糊涂嗎？　　要把個人形象轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造商業(yè)機會的個人品牌，就要采取積極的措施掌控這個過程——影響潛在客戶、同事以及媒體對你的看法。個人品牌收集你在工作中的良好表現(xiàn)，把它們一起傳達給這個世界，使它們閃閃發(fā)光。個人品牌打造使這些設(shè)想成為可能。我們用最公開的方式展示它們，分析它們。另外，我們?yōu)樗鼈兏跺X，把像歐普拉伍茲這樣的偶像變成上百萬美元的產(chǎn)業(yè)。但對于我們來說，這些排行榜還是有些意義的。巴頓，Expedia公司創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官　　卡拉戴莫爾，Magna Steyr公司首席執(zhí)行官　　堀一友，Cybird公司首席執(zhí)行官　　大衛(wèi)徐，頂尖數(shù)碼創(chuàng)始人　　奈納基德瓦伊，投資銀行權(quán)威，HSBC　　金炳國，三星公司營銷主管　　薩莉巴尼業(yè)務組首席執(zhí)行官　　羅伯馬西伊瓦，Econet無線創(chuàng)始人　　迪奧岡雷斯，CSFB全球銀行業(yè)主管　　墨托羅米蒂，IBM商業(yè)咨詢服務總經(jīng)理　　這些都是在各自領(lǐng)域非常有影響力的個人品牌。蓋茨、拉里喬布斯或者杰克這些人中，可能有很多你從來都沒有聽說過。影響力能夠改變?nèi)藗兊乃枷?，?chuàng)造財富。所有的業(yè)務都是建立在關(guān)系之上的。你創(chuàng)造了價值。更多合適的客戶——你想擁有更多富裕的客戶嗎？或是某個民族的客戶？抑或是有適當聯(lián)系的客戶？為自己量身定制一個個人品牌是吸引他們上門的最好方法。不斷增長的收入潛力——你的個人品牌使你成為你的專業(yè)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊?！　∧愕拿?、專業(yè)技術(shù)和力量廣為人知?！　∥龑δ阌欣娜恕粋€強大的個人品牌創(chuàng)造出一種“氣味”，來吸引那些能夠幫助你的人。鮑威爾的個人品牌：誠實、高貴、領(lǐng)導者?？肆诸D同臺競選美國總統(tǒng)，然而他需要盡力推掉共和黨的提名?！　　笆滓蔽恢谩绻腥丝紤]一個項目或機會，而你是眾多候選人之一，他會首先想到你的名字。當你擁有一個個人品牌時，它會使你受益?！　☆I(lǐng)導者的角色——強大的個人品牌使人們擁護你的領(lǐng)導。格林斯潘(個人品牌：經(jīng)濟領(lǐng)域的巫師)只要說幾句話就會使華爾街發(fā)生大地震。它使你的行動更有分量，提升你的經(jīng)濟價值?！　〉玫礁嗾J可——得到別人的認可是成功的保障，是事關(guān)成敗的機會?！　∨c流行掛鉤——強大的個人品牌把你同炙手可熱的經(jīng)商之道或新技術(shù)聯(lián)系在一起，使你成為它們的一部分。如果在你的領(lǐng)域中，你只是個平庸之輩，這遲早會被人發(fā)現(xiàn)?！　∈鼓愠擅麣馐且馔獾漠a(chǎn)物，不是通往成功的船票?！　H靠它就達成你的目標—— 個人品牌不會自己把目標放在你的門檻上?！　€人品牌打造的客觀事實　　強大的個人品牌是廣告商追求的目標，但是，他們之中有很多人就像亞瑟王的圓桌騎士一樣走錯了方向，到頭來一無所獲。一些網(wǎng)絡公司曾在橄欖球超級聯(lián)賽的廣告上花費數(shù)百萬美元，但它們并沒有成功?！　∠旅媸莻€人品牌打造戒律：　　聰明的品牌打造者把