增加利潤十大原則-展示頁
2025-07-08 02:08本頁面
【正文】 到這種情況，貪大求全就意味著對企業(yè)資源的分散和浪費(fèi)。 堅(jiān)持企業(yè)的經(jīng)營方向與核心理念是企業(yè)長期盈利的基石。 我們清楚自己的經(jīng)營方向，這其中不包括連褲襪這類東西。我們是Home Depot，為有房產(chǎn)的人提供房屋與庭院方面的用品。最后，他把報(bào)告呈交到地區(qū)經(jīng)理辦公室，并對即將得到的答復(fù)成竹在胸。 這種絲襪賣得很快，根本不用等到付款期限到期，貨款就能全部回籠，因此完全不需要資金投入。 這位經(jīng)理仔細(xì)查看了專柜的銷售情況，他研究了尼龍絲襪的包裝，接著又找收銀員詢問Hanes產(chǎn)品的銷售量，收銀員告訴他說：今天已經(jīng)賣出了3打襪子，昨天賣得還要好。 實(shí)施這些規(guī)劃要求企業(yè)勇于變革、確定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，并提高承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力與技巧。 增加利潤十大原則(發(fā)表日期：2003年06月03日)采取一系列簡單方法，能夠大幅度增加利潤。Gary Sutton 著 如果你的企業(yè)虧損嚴(yán)重，在穩(wěn)定了現(xiàn)金流并實(shí)現(xiàn)收支平衡后，仍然不敵對手的話，下面將要談到的十條原則會(huì)指引你及時(shí)改變策略，迅速扭轉(zhuǎn)局勢。 堅(jiān)持方向和核心理念 看到統(tǒng)計(jì)數(shù)字，商店經(jīng)理不禁大吃一驚，作為Home Depot連鎖店的經(jīng)理，他見過不少快速賺錢的例子，但是，這一次的數(shù)字實(shí)在太驚人了，在一無風(fēng)險(xiǎn)二無投資的情況下，他居然找到了一個(gè)能為企業(yè)增加1,400萬美元的年銷售額的方法！三個(gè)月之前，這位經(jīng)理批準(zhǔn)在收款處附近設(shè)立一個(gè)Hanes牌女襪的專柜，由Hanes的經(jīng)銷商先發(fā)貨，Home Depot在60天內(nèi)付清貨款，尼龍女襪零售價(jià)格是每雙3美元，Home 。 據(jù)此，這位經(jīng)理估計(jì)，Hanes尼龍女襪的銷量大約是每天75雙左右，銷售額為235美元，這樣下來一年就是85,000美元，全部160家連鎖店每年在這一新商品上的銷售額就要超過1,400萬美元。 商店經(jīng)理又進(jìn)行了深入的研究。但是他錯(cuò)了，地區(qū)辦公室否決了他的計(jì)劃，他們把他的計(jì)劃稱做不錯(cuò)的小生意，然后提出了他們的理由：我們增加這項(xiàng)銷售恐怕會(huì)得不償失，這種生意不適合我們，它有可能破壞我們的形象定位。我們不賣自行車、糖果和服裝，也不賣絲襪。 Home Depot的管理者清楚自己在做什么，他們對Home Depot的定位非常清晰，并且明確地傳達(dá)給這位商店經(jīng)理。 指望通過某種商品能為企業(yè)帶來巨額收益是企業(yè)經(jīng)營失敗的一個(gè)主要原因，沒有任何東西能夠使企業(yè)一夜暴富，在成本欄目下的那些令人討厭的支出項(xiàng)目都會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)地侵吞你的利潤。 比顧客更了解顧客 State of the Art公司是家生產(chǎn)會(huì)計(jì)軟件的公司，而Franklin印刷公司則承印軟件的說明書與文字材料。 星期五快下班時(shí)，State of the Art公司的采購員Polly又向Franklin印刷公司的代表Karen下話了：我們星期一就要提貨。 而Polly回答道：你不明白，你們那點(diǎn)油墨紙張的印刷費(fèi)用每套的成本只有8美元而已，而我們的一
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