中國電商代運營現(xiàn)狀分析-展示頁
2025-07-07 23:45本頁面
【正文】 老牌第三方五洲在線一度同樣提供全包服務(wù)，但在2010年2月份轉(zhuǎn)型成為倉儲物流外包商。為什么一定要有代運營商的存在？同樣的意思，京東商城總裁戰(zhàn)略助理劉爽表達(dá)的更直白，“代運營是個能賺幾年錢的生意，僅此而已，最終會強化某方面的服務(wù)能力，逐步轉(zhuǎn)型為分包商，后者會遍地開花。派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育認(rèn)為這實際上是“幫品牌商交學(xué)費”——與傳統(tǒng)零售業(yè)相比，電子商務(wù)絕非難如登天。”與不同環(huán)節(jié)上的分包商相比，技術(shù)、客服、平臺關(guān)系、營銷甚至資金等各種資源的整合能力對代運營商格外重要。T談，一個流程下來少說也要跟15到20個供應(yīng)商談，他們沒有這個精力”，周寧說，“我們把各個環(huán)節(jié)串起來?？紤]到目前國內(nèi)大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務(wù)的理解才剛剛起步，與代運營廠商合作，在節(jié)省溝通成本、提高效率方面有著明顯的優(yōu)勢。” 提供從建網(wǎng)店到倉儲這一系列全包服務(wù)的電子商務(wù)代運營廠商，目前看起來是第三方服務(wù)商里備受青睞的一種模式?！叭绻f我們是賣整車的，那么賣雨刮器、賣方向盤、賣輪子的對手多了去了”，周寧說，“但提供全套代運營服務(wù)的廠商很少。“你覺得外包的利潤低？不能告訴你具體的，但絕對不低，否則為什么這么多人想做？”品牌背后，這些形形色色的玩家試圖證明，代運營是個好生意——果真如此嗎？ 為什么需要代運營 在開過ebay店、做過外貿(mào)B2C、賣過游戲虛擬物品、眼鏡、首飾等各種商品之后，南京科泰的創(chuàng)始人周寧在2010年推出了“四海商舟”服務(wù)，為企業(yè)提供外貿(mào)電子商務(wù)的整套流程外包，意在把自己積累的外貿(mào)電商經(jīng)驗復(fù)制開來。有了代運營公司的幫助，他們甚至可以當(dāng)起甩手掌柜。從網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣、分銷渠道到倉儲物流，代運營公司的身影出現(xiàn)在電子商務(wù)的各個環(huán)節(jié)。中國電商務(wù)代運營現(xiàn)狀分析 這些隱藏在品牌背后的電子商務(wù)代運營公司是誰、在做什么、將如何發(fā)展？ 這是一個電子商務(wù)淘金潮中的“送水”故事。你或許不知道他們的名字，但在網(wǎng)購時經(jīng)常會和他們打上交道。傳統(tǒng)企業(yè)是他們最主要的客戶，而這正是目前在進(jìn)軍電子商務(wù)、不可小覷的一支龐大軍團。在國內(nèi)高速發(fā)展卻還處于初級階段的電子商務(wù)市場中，代運營公司的形態(tài)也相差甚多：有的與大淘寶生態(tài)圈融為一體，不缺生意，幾百號員工營收幾億，日子過得滋潤；有的言必談美國榜樣GSI，獨立上市是其夢想；有的只靠幾個兄弟組個團隊，拿到一兩家企業(yè)的淘寶店運營權(quán)，不用燒錢很快就能產(chǎn)生現(xiàn)金流，也足以養(yǎng)家糊口。雖然號稱是“全國首家外貿(mào)電子商務(wù)方案提供商”，但四海商舟絕非沒有競爭者。能搞清楚怎么做外貿(mào)的，大多數(shù)都自己做了。身在廣州的易積網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁包文青總結(jié)了他和傳統(tǒng)企業(yè)打交道的經(jīng)驗，認(rèn)為后者在全包和分包中更傾向于全包，只需要組建一個專門負(fù)責(zé)電商的部門來和第三方對接，第三方來處理剩下的具體事宜?！昂臀覀兒献?，只需要告訴我預(yù)算是多少，目標(biāo)、戰(zhàn)略是什么，要是讓品牌商一會兒跟谷歌談、一會兒跟ATamp。不敢拍著胸脯說我一定沒問題，但至少可以預(yù)見到里面會出現(xiàn)哪些問題。 但隨即產(chǎn)生的問題是，品牌商是否會一直將運營流程外包出去，將這條新渠道的控制權(quán)放手給代運營商。等到不缺錢也不缺人的品牌商搞清楚其中門道之后，大可以自己成立單獨的部門或者子公司來經(jīng)營?！?一些代運營公司甚至主動收縮了自己的業(yè)務(wù)范圍。外界對此的猜測紛紜，類似于“受淘寶逼迫”這樣的傳言不止。 “我們一開始做全程代運營，但慢慢地發(fā)現(xiàn)找不準(zhǔn)自己核心的能力”，五洲在線副總楊海明認(rèn)為全程外包更像是從品牌商的碗里去挖肉吃，有著太多壓力。” 即使是國外GSI等代運營商，也無法避免被所服務(wù)的一些品牌甩開單飛——其對策是大舉收購各個環(huán)節(jié)的服務(wù)提供商，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，為各領(lǐng)域的知名品牌服務(wù)，鞏固自己在行業(yè)中的地位。各家代運營商，尚處在培養(yǎng)自身專業(yè)能力的階段。 而國內(nèi)目前做的較好的第三方服務(wù)商，在“業(yè)務(wù)專業(yè)化”和
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