中國保險消費者世代分析-展示頁
2025-07-07 23:22本頁面
【正文】 對于購買養(yǎng)老保險的欲望不是很強，對以購買保險方式，來提供養(yǎng)老保障這一新事物，接受度不高。傳統(tǒng)一代已經都進入垂暮之年，因而在消費行為上主要是關注健康護理、休閑娛樂等。他們極度關心下一代的教育，認為教育是后代發(fā)展的關鍵基礎。表2：中國營銷研究成果：對中國消費者五個世代的劃分方法傳統(tǒng)的一代世代文化價值觀念保險消費觀念和保險購買行為傳統(tǒng)的一代（是當代中國消費者中生活閱歷最為豐富的一代，他們在成長期經歷了許多中國近代革命戰(zhàn)爭，改革開放后的西方文化對其影響較小，中國傳統(tǒng)文化在他們身上體現(xiàn)得最突出，故稱之為“傳統(tǒng)”的一代。中國營銷學界，對中國消費者世代劃分上，已經有了最新的研究成果。按現(xiàn)在（2005年）算，1960年以來出生的消費者，已經包括了十幾歲的青少年，也包括了二十多歲正處于事業(yè)奮斗期的年青人，還包括三、四十歲的處于事業(yè)頂峰的中年人。這些近代社會歷史和文化的變革對中國人的消費心理和行為都產生了很大的影響。斯屈特。由此可見，我們對中國保險消費者的世代判定要從“時間層面”和“共性的行為模式與信仰”這兩個維度來劃分20]，只有那些出生于同一歷史時期并且具有相似行為特點的保險消費者，我們才稱之為一個世代群體。這個定義給出了世代的兩個要素：世代長度和世代界限。施特勞斯和尼爾要從世代標準準確劃分中國保險消費者，首先就必須界定清楚“世代”的具體內涵。中國保險消費者世代分析一、中國營銷研究者對消費者的世代分析盡管我們是從“年齡”這一因子，來引申出中國消費者的世代分析，但是按“世代”細分消費者的重點不在于消費者生理年齡的差異，而是主要考慮消費者出生年代和成長經歷的不同。消費者行為世代分析的基本理論模式是（斯屈特，1998）：出生于同一時代的人經歷過共同的社會、政治、歷史和經濟環(huán)境，因此會產生相似的觀念，相似觀念的影響下出現(xiàn)相似的消費行為。美國學者威廉豪爾認為，“世代”即一個群體，長度大約等于一個生命階段，其界限由同儕個性來界定。根據計算，世代長度大約為18～24年，世代界限則取決于同儕個性，即同一時期出生的一群人之間流行的行為模式和信仰。最早對中國消費者進行世代劃分研究的是德國消費者行為家霍爾馬特他認為中國近幾十年來經歷了許多重大的社會動蕩和變革，如“文化大革命”造成教育發(fā)展停滯，改革開放促進了生產發(fā)展和生活水平的提高等等。通過研究，斯屈特把中國消費者按世代細分為三代（見下表1）。表1：斯屈特的中國消費者世代分析：三個世代出生時間世代劃分1945年以前“社會主義信仰者一代”1945年－1960年“失落的一代”1960年以后“關注生活方式的一代”斯屈特
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