【正文】 的投保，將會(huì)為您年輕的歲月，增添更多繽紛的色彩！ 　 　方法二：您這豈不是等于明知故犯嗎？明明知道保險(xiǎn)很重要，卻又偏偏不去投保，明明知道少了保險(xiǎn)，生活就少了一分保障，卻又偏偏不去擁有這份保障，人可以活灑脫，但不能拿自己的生命開(kāi)玩笑啊！況且，現(xiàn)代人都很重視規(guī)劃，凡事都不忘事先作一番周詳規(guī)劃，如此，作起事來(lái)也比較有效率，而保險(xiǎn)所能提供給您的，是替您的生涯作一番規(guī)劃，依您每一階段的不同需要，來(lái)設(shè)計(jì)您所需要的保險(xiǎn)，因此，現(xiàn)階段有現(xiàn)階段的需要，等年紀(jì)較大時(shí)，有那時(shí)的需要，這是不能混為一淡的，就如同買(mǎi)鞋子般，現(xiàn)在以您眼光所挑的鞋子，也許5年后或10年后，您就會(huì)覺(jué)得穿起來(lái)有失您的身份，相同的，您現(xiàn)在也不會(huì)去買(mǎi)老婆婆所穿的鞋子，因?yàn)榇┰谀_上，就顯出您充滿活力的氣息，但是有一點(diǎn)是我們可以確信的，不論我們是年輕還是年老，我們都需要穿鞋子，否則走路就會(huì)有被扎傷的可能，這不正和保險(xiǎn)的意義是相同的嗎？ 2．對(duì)象為單身流時(shí)——　　方法一：是??！您是不很年輕，真令人羨慕，但您別忘了，躺在醫(yī)院的人，可有不少像您這般年輕的，他們想投保，卻沒(méi)有那資格，真是可惜啊！像有很多人，一定要等到發(fā)現(xiàn)身體有些不對(duì)勁了，才會(huì)想到保險(xiǎn)，往往都是為時(shí)已晚，只好忍受好高額的住院費(fèi)用及醫(yī)療費(fèi)用，這都還不算最大的憾恨，怕只怕您還沒(méi)來(lái)得及感覺(jué)到自己已經(jīng)老時(shí)，死神卻已經(jīng)把您召喚過(guò)去，那種毫無(wú)準(zhǔn)備就離開(kāi)人世的遺憾，才是令人感到最為心痛的??！況且，您的生命才剛起步，前方的許多美好的事物，等著您去開(kāi)創(chuàng)，豈能讓醫(yī)療費(fèi)用這羈絆迫使您放棄屬于自己的理想？就以我的一位親戚為例，原本他是位相當(dāng)喜好畫(huà)畫(huà)的畫(huà)家，能到世界去看看不同風(fēng)格的作品，就是他的理想，一直以為只要他多畫(huà)幾張畫(huà)，籌足旅費(fèi)后，就能實(shí)現(xiàn)他的理,沒(méi)想到，在這奮斗的過(guò)程中，他病了，而那筆高昂的醫(yī)療費(fèi)用，幾乎用盡了他好幾年的積蓄，當(dāng)然，原先的計(jì)劃也因而無(wú)法實(shí)行了，您愿意像他這樣的遭遇嗎？ 　 　方法二：別這樣樂(lè)觀喔！誰(shuí)又知道自己的壽命是多久，當(dāng)然，我相信您是會(huì)長(zhǎng)命百歲的，我只是想想醒您，未來(lái)是不可知的，所以現(xiàn)在才會(huì)有這么多人，喜歡去問(wèn)命理大師，想先預(yù)知一下自己的未來(lái)，但是就算命理大師告訴您，您的壽命到明天為止，您又該如何是好呢？我想大概很少會(huì)有人會(huì)在那時(shí)想到買(mǎi)保險(xiǎn)吧！其實(shí)，我們常說(shuō)：命運(yùn)是掌握在自己手中的。我能不以一顆感恩的心，將它分享給您嗎？單元5 我要和家人商量，再作決定　　1．對(duì)象為一家之主時(shí)——　　方法一：是?。》彩露鄥⒖家幌聞e人的意見(jiàn)，總是件好事嘛！不過(guò)，有時(shí)意見(jiàn)一多，要作決定就更難了，倘若因此而耽誤了您投保的時(shí)間，或者造成您錯(cuò)失了投保的機(jī)會(huì)，損失最多的還是您自己?。r且，既然是生活中的必需品，就不需要花時(shí)間去思考要不要買(mǎi)這問(wèn)題，就如同我們每天都要吃飯，總不需要和別人商量后，再?zèng)Q定要不要吃飯吧！這就對(duì)了，以您一家之主的身份，那有作不了主的理由，便何況這能讓您及您的家人生活得更安心，相信他們是不會(huì)反對(duì)的，相反的，他們還會(huì)因您的決定，而不受感動(dòng)呢！不信的話，就試試看啰。當(dāng)時(shí)接解了保險(xiǎn)這行業(yè)，發(fā)現(xiàn)它竟是如此類(lèi)似銀行定存或其他小額投資卻又無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的組織，引起我很大的慶幸，因?yàn)楫?dāng)我沉迷于賺取那小額利息錢(qián)時(shí)，卻忽略了存在于我身旁的種種危險(xiǎn)。但是銀行定存或其他小額投資所組成的人數(shù)，和保險(xiǎn)比起來(lái)，可真是小巫見(jiàn)大巫，通常一家保險(xiǎn)公司，至少也是由好幾十萬(wàn)人組成，從這就可以知道，當(dāng)您發(fā)生困難時(shí)，他們只要省下買(mǎi)杯飲料錢(qián)，就足以令您渡過(guò)難關(guān)，像這樣大規(guī)模的銀行定存或其他小額投資，才真的能發(fā)押互助幫助 的功效，就以我母親來(lái)說(shuō)，她最喜歡跟會(huì)了，每次都喜歡在前幾期就把它標(biāo)下來(lái)，而后每次總不斷的聽(tīng)好抱怨那吃不消的利息錢(qián)，其實(shí)，這也是很多人的感觸，那么，何不考慮加入這個(gè)更具互助意義的組織呢？ 　　方法二：您說(shuō)得是，互助地固然是個(gè)不錯(cuò)的投資工具，但您是忘了，它的風(fēng)險(xiǎn)可是不小呢！像往在我家隔壁的李媽媽?zhuān)罱疟坏沽藭?huì)，聽(tīng)她又傷心又可怕的說(shuō)：那是我省吃檢用才存下的錢(qián)，原來(lái)相信說(shuō)參加銀行定存或其他小額投資可以錢(qián)滾錢(qián)，那我后輩子就不用愁了，沒(méi)想到……哎！對(duì)于這番令人心酸的感嘆，我又能幫得上些什么呢？其實(shí)，銀行定存或其他小額投資所欠缺的，就是法律的規(guī)范，所以它承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，即使倒了會(huì)，也無(wú)從追溯起，因此在選擇加入時(shí)，就得格外的小心。沒(méi)錯(cuò)，隨著社會(huì)觀念的變遷，婚姻在一個(gè)人的生涯中的扮演的角色，似乎較以往來(lái)得不那么重要了，因此您可以因討厭婚姻而拒絕,仍然可以活得自由自在的，可是保險(xiǎn)公司可就不同了，盡管您再怎么討厭它，您還是無(wú)法避免面對(duì)生命中的無(wú)常生、老、病、死。這句話蠻有意思的。以往，凡事有父母師長(zhǎng)替您安排、規(guī)劃，而今踏入社會(huì)，凡事就得由自己支處理，而您若在此時(shí)能保，不但所繳保險(xiǎn)較低，更能將您收入的一部分，用以規(guī)劃將來(lái)，我就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有早點(diǎn)接觸保險(xiǎn)，否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金，可能會(huì)多出好幾倍，所以用我本人最深刻的體驗(yàn)，來(lái)奉勸您及早投保！ 方法二：不瞞您說(shuō)，我曾經(jīng)接觸過(guò)許多像您一樣踏入社會(huì)不久的人，起初他們也是覺(jué)得不需要，后來(lái)想到辛辛苦苦拉扯我們長(zhǎng)大的雙親，就會(huì)毫不猶豫的投保，在現(xiàn)實(shí)社會(huì),白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇，似乎不是頭條新聞了，也許我們總覺(jué)得年輕就是本錢(qián)，對(duì)于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們的成長(zhǎng)是建筑在雙親的每一條皺紋上，沒(méi)有他們的無(wú)微不至的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就知道父母之恩如山高、如海深，但當(dāng)我們有能力盡孝道時(shí)，我們?cè)跄懿话盐沾藱C(jī)會(huì)呢？因此替自己買(mǎi)份保險(xiǎn)，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重?fù)?dān)，也能替您對(duì)父母盡未能完全的孝道，雖然未能陪伴他們至生命的盡頭，而您所遺留下的保險(xiǎn)金，至少能保障他們?cè)谕蟮娜兆又?，不必為生活煩惱，我們常感嘆子欲養(yǎng)而親不在的哀痛，其實(shí)現(xiàn)實(shí)也存在不少欲子養(yǎng)而子卻亡的遺憾，所以為我們也為父母，加入保險(xiǎn)的列車(chē)吧！ 7．對(duì)象為高知識(shí)水準(zhǔn)的人時(shí)——方法一：您真愛(ài)開(kāi)玩笑，依您如此豐富的常識(shí)，以圩保險(xiǎn)這現(xiàn)代文明產(chǎn)物，豈會(huì)覺(jué)得陌生，更何況認(rèn)為不需要呢？相信在您求學(xué)的過(guò)程,必定感受得到保險(xiǎn)課程較以往來(lái)得受重視，主要也是基于生活品質(zhì)日益提高，人們所能擁有的東西較以往多出許多，自然的，必須擔(dān)心的問(wèn)題，也會(huì)增加許多，例如，以前的人，買(mǎi)不起車(chē)子，就不用怕車(chē)子被偷，但在社會(huì)物質(zhì)進(jìn)步的同時(shí)，我們就得面臨更多的危機(jī)。我常常開(kāi)玩笑地說(shuō)：要看是不是值得托付終生的人，就看他投保了沒(méi)？雖然是句半開(kāi)玩笑的話，但不可否認(rèn)，一段有責(zé)任的婚姻，才維持得長(zhǎng)久，像您這般青年才俊，少了位佳人共度一生，豈不可惜呢？所以要找個(gè)老婆，可少不了保險(xiǎn)喔！您覺(jué)得呢？ 5．對(duì)象為公司老板時(shí)——方法一：您之所以會(huì)覺(jué)得不需要，想必您對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)管理，有一套獨(dú)特的見(jiàn)解，其實(shí)這并不難想像，您剛才的談話當(dāng)中，就已經(jīng)感受出您大老板的架勢(shì)，相信員工對(duì)您也和我一樣欽佩不已，但正因?yàn)槿绱耍也鸥嗫谄判牡膭衲侗?您經(jīng)我更有感觸，自行創(chuàng)業(yè)是一件蠻艱難的事，所要面對(duì)的問(wèn)題，除了公司本身盈余狀況時(shí)，更包含其他大大小小的事物，當(dāng)然，都必須靠員工間的相互努力，才會(huì)有蒸蒸日上的公司，如此說(shuō)來(lái)，每位員工在公司有舉足輕重的地位，而往往給予員工的福利措施越多，員工就更會(huì)盡全力的為公司付出。 單元18 我再考慮考慮 2002/12/31 單元16 叫我把錢(qián)花在保費(fèi)上，我還寧愿存在銀行里 2002/12/31 單元14 我對(duì)保險(xiǎn)一點(diǎn)也不感興趣 2002/12/31 單元12 我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無(wú)法繳保費(fèi)的情況，豈不是會(huì)喪失原先的權(quán)益 2002/12/31 單元10 我覺(jué)得保費(fèi)太高了 2002/12/31 單元8 我覺(jué)得再過(guò)幾年保費(fèi)應(yīng)該會(huì)調(diào)降，那時(shí)再投保好了 2002/12/31 單元6 我知道保險(xiǎn)很重要，但是我覺(jué)得現(xiàn)在還年輕，等老一點(diǎn)再投保好了 2002/12/31 單元4 我寧愿參加銀行定存或其他小額投資，也不想買(mǎi)保險(xiǎn) 2002/12/31 單元2 我已經(jīng)投保了，所以不會(huì)再買(mǎi)了 2002/12/31 克服拒絕大作戰(zhàn) 單元１ 我不需要 2002/12/31 單元3 我最討厭保險(xiǎn)了 2002/12/31 單元5 我要和家人商量，再作決定 2002/12/31 單元7 我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要投保找他就行了 2002/12/31 單元9 我是會(huì)投保，但是想?yún)⒖计渌ｋU(xiǎn)公司，再作決定 2002/12/31 單元11 公司已替我投保了，我可以省下一筆保費(fèi) 2002/12/31 單元13 家人反對(duì)我投保 2002/12/31 單元15 保險(xiǎn)都是騙人的，我才不會(huì)相信 2002/12/31 單元17 拜托！我連三餐都成問(wèn)題了，怎么還有力氣去買(mǎi)保險(xiǎn) 2002/12/31 單元19 我快移民了，現(xiàn)在投保豈不是浪費(fèi) 2002/12/31單元１ 我不需要１．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——　方法一：我一看到就知道您是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比從前了，能像您這樣為家庭犧牲自己事業(yè)的人,實(shí)在已經(jīng)不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見(jiàn)您對(duì)于整個(gè)家的重要性，就如同棟梁之于房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會(huì)穩(wěn)固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！當(dāng)然，我也有著相同的想法，所以才會(huì)如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結(jié)婚時(shí)，是位絕對(duì)拒保人，但自從結(jié)婚，面對(duì)得來(lái)不易的幸福，她竟然轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU(xiǎn)的忠實(shí)者，保險(xiǎn)對(duì)于我們并不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到時(shí)卻為時(shí)已晚，這是我們所最不愿意遇見(jiàn)的，所以還是誠(chéng)心的請(qǐng)您的請(qǐng)您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會(huì)發(fā)覺(jué)我提供給您的建議，是百利而無(wú)害的，您同意我的說(shuō)法嗎？ 方法二：從您身上就可以看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，自己老是吃剩的，永遠(yuǎn)是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會(huì)覺(jué)得不需要，但您別忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此時(shí)多為自己想，也許將有一天，您會(huì)因這多一份的思慮而感到慶幸，相信您必定比我清楚，炒菜時(shí)若了放鹽巴，則整道菜就會(huì)談而無(wú)味，相同的，生活中若遺漏了保險(xiǎn)，則人生的道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加進(jìn)去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險(xiǎn)，一旦不幸事故發(fā)生了，再多的懊悔也都于事無(wú)補(bǔ)了，仔細(xì)想想鹽巴之于我們都稱(chēng)得上必需品，更何況是保險(xiǎn)呢？２．對(duì)象為職業(yè)婦女時(shí)——　　方法一：其實(shí)說(shuō)真的，像你這般扮演雙重角色的人，不但要處理家中的事，又得在外奔波勞苦，比起一般人而言，才是更需要保險(xiǎn)，而保險(xiǎn)所提供給你的好處，就其最基本而言,仿佛您的生活中多了一道城墻的保護(hù)，您不需擔(dān)心車(chē)子被偷了，豈不損失大了？房子若不慎燒毀了，該如何是好？倘若意外不幸降臨在自己身上，那家人要何去何從？……這種種思慮，保險(xiǎn)都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補(bǔ)，除此之外，它更可提供您一套屬于您自己的理財(cái)觀念，使您提早為自己退休后的生活，作完善的準(zhǔn)備，不僅如此，保險(xiǎn)更能保障您子女的教育機(jī)會(huì)，而人生誰(shuí)也逃不了生、老、病、死，而當(dāng)您面臨四者其中之一時(shí)，保險(xiǎn)就像朋友般替您打氣，且相信它將會(huì)是您一生中最忠實(shí)、可靠的朋友，不知您是否愿意擁有這般的朋友呢？ 方法二：請(qǐng)恕我直言，在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多事不是我們認(rèn)為不需要，就能保證絕不會(huì)有用得著的一天，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，常常我們?cè)诔鲩T(mén)上班時(shí)，是個(gè)陽(yáng)光普照的好天氣，于是我們會(huì)覺(jué)得不需要帶傘，但偏偏下班時(shí)，卻變得風(fēng)雨交加，往往我們心里就會(huì)想：要是能隨身帶把傘就好了，天氣確實(shí)是令人捉摸不定的，而我們的人生不也是如此，每分每秒都可能發(fā)生任何的危險(xiǎn)，常聽(tīng)到明明剛才還活生生的站在那，怎么一轉(zhuǎn)眼工夫，就躺在那兒動(dòng)也不動(dòng)了呢？諸如此類(lèi)的悲劇，雖然是我們所不愿發(fā)生，但終究它還是有可能發(fā)生在我們周?chē)?，而面?duì)這些無(wú)法確知的不幸，我們只能以大家的力量，加入保險(xiǎn)，就如同身邊隨時(shí)有把傘一般，晴時(shí)遮陽(yáng)、雨時(shí)擋雨，一舉兩得，不是嗎？ ３．對(duì)象為已婚先生時(shí)——　　方法一：不需要？這理由似乎太令我吃驚了，在我接觸保險(xiǎn)多年的經(jīng)驗(yàn)，雖然聽(tīng)過(guò)各式各樣的拒保的理由，當(dāng)然不需要也是其中之一，但卻簋少會(huì)有與您相同身份地位的人，以此理由來(lái)拒絕，因?yàn)樘幱诂F(xiàn)今這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，背負(fù)在男性肩上的擔(dān)子，似乎相對(duì)的增加許多，再加上社會(huì)觀念的變遷，處處講求男女平等的時(shí)代，男性該多為自己作要算，尤其是已成家的人，畢竟有了屬于自己的家庭，自己的安危，就關(guān)系到許多自己所愛(ài)的人，正因此他們都愿意為了愛(ài)他們的人及他們所愛(ài)的人而投保，相信像這樣顧家的人，也不會(huì)例外的，不是嗎？ 方法二：我必須提醒您，相信您每天忙忙碌碌、辛辛苦苦的賺錢(qián)，為的也是希望自己的孩子、小孩能過(guò)好的日子，不用擔(dān)心會(huì)吃不飽、穿不暖，即使將來(lái)退休后，經(jīng)濟(jì)上依然有保障，不是嗎？如果有一天，上帝覺(jué)得您太勞累了，提早召喚您回天堂上去休息，試問(wèn)您可否安心的離去？可否忍心舍去無(wú)依無(wú)靠妻兒呢？事實(shí)上，社會(huì)中存在不少類(lèi)似的情形，有些家庭提早作了準(zhǔn)備，也就是買(mǎi)了保險(xiǎn)，因此，他們?cè)诎粗啵钸€不成問(wèn)題，然而，也有不少家庭，未作好防備的工作，造成遺留下的親人，更大的悲哀，而身為保險(xiǎn)從業(yè)人員的我，能不積極推廣保險(xiǎn)的重要性，以阻止更多的悲劇發(fā)生嗎？相信您必定能體會(huì)出我的苦心，當(dāng)然，我也相信需要您這身為一家之主的支持與加入，不知您愿意嗎？4．對(duì)象為單身漢時(shí)——方法一：也許您現(xiàn)在覺(jué)得不需要，但倘若以后您覺(jué)得需要時(shí)卻面臨資格不符或必須負(fù)擔(dān)較多保費(fèi)時(shí)，豈不是得不償失呢？身為單身漢，固然比有家室的人來(lái)得自由，但不可否認(rèn)的，在理財(cái)儲(chǔ)蓄方面，較易疏忽，剛好保險(xiǎn)可替您彌補(bǔ)這方面的缺憾，另一方面，無(wú)拘無(wú)束雖然令人羨慕，但往往發(fā)生意外后，能幫忙照應(yīng)的人，就自然的有限了，當(dāng)然，我也是希望不會(huì)有這么一天，但人總要未雨綢繆一番嘛！所謂不怕一萬(wàn)，只怕萬(wàn)一，想想一個(gè)人的一生中，經(jīng)得起多少個(gè)萬(wàn)一呢？那我們何不在萬(wàn)一還未來(lái)臨時(shí)，作好萬(wàn)的準(zhǔn)備，就如同我們雖然阻止不了臺(tái)風(fēng)的侵襲，但我們還是盡最大的努力來(lái)做好防臺(tái)風(fēng)的工作，因此即使臺(tái)風(fēng)真的來(lái)臨，而損失卻也減少了，所以保險(xiǎn)也是相同的道理，您同意嗎？