【正文】 企業(yè)可控因素——生產、定價、渠道、促銷4個營銷因素。這是產品企業(yè)可以操控的四個方面，通過很好的組合，可以達到很好的銷售效果。麥卡錫1964年提出一種流行的營銷組合理論，通常簡稱4Ps，影響深遠。如何應用更好的應用市場營銷策略打造強勢品牌，成為服裝企業(yè)競爭的關鍵。第二章 服裝營銷策略概述 服裝市場營銷策略服裝企業(yè)面臨重重困難，打造堅強而又持久的營銷策略，對于每個服裝品牌來說都是至關重要的。因此，我國自主服裝品牌的建設與營銷已成為我國服裝業(yè)發(fā)展中亟待解決的問題。而當代服裝業(yè)國際競爭的焦點，已從勞動成本的比較，轉向服裝品牌的較量。在國內經濟增長、城市化推進、農民消費水平提高以及“人口紅利”四大推動力下,加之國內服裝個性化需求促使產業(yè)升級,預計國內服裝消費市場未來5年將保持20%以上的增長速度。目前國內服裝市場形成了高、中、低層次,國外品牌占據了80%的高端市場份額。如何抓住機遇在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數服裝企業(yè)要研究的課題。接下來的10 至20 年，中國服裝品牌將融入到世界品牌的大格局之中，國際化步伐會大大加快[4]。隨著人民幣的升值，中國的低成本優(yōu)勢會逐漸喪失，服裝加工將轉向成本更加低廉的國家[3]。據不完全統(tǒng)計，2008 上半年，全國近 28%的服裝加工企業(yè)出現了嚴重虧損的局面,僅廣東一省 2008 年就有上千家以加工出口服裝為主營的公司破產倒閉。我國服裝企業(yè)可以通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的競爭中，學習新的技術和經營理念，進一步積累國際市場營銷知識和全球企業(yè)運作經驗，打造中國品牌。 機會中國經濟將保持較快增長，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經濟環(huán)境。這種企業(yè)有“散、小、弱”特點，并以加工型為主。這一比例與發(fā)達國家大企業(yè)信息化的投入占總資產8％－10％的比例相比，明顯存在較大差距。這已成為制約紡織服裝企業(yè)信息技術應用的主要因素之一?！　∥覈b企業(yè)的信息技術開發(fā)相對落后，與國際先進的服裝生產和貿易水平還相差很遠，難以跟上時代快速發(fā)展的步伐。服裝產品技術含量低、附加值低，拓展品牌的實力相對較弱。經過多年為國外貼牌生產積累的經驗和積極探索，不少中國服裝在面料、加工方面與國際先進水平的差距己經很小。服裝行業(yè)作為典型的勞動密集型產業(yè)，勞動力價格是生產成本的要素之一。通過SWOT可以分析目前中國服裝企業(yè)的競爭優(yōu)勢和不足點。服裝行業(yè)除了與紡織業(yè)、零售業(yè)有關外，還和化工，皮革，珠寶，加工，信息，服務和文化娛樂等行業(yè)有關。服裝實際意義已遠遠超出遮體御寒的生理功能，從美學意義延伸的文化價值和從象征意義延伸的社會價值，使服裝的價格很難精確度量，價格定位是服裝營銷中最困難的決策之一。市場需求多樣化這決定了小批量多品種是服裝營銷的重要特點和趨勢，市場細分，差異化是非價格競爭的重要手段。服裝運營流程長，盡管服裝本身的加工流程不長，但每個季節(jié)新款式的推出往往涉及紡紗、織造、印染、新型服裝纖維的研制和生產，加上銷售環(huán)節(jié)，因此和時裝流行的短周期相矛盾。較少的是初始投入和較低的固定資產投入，加工過程中相對的獨立性和分析，服裝行業(yè)并無明顯的經濟規(guī)模效益。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。服裝行業(yè)是一個勞動密集型產業(yè)。要完成這個工作，先要了解服裝行業(yè)的特點。本文主要沿著這兩個方向進行研究，旨在讓更多的企業(yè)鞏固品牌或早日走上服裝品牌化的道路。整個過程和營銷活動緊密相關，因此服裝營銷在理論與實踐方面都極有探討價值。服裝行業(yè)包括一系列的采供過程，創(chuàng)造開發(fā)新產品的過程和銷售流通過程。 through the analysis of marketing strategies and awareness of, the question of how shape the remendations of the Chinese clothing brand.Key words: clothing development, marketing strategy, strategic analysis目 錄第一章 緒論 1 研究目的和意義 1 服裝行業(yè)的特點 1 我國服裝行業(yè)的SWOT分析 2 優(yōu)勢 2 劣勢 2 機會 3 威脅 3 中國服裝企業(yè)的出路 3第二章 服裝營銷策略概述 5 服裝市場營銷策略 5 4Ps營銷組合概念 5 研究4Ps營銷組合的意義 5 服裝營銷策略組合 6 服裝產品策略 6 服裝價格策略 8 營銷渠道 11 促銷 14 市場營銷策略的應用在服裝企業(yè)中的作用 16第三章 服裝市場營銷策略的成功經驗分析 18 美好挺襯衫的產品策略分析 18 美好挺的產品策略分析 18 美好挺襯衫的產品策略優(yōu)缺點分析 18 劍奴99褲業(yè)價格策略分析 19 劍奴99褲業(yè)格策略分析 19 劍奴99褲業(yè)價格策略優(yōu)缺點分析 19 PPG網絡營銷渠道策略分析 19 PPG網絡營銷渠道策略分析 20 PPG網絡營銷渠道策略優(yōu)缺點分析 20 Vancl聯署營銷促銷策略分析 21 Vancl聯署營銷促銷策略分析 21 Vancl聯署營銷促銷策略優(yōu)缺點分析 21 佐丹奴營銷戰(zhàn)略分析 22第四章 營銷策略在服裝企業(yè)中應用的合理化建議 23 建設一流的軟硬終端 24 品牌化售后服務的建設 25 品牌防偽 25 研發(fā)高科技服裝產品 26 豐富品牌的文化內涵 26 發(fā)展B2C電子商務 27 區(qū)域化服裝板型的制作 27總 結 28參考文獻 29致 謝 3032 / 37第一章 緒論 研究目的和意義中國是紡織服裝大國，歷史上，中國是最早發(fā)明和掌握紡織品生產技術和文明的國家。關鍵詞：服裝發(fā)展、營銷策略、策略分析AbstractThe apparel industry is facing a structural major reshuffle in the year of 2010, the global economic environment and further highlight the impact on China39。本文旨在通過對市場營銷策略的研究來找出適合中國服裝企業(yè)的強企之路。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，競爭將更加激烈。學校代碼： 10128學 號： 200621805023 本科畢業(yè)論文（題 目：市場營銷策略在服裝企業(yè)中的應用研究學生姓名：易金龍學 院：輕工與紡織學院系 別：服裝工程系專 業(yè)：服裝設計與工程班 級：服裝061指導教師：郝雪峰 碩研二 〇 一 〇 年 六 月 摘 要2010年服裝行業(yè)面臨結構性大洗牌，全球經濟環(huán)境對我國紡織品影響進一步凸顯，以貼牌生產為主的中小企業(yè)的生存環(huán)境更加嚴峻，產業(yè)資源爭奪將更為激烈，國內市場將成為眾企業(yè)力拓的焦點。盡管我國已成為一個服裝制造大國,但仍未實現由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉變。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，營銷策略的作用日益凸顯，誰能更好的運用營銷策略，誰就能抓住消費者，誰就握住了市場的主動權。本文以4PS市場營銷組合策略理論為基礎，結合4PS 營銷策略在企業(yè)中的應用分析，證明了服裝企業(yè)應用服裝市場營銷策略能夠取得競爭優(yōu)勢；通過對市場營銷策略的分析和感悟，提出了如何塑造中國服裝品牌的建議。s textiles, mainly in the OEM production of more severe environment for the survival of SMEs, industry resources will be more intense petition for the domestic market will bee a public enterprise edge expand the focus. Although China has been became a garment manufacturing country, but have not yet achieved by the Made in China to Created in China changes. Domestic apparel market growing in volume, market segmentation will bee smaller and smaller, more intense petition. In an increasingly petitive market environment, marketing strategy bees increasingly important, who can better use of marketing strategies, who will be able to seize the consumer, one who will hold the initiative in the market. This paper’s aims is to study the marketing strategy to find out the Enterprise for Chinese garment enterprises. In this paper, the marketing mix strategy 4PS theory, bined with 4PS marketing strategy in the enterprise application analysis, show clothing apparel enterprise applications marketing strategy to gain petitive advantage。中國的紡織品與服裝，特別是絲綢織物與產品，以及生產技術自古以來享譽海外，對世界的文明進程產生了無法估量的影響，今天的中國仍是服裝生產和出口貿易額最大的國家之一，不僅有力地支持了中國的現代化進程，同時無疑對世界貿易、經濟乃至政治有重大影響。這些過程貫穿著三個層次：設計、生產和銷售。營銷工作要解決兩個問題，一是如何把產品鋪到消費者面前，讓消費者見得到；二是如何把產品鋪進消費者的心中，讓消費者樂得買。 服裝行業(yè)的特點找到服裝行業(yè)賺錢的奧秘，就可以抓住這個行業(yè)的本質來對自己的企業(yè)進行調整。服裝行業(yè)經營模式和發(fā)展的特殊性，由服裝行業(yè)本身的特點決定。服裝行業(yè)的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產經營模式。服裝行業(yè)缺乏經濟規(guī)模效應。由于近年來時裝周期的縮短、品種的增加和批量減少，總體來說行業(yè)的平均規(guī)模并沒有上升。服裝流行周期短，服裝流行周期不僅表現在時裝季節(jié)短，也表現在面料、流行色、款式、設計的快速變化，這個特點給服裝行業(yè)帶來無限的生機，也給服裝企業(yè)經營帶來高風險性和不穩(wěn)定性。服裝的無形價值。相關產業(yè)多。 我國服裝行業(yè)的SWOT分析SWOT是企業(yè)常用的競爭勢態(tài)的分析方法，S代表Strength（優(yōu)勢）；W代表Weakness（劣勢）；O代表Opportunities（機會）；T代表Threats（威脅）。 優(yōu)勢中國服裝行業(yè)擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產量大。我國服裝產品的生產總量在世界上居于絕對優(yōu)勢，自1994年起，我國就成為世界上最大的服裝生產國。 劣勢從總體上說，我國服裝業(yè)屬于勞動密集型產業(yè)，現代科學管理水平相對不高，以產品數量多、價格低、成本低而取勝。產業(yè)內部結構不合理，以及由于缺乏市場調查和研究，缺乏有效的引導，加之國內市場尚不規(guī)范，服裝企業(yè)生產規(guī)模的擴張有一定的盲目性和短視性。我國服裝企業(yè)信息化建設不僅資金不