【正文】 饋 饋選擇建立合作關(guān)系 供應(yīng)商評估流程（三）戰(zhàn)略性供應(yīng)商價值及其分類在供應(yīng)鏈環(huán)境下，建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系供應(yīng)商，參與其中的各方都是受益方，首先建立良好的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系可以減少供應(yīng)鏈上各方的不確定因素，增強各企業(yè)間的信息共享，在供應(yīng)鏈中，各企業(yè)可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將自己所不具備和擅長的業(yè)務(wù)通過外協(xié)、外包等方式來解決，集中優(yōu)勢發(fā)展自身的核心競爭優(yōu)勢，從而創(chuàng)造更大的競爭優(yōu)勢。公司成立時間與績效，公司經(jīng)營年限，公司股東組成，業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，愿意接受的最大與最小合同成交量，委外加工/委外物流服務(wù)狀況—指供方，公司所在區(qū)域供應(yīng)地至需求地物流成本，運能與服務(wù)水平—要貨滿意度，前置期長短，與我方合作的動機（贏利/文化/商業(yè)品牌效應(yīng)等），貨款支付方式與期限。技術(shù)與管理人才配置，人力資源系統(tǒng)與評價程序，培訓(xùn)與發(fā)展政策，行業(yè)間關(guān)系政策，雇員健康與安全。成本帳簿—產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，管理費用分配，債務(wù)情況，資產(chǎn)\后續(xù)發(fā)展，財務(wù)風(fēng)險，上市公司，公開的財務(wù)狀況?？冃c口碑，銷售記錄，參考實施中合同，交貨評價，供應(yīng)商所在地行業(yè)風(fēng)險。行業(yè)內(nèi)先進設(shè)備配置與技術(shù)能力。供應(yīng)商技術(shù)/經(jīng)驗與競爭能力。供應(yīng)商產(chǎn)能分析。環(huán)境與材料安全（比如回收物流管理狀況）。質(zhì)量管理體系與內(nèi)外質(zhì)量管理\控制\檢測。管理體系與程序。有些小型的企業(yè)在建立本企業(yè)的供應(yīng)商考核體系時，沒有考慮企業(yè)自身的產(chǎn)品特點和企業(yè)狀況，將其他企業(yè)的指標(biāo)體系生搬硬套，照抄到本公司使用，反而會造成企業(yè)的消化不良。我們稱其為“7+1指標(biāo)體系”。綜合下述指標(biāo)。有一些供應(yīng)商還考量供應(yīng)商的服務(wù)能力。（3）財務(wù)管理及經(jīng)營。包括：（1）響應(yīng)、靈活性。越來越多的科技導(dǎo)向型公司將“技術(shù)”亦作為供應(yīng)商評估的核心，組成四個基本的要素。供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)的核心的要素為：質(zhì)量、交期和成本。供應(yīng)商的評估和選擇標(biāo)準(zhǔn)在許多公司中都作為其核心競爭力。供應(yīng)商管理成為關(guān)系企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，而供應(yīng)商評估則是做好供應(yīng)鏈管理、使供應(yīng)鏈合作關(guān)系正常運行的基礎(chǔ)和前提條件。其中供應(yīng)商評選和評估是供應(yīng)商管理的一個最最重要的環(huán)節(jié)。 供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商等級評定供應(yīng)商評估 圖 供應(yīng)商評估術(shù)語 ，供應(yīng)商評估（Supplier Appraisal）是在與供應(yīng)商簽約前由采購組織進行的一種行為，賣主等級評定（賣主是供應(yīng)商的代名詞）發(fā)生在簽約后；供應(yīng)商開發(fā)則截然不同，出現(xiàn)在簽約前或合同有效期內(nèi)。（Compton and JessopCIPS字典） 授予合同前潛在供應(yīng)商的事前承諾及對其能力的評估，包括質(zhì)量控制、交付、成本以及所有形成采購組織要求的其他因素。有人用“供應(yīng)商評估”表示合同前評估，還有人用“供應(yīng)商評估”表示合同后評估。徠木電子業(yè)正是處于這個轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，所以如何選擇供應(yīng)商顯得是那么的重要。這個適合是指既不是選擇成本最好的那個供應(yīng)商，也不是選擇成本最低的那個供應(yīng)商，供應(yīng)商的選擇一定是在滿足企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)上建立和發(fā)展的。二．理論綜述（一）供應(yīng)商選擇與評估概念供應(yīng)商選擇是指在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，能夠滿足企業(yè)自身生存發(fā)展所必須的生產(chǎn)資料。（2） 研究的內(nèi)容和方法本文運用理論研究與實際相結(jié)合的方法，在論文的緒論部分首先論述了選題的背景和意義，說明了隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間的競爭已日益轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，接著闡述了供應(yīng)鏈管理、戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系及供應(yīng)商選擇與評估的相關(guān)理論。對于徠木電子而言，特別是采購成本占總產(chǎn)品成本50%以上，采購質(zhì)量和成本的下降直接體現(xiàn)在產(chǎn)品成本的下降、利潤的增加。并希望通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，得到有競爭力的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品。在供應(yīng)鏈管理模式下，供應(yīng)鏈上的單個企業(yè)的競爭變成了企業(yè)所在的供應(yīng)鏈之間的競爭。是眾多制造型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。與此同時，也使得整個市場競爭日益激烈，中國的制造型企業(yè)面臨著產(chǎn)品個性化、產(chǎn)品小批量、多批次的生產(chǎn)需要。確定引進專業(yè)管理系統(tǒng)的優(yōu)勢，能夠找準(zhǔn)目前公司的定位，最后利用供應(yīng)鏈環(huán)境下供應(yīng)商選擇與評價的思想、理論和方法，從供應(yīng)商選擇與評估標(biāo)準(zhǔn)進行了細分，運用供應(yīng)商評估體系中的“質(zhì)量”“服務(wù)”條款的方法，最終評選出適合徠木電子發(fā)展的供應(yīng)商，建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，中國的中小型制造面臨著越來越激烈的市場競爭，因此，在供應(yīng)鏈環(huán)境下，徠木電子必須改變傳統(tǒng)的運作管理模式，正確的做好供應(yīng)商的選擇和評估，特別是戰(zhàn)略性供應(yīng)商的選擇和評估，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，通過相互之間的合作來增強企業(yè)核心競爭力，以求互利共贏。而中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的70％左右，而其中制造型的企業(yè)占據(jù)半壁江山。國家經(jīng)貿(mào)委副主任張志剛?cè)涨氨硎?，我國中小企業(yè)已經(jīng)超過800萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%。其中在工商部門注冊的中小企業(yè)430多萬戶、個體經(jīng)營戶3800多萬戶。因此，在現(xiàn)代供應(yīng)鏈環(huán)境下，徠木電子能否選擇到合適的供應(yīng)商，能否實現(xiàn)順利轉(zhuǎn)型成為決定企業(yè)是否擁強勁競爭力的關(guān)鍵因素。在供應(yīng)鏈環(huán)境下，徠木電子和對手之間的競爭也逐漸發(fā)展為供應(yīng)鏈之間的競爭，徠木電子與供應(yīng)商之間的關(guān)系也由單一供應(yīng)鏈逐步向多樣化轉(zhuǎn)變。在徠木電子的運營管理中，如何選擇和評估供應(yīng)商，如何對現(xiàn)有供應(yīng)商進行有效的選擇與評價，建立與自身發(fā)展相適應(yīng)的供應(yīng)商選擇與評價指標(biāo)體系，提高企業(yè)核心競爭力，日益成為徠木電子發(fā)展的首要任務(wù)。但是對于徠木電子以及國內(nèi)發(fā)展中的中小企業(yè)來說，企業(yè)的優(yōu)化、重組又面對著前所未有的挑戰(zhàn)，普遍的問題是資金緊張，技術(shù)落后，管理紊亂等等。關(guān)鍵詞：徠木電子；供應(yīng)商選擇；供應(yīng)商評估；供應(yīng)鏈；戰(zhàn)略伙伴目 錄一. 引言..............................................................3（一）研究的背景和意義................................................5（二）研究的內(nèi)容和方法................................................6...........................................................7（一）供應(yīng)商選擇與評估概念............................................7（二）供應(yīng)商選擇與評估因素............................................8（三）戰(zhàn)略性供應(yīng)商價值及其分類.......................................12................................14（一）徠木電子現(xiàn)狀的問題.............................................14...................................................14...........................................15.....................................16（二）徠木電子現(xiàn)狀問題的危害性........................................17，公司內(nèi)部矛盾增加................................17，客戶投訴上升、訂單減少............................19（三）徠木電子現(xiàn)狀問題的分析..........................................客戶兩手都抓，兩手都不硬....................................20.............................................21...............................................22四．徠木電子關(guān)于供應(yīng)商選擇與評估應(yīng)采取的辦法.........................22（一）供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商選擇與評估..................................22（二）用績效測量選擇和評估供應(yīng)商......................................26（三）從戰(zhàn)術(shù)選擇到戰(zhàn)略選擇...........................................30五．結(jié)論.............................................................34參考文獻.............................................................35致謝.................................................................36一．引言進入21世紀(jì)，是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的時代，特別是中國加入WTO以后，市場經(jīng)濟逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?、市場化，大型企業(yè)跨國公司都慢慢的實現(xiàn)了順利轉(zhuǎn)型、企業(yè)重組，而徠木電子及國內(nèi)的中小企業(yè)在21世紀(jì)的頭十年都實現(xiàn)了穩(wěn)步的增長，但是進入21世紀(jì)的第二個十年，是一個市場決定企業(yè)命運的時代，企業(yè)的產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場，滿足客戶尋求，在發(fā)展中努力創(chuàng)新，這樣才能立于不敗之地。然后從徠木電子現(xiàn)狀問題出發(fā)，提出針對性的改進方案，建立了戰(zhàn)略性供應(yīng)商選擇與評價的指標(biāo)體系，并討論了具體的實施方案?；诠?yīng)鏈環(huán)境下對于徠木電子的供應(yīng)商選擇與評估的應(yīng)對