【正文】 投資熱潮由經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)東部地區(qū)向中西部二線城市推進(jìn)。從各地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況看：%，%。西部地區(qū)的居民的日均收入較少，因此房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展并不完善，但這一地區(qū)地廣人稀，可居住的面積反而更大。而2012年以來房地產(chǎn)投資一直保持穩(wěn)定快速增長數(shù)據(jù)來源：2011年前三季度中國各地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)完成投資情況_中商情報(bào)網(wǎng)。就最新數(shù)據(jù)，2011年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額持續(xù)穩(wěn)定增長。第二是開發(fā)規(guī)模快速增長。但與此同時(shí)，國內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)也出現(xiàn)了一些不正常現(xiàn)象，值得引發(fā)我們的注重。運(yùn)用SWOT模型對公司的競爭環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用4Ps模型分析公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面存在的問題，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略來促進(jìn)公司的發(fā)展。（3）比較分析法通過與同行業(yè)中其他公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行對比，從而總結(jié)出公司的優(yōu)略勢，并針對存在的問題提出有效的建議。針對此次論文，為求得充分的一手資料，之初，對華夏幸?；鶚I(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的相關(guān)人員進(jìn)行深度采訪。（1）文獻(xiàn)法和實(shí)際調(diào)查相結(jié)合的方法通過對大量國內(nèi)外文獻(xiàn)分析整理，其中有至少20篇的國內(nèi)文獻(xiàn)和至少5篇的外文文獻(xiàn)，綜合學(xué)者研究的結(jié)果，與企業(yè)中實(shí)際調(diào)查的情況相結(jié)合進(jìn)行分析。而后從公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面對公司的營銷體系進(jìn)行完善。將華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司作為鉆研工具，對其在廊坊市的營銷近況進(jìn)行深入的分析，完善其營銷系統(tǒng)。通過對華夏幸福基業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司近期的營銷情況進(jìn)行分析，總結(jié)出其的優(yōu)略勢及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出一些改進(jìn)建議，讓其營銷策略更加完善、科學(xué)，穩(wěn)定公司向前發(fā)展的步伐，讓其品牌得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴，促進(jìn)公司不斷發(fā)展壯大。 課題的研究意義與目的 研究意義之前的學(xué)者大多是在市場營銷理論的基礎(chǔ)上，從國家、地區(qū)或行業(yè)的角度對我國房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、面臨的問題及對策進(jìn)行分析研究，文章主要是結(jié)合華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的近期銷售狀況，運(yùn)用SWOT模型來對公司現(xiàn)階段的營銷環(huán)境進(jìn)行研究，總結(jié)出其優(yōu)劣勢和面對的機(jī)遇及挑戰(zhàn)，結(jié)合各方面因素，找出制約公司發(fā)展的問題，再通過4Ps分析法，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等方面將公司的營銷策略進(jìn)行全面的完善，從而提高公司的核心競爭力，增加公司的收入額。Turner(2002)在《The importance of the market》中認(rèn)為，對市場的關(guān)注對創(chuàng)新起著首要作用，并且需要通過教育和幫助加強(qiáng)用戶參與服務(wù)創(chuàng)新過程。Philip Kotler（）在《Principles Of Marketing》中說到房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)利潤較高，但它也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，主要因?yàn)樗耐顿Y價(jià)值大、周期長、實(shí)物形態(tài)是不動(dòng)產(chǎn)、市場競爭不充分、滾動(dòng)開發(fā)等特點(diǎn)。 國外研究Martin Christopher（1998）在《Relationship Marketing》中介紹了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該掌握的一些基本銷售策略，詳細(xì)地闡述了房地產(chǎn)營銷的各個(gè)方面，提供了很多房地產(chǎn)行業(yè)資料和信息的來源渠道。因此，在房地產(chǎn)行業(yè)中，營銷策略越來越重要。李玉革（2012）在《基于“4C”理論的房地產(chǎn)營銷策略研究》中指出我國的房地產(chǎn)營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃階段轉(zhuǎn)變?yōu)槿虪I銷階段。從事房地產(chǎn)營銷必須掌握必要的營銷策略，分辨外界情況的發(fā)展變化，經(jīng)由系統(tǒng)分析實(shí)時(shí)改變營銷策略。胡其輝（2009）在《市場營銷策劃》中提出房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然結(jié)果，市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)程中不可或缺的組成部分。此刻，房地產(chǎn)企業(yè)的成功不但取決于企業(yè)此刻占據(jù)和利用資源的幾成，更在于企業(yè)認(rèn)識、創(chuàng)造和有效整合、使用資源的能力。劉婕（2008）在《顧客價(jià)值導(dǎo)向的房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略定位研究》中說到隨著近幾年中國房地產(chǎn)業(yè)的快速成長，其已經(jīng)成為關(guān)系到國計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)。一項(xiàng)系統(tǒng)工程，觸及面廣、難度大，應(yīng)根據(jù)社會(huì)環(huán)境、淺色條理、淺色需求、影響淺色行為的因素和房地產(chǎn)企業(yè)自身情況，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售觀念，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律制定營銷策略。成熟的市場營銷活動(dòng)要以必然的理論為根本，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新性的應(yīng)用。為了博得市場競爭，必須進(jìn)行營銷策略的創(chuàng)新，因而，房地產(chǎn)營銷的起點(diǎn)應(yīng)是以人為本和誠信經(jīng)營，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。尹健（2007）在《營銷心理學(xué)》中指出在我國,房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益(權(quán)利)的總和。曾憲斌（2006）指出，以顧客的滿意度為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的現(xiàn)象不是近年來企業(yè)才關(guān)注的，早在多年前，很多企業(yè)管理人員就通過多年實(shí)踐認(rèn)識到顧客滿意度的重要性，正是因?yàn)轭櫩偷臐M意度的高度影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)都設(shè)有專門的工作室研究顧客滿意理論與實(shí)踐，制定顧客滿意策略，提升本企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，更好的為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。以華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在廊坊的營銷狀況為對象，根據(jù)自己親身的實(shí)踐和在網(wǎng)絡(luò)中收集到的數(shù)據(jù)，對其進(jìn)行了深入的分析和研究，找出了現(xiàn)階段公司的營銷策略方面存在的問題，并提出了針對性的改進(jìn)措施。 實(shí)踐意義與價(jià)值每一個(gè)行業(yè)都有其本身的特色，每一個(gè)行業(yè)所面臨的市場都有其特有的運(yùn)行的規(guī)律和內(nèi)涵邏輯。第1章 課題研究背景與價(jià)值 選題的意義與價(jià)值隨著房地產(chǎn)市場已經(jīng)由賣方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，房地產(chǎn)商們正處于殘酷劇烈的競爭之中，房地產(chǎn)營銷日趨成為眾多想獲得更多市場份額的房地產(chǎn)企業(yè)的新寵。 華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于1998年創(chuàng)立，在廊坊發(fā)展已有16年之久，華夏幸?；鶚I(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，擁有良好的口碑大眾的認(rèn)可， 2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售額211億元，在年度中國房企排行版中，挺進(jìn)銷售金額前20名，銷售面積排名第12名，與萬科、綠地、保利等房企進(jìn)入一線行列，且12年榮登了中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)品牌價(jià)值20強(qiáng)、品牌價(jià)值成長性10強(qiáng)。怎樣合理利用企業(yè)內(nèi)外部資源，為市場提供高質(zhì)量的產(chǎn)物和滿意的服務(wù)，在達(dá)到企業(yè)利潤目標(biāo)的同時(shí)，進(jìn)一步提高客戶的滿意度，就成為房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)注的核心問題。房地產(chǎn)企業(yè)要想不斷地發(fā)展壯大就必須將營銷置于謀劃的焦點(diǎn)地位，房地產(chǎn)產(chǎn)物具備研發(fā)周期長、價(jià)值量大、買賣法式龐大，涉觸及浩繁的參與者和利益相干者，營銷干系主體浩繁的特點(diǎn)。我黨也在中共十六大上提出全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)。北京化工大學(xué)北方學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在廊坊地區(qū)的營銷策略研究畢業(yè)設(shè)計(jì)目 錄前 言 1第1章 課題研究背景與價(jià)值 2 選題的意義與價(jià)值 2 研究綜述 2 課題的研究意義與目的 5 研究范圍與內(nèi)容 5 研究視角與方法 6第2章 房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展概況 7 我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展概況 7 廊坊市房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展概況 9第3章 華夏房地產(chǎn)公司的發(fā)展現(xiàn)狀研究理論基礎(chǔ) 14 4Ps市場營銷理論 14 SWOT模型 16第4章 華夏房地產(chǎn)公司的發(fā)展?fàn)顩r研究 18 華夏房地產(chǎn)公司的簡介 18 運(yùn)用SWOT模型對華夏房地產(chǎn)公司現(xiàn)狀分析 18第5章 華夏房地產(chǎn)公司廊坊地區(qū)的營銷狀況和問題研究 25 產(chǎn)品特色不明顯 25 高端產(chǎn)品定價(jià)太高 26 銷售渠道落后，不能與時(shí)俱進(jìn) 26 促銷政策不合理 27 對售后服務(wù)不重視，影響品牌的建設(shè) 27第6章 華夏房地產(chǎn)公司廊坊地區(qū)的營銷對策 28 加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度 28 產(chǎn)品價(jià)格靈活調(diào)整 28 大力開拓開展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 29 加大促銷力度 29結(jié) 論 30附 錄 32參考文獻(xiàn) 40致 謝 41III北京化工大學(xué)北方學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）前 言中國今朝正處于經(jīng)濟(jì)騰飛階段,經(jīng)濟(jì)的快速增長勢必動(dòng)員也需要房地產(chǎn)業(yè)的超前發(fā)展。由于房地產(chǎn)在全部國民經(jīng)濟(jì)體系中屬于基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，其適度成長可以支持和帶動(dòng)全部國民經(jīng)濟(jì)的增長。將來20年，中國人均GDP要達(dá)到3000美元，比此刻翻兩番；此后20年，人均住房面積不可能像前20年那樣再達(dá)到翻兩番的高速增加，但也足以給房地產(chǎn)市場供給了極大的發(fā)展空間。所以，房地產(chǎn)企業(yè)的焦點(diǎn)本領(lǐng)表現(xiàn)在對資本的整合能力面。對影響房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)作有重大利益制約的眾多關(guān)系主體的調(diào)和與優(yōu)化，是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)市場營銷的核心環(huán)節(jié)，因此，怎樣營銷在房地產(chǎn)營銷中占有至關(guān)重要的地位。在其發(fā)展壯大的過程中，擁有完善、科學(xué)的市場營銷策略是必不可少的，本文通過利用市場營銷學(xué)理論對華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的狀況進(jìn)行分析，找出其存在的不足之處，并提出一系列的營銷對策，幫助公司提高市場競爭力。經(jīng)過幾年的探索，開發(fā)商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷的價(jià)值，文章通過利用SWOT模型理論和4Ps營銷理論對華夏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的現(xiàn)狀進(jìn)行研究，找出其存在的缺陷，進(jìn)而運(yùn)用一些比較新穎的銷售策略進(jìn)行營銷，幫助公司在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中最大限度地發(fā)揮自身項(xiàng)目營銷策劃的作用。分析房地產(chǎn)公司的營銷策略不光要依據(jù)理論，還要結(jié)合實(shí)際的銷售狀況和數(shù)據(jù)。以期能為我國房地產(chǎn)營銷成長盡綿薄之力。 研究綜述 國內(nèi)研究國寧（2003）在《房地產(chǎn)營銷與策劃》中說到做好房地產(chǎn)項(xiàng)目的各種相關(guān)調(diào)查，這并不是一項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)，但是，它是形成一切正確的、行之有效的戰(zhàn)術(shù)的前提條件。做房地產(chǎn)業(yè)的營銷策劃，如果不精于市場調(diào)研，并花大力氣，以專業(yè)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去認(rèn)真地做好它，那么，用這樣的營銷策劃去指導(dǎo)銷售推廣無異于“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”。胡宏偉（2006）在《房地產(chǎn)市場營銷策略》中指出房地產(chǎn)市場營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，觸及面廣、難度大，應(yīng)根據(jù)社會(huì)環(huán)境、淺色條理、淺色需求、影響淺色行為的因素以及房地產(chǎn)企業(yè)自身情況，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售理念，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律制定營銷策略。房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展是生產(chǎn)發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的重要組成部分。趙楊（2008）在《基于4R理論的大連房地產(chǎn)營銷策略研究》中說到自20世紀(jì)80年代以來，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵發(fā)生了巨大的變化，已成為支持我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)營銷也越來越成為房地產(chǎn)企業(yè)市場活動(dòng)的重要組成部分。從最初以滿足市場需求為方針的4P理論，到尋求客戶滿意為方針的4C理論，和此刻最為風(fēng)行的以建立顧客忠誠為方針的4R理論，都是房地產(chǎn)企業(yè)在各個(gè)不同成長階段開展?fàn)I銷活動(dòng)的根本。郭羽（2008）在《營銷宣傳策劃》中提出隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民收入的不斷增加，國房地產(chǎn)行業(yè)也進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，房地產(chǎn)行業(yè)日趨成為中國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸變得規(guī)范化、成熟化，伴隨他而來的就是房地產(chǎn)行業(yè)的殘酷競爭，使得房地產(chǎn)行業(yè)不得不把房地產(chǎn)的營銷策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，也就要求房地產(chǎn)市場從傳統(tǒng)的以生產(chǎn)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為以客戶和社會(huì)為導(dǎo)向的；從傳統(tǒng)簡單的銷售、促銷轉(zhuǎn)變到有完善系統(tǒng)的全程營銷。在中國房地產(chǎn)業(yè)迅速成長的過程中，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也日益白熱化。作為危險(xiǎn)躲避型的房地產(chǎn)開發(fā)投資者，應(yīng)將市場根基狀態(tài)、國家宏觀政策、消費(fèi)者選擇和項(xiàng)目自身的特色等方面進(jìn)行綜合的斟酌，方能“投其所好，適得其所”，這就要求開發(fā)商對自己的開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行營銷戰(zhàn)略定位。強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)不但可以增進(jìn)的經(jīng)濟(jì)繁榮，另外還有利于將打算中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)計(jì)劃變成事實(shí)，使每一宗房地產(chǎn)成