【正文】 ，擴(kuò)大其在網(wǎng)絡(luò)廣告上面優(yōu)勢(shì)。但從另一方面來看，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，上網(wǎng)用戶的結(jié)構(gòu)也將更加趨向合理化，網(wǎng)絡(luò)廣告在未來也將會(huì)有更大的突破和發(fā)展！(ChinaByte) 資料來源：廈門廣告信息網(wǎng)2002年上半年新浪、搜狐、網(wǎng)易擁有網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量所占比例 20021010資料來源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒2002年上半年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場總體分析 20021010據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，增幅達(dá)到14%。 綜上所述，應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)逐漸走出早期急功近利的狀態(tài)，但從目前的發(fā)展來看，一些在電視和平面媒體中大量投放的廣告主并沒有成為網(wǎng)絡(luò)廣告投放中的主要力量，例如醫(yī)療服務(wù)類行業(yè)，在2002年投放網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主數(shù)量為43家，是IT產(chǎn)品類173家廣告主數(shù)量的四分之一。以天極為例，在IT類垂直網(wǎng)站中的影響與日俱增，2002年網(wǎng)絡(luò)廣告收入也達(dá)到了1800萬元，同時(shí)廣告主的數(shù)量也達(dá)到了77家。 圖3當(dāng)然，除了以上三家主要的網(wǎng)絡(luò)媒體占據(jù)了一定廣告市場以外，仍然有相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)媒體也在競相爭奪這個(gè)市場，例如廣州的世紀(jì)龍(21CN)的網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量在2002年就達(dá)到了92家，網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到了2100萬，僅居網(wǎng)易之后，是2002年網(wǎng)絡(luò)廣告市場中的一匹“黑馬”。其中新浪在中國大陸的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為18000萬元人民幣，搜狐的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為11400萬元人民幣，網(wǎng)易則為3450萬元人民幣，這三家網(wǎng)絡(luò)公司的廣告收入已經(jīng)占去整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的67%，可見門戶媒體的壟斷勢(shì)頭也在逐漸增強(qiáng)，在這三家媒體公司中，又以新浪和搜狐成為主要的龍頭老大。 圖12002年主要行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告主支出情況 從2002年廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的支出來看，IT產(chǎn)品類和通訊服務(wù)類廣告主成為網(wǎng)絡(luò)廣告最大的兩家“買主”：IT產(chǎn)品類廣告主的網(wǎng)絡(luò)廣告支出總額已經(jīng)達(dá)到了13800萬元人民幣，%，其中聯(lián)想、三星對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放已經(jīng)超過了1000萬元，而IBM、惠普、LG、英特爾、方正、明基、DELL和AMD對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也均在500萬元以上；而通訊服務(wù)類廣告主繼在2002年末央視黃金時(shí)段的廣告競拍中成為主要買家后，在對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放總額也達(dá)到了8700萬元人民幣，%；此外交通類的廣告主和消費(fèi)類電子類的廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也分別達(dá)到了3310萬元和2600萬元人民幣。中國網(wǎng)絡(luò)廣告年度支出分析來自iResearch(艾瑞市場咨詢)對(duì)2002年網(wǎng)絡(luò)廣告的調(diào)查顯示，比2001年增加了1億元人民幣，增幅達(dá)到了26%。資料來源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒網(wǎng)2002年中國網(wǎng)絡(luò)廣告分析 20030514網(wǎng)絡(luò)廣告走過2002年，進(jìn)入2003年，充滿了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)，媒體間的相互競爭日趨激烈。 3. 網(wǎng)幅廣告、文字鏈接、電子郵件廣告的使用情況 預(yù)計(jì)在進(jìn)入2002年，網(wǎng)絡(luò)廣告支出將會(huì)達(dá)到93%以上的增幅。眾多的廣告主在投放廣告的同時(shí)，是如何看待傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的？2000年，網(wǎng)絡(luò)廣告支出在整個(gè)廣告行業(yè)支出中占不到1%的比例，未來將會(huì)有怎樣的發(fā)展？1. 中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出分析 中國網(wǎng)絡(luò)廣告年度支出 中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出預(yù)測(cè)，增幅為32%，而去年網(wǎng)絡(luò)廣告支出增幅則高達(dá)到298%。 2000年在被監(jiān)測(cè)的30家網(wǎng)絡(luò)媒體中，新浪網(wǎng)以323家網(wǎng)絡(luò)廣告主位居首位，其次分別是搜狐183家，網(wǎng)易121家，同時(shí)也可以看出三大門戶網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量上仍然占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同樣也是由于受到納斯達(dá)克達(dá)幅下跌的不利影響，網(wǎng)絡(luò)媒體類和電子商務(wù)類廣告主分別減少了71家和17家，%、%，眾多投資者資金收縮使得互聯(lián)網(wǎng)公司削減廣告費(fèi)用成為導(dǎo)致6月網(wǎng)絡(luò)廣告主減少的主要原因。但可以看到網(wǎng)絡(luò)廣告在經(jīng)歷了5月大幅上升后，又在6月降到了最低谷，這一不正常的變化也說明網(wǎng)絡(luò)廣告在發(fā)展初期的不成熟。另一方面在傳統(tǒng)廣告媒體中站主流的消費(fèi)品廣告主（包括食品飲料類、家庭用品類、美容護(hù)膚類、家用電器、服裝飾品等）對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的投入比例很小，可以預(yù)見，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，也將會(huì)有更多的消費(fèi)品廣告主登上網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展前景也更為廣闊。其中電子商務(wù)類包含以BtoB和BtoC為主的廣告主；金融服務(wù)包括銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)等的廣告主；日用消費(fèi)品廣告主包括食品飲料類、家庭用品類、美容護(hù)膚類、家用電器類、服裝飾品類等。中國網(wǎng)絡(luò)廣告主行業(yè)分析(轉(zhuǎn)載)2000年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告主行業(yè)分析 20011102 本報(bào)告的監(jiān)測(cè)時(shí)間是從2000年4月1日到12月31日，采用專業(yè)的手段，對(duì)2000年度30家主流網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告進(jìn)行監(jiān)測(cè)（30家網(wǎng)絡(luò)媒體詳見附錄1）。在報(bào)告中對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告主的行業(yè)共分為：網(wǎng)絡(luò)媒體類、IT類產(chǎn)品、電子商務(wù)類、食品飲料類、金融服務(wù)類、通訊產(chǎn)品類、家用電器類、家庭用品類、交通工具類、房產(chǎn)家居類、教育出國類、美容護(hù)膚類、服裝飾品類、休閑場所類、旅游服務(wù)類、報(bào)刊書籍類、辦公用品類、體育健身類、禮儀服務(wù)類及其他共20大類。 在2000年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告主中，網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主占有比例最大，%；%、%，分別位居二、三；前三者比例合計(jì)超過50%，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告中占去半壁江山；當(dāng)然，作為網(wǎng)絡(luò)廣告的先行者，諸多網(wǎng)絡(luò)公司成為吃螃蟹者。（不重復(fù)廣告主） 2000年度的網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量在總體上是呈上升的趨勢(shì)，這與互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展是分不開的。5月份，由于受到納斯達(dá)克中國概念股的影響，諸多網(wǎng)絡(luò)公司紛紛投入大量的宣傳制作費(fèi)用，作為互聯(lián)網(wǎng)公司的主體——網(wǎng)絡(luò)媒體類和電子商務(wù)類廣告主分別增加了36家和16家，在總體增加的101家網(wǎng)絡(luò)廣告主中，%%，可見在網(wǎng)絡(luò)廣告的初期，互聯(lián)網(wǎng)公司也為網(wǎng)絡(luò)廣告起到了最主要的作用。伴隨著下半年網(wǎng)絡(luò)廣告的緩慢增長，網(wǎng)絡(luò)廣告主也呈現(xiàn)多樣化，各種傳統(tǒng)行業(yè)廣告主紛紛加入，網(wǎng)絡(luò)廣告也由最初的狂熱慢慢走向理性化和成熟化。 ；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；； 資料來源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒網(wǎng)2001上半年中國網(wǎng)絡(luò)廣告分析 20011102網(wǎng)絡(luò)廣告在經(jīng)歷了一段時(shí)間的發(fā)展后，形式和效果都發(fā)生了越來越大的變化，從開始單一的GIF發(fā)展到今天的RichMedia，PopUp，技術(shù)已經(jīng)賦予網(wǎng)絡(luò)廣告太多的元素。今年網(wǎng)絡(luò)廣告支出增幅減少的主要原因是上半年網(wǎng)絡(luò)廣告支出增幅不大，比去年同期僅增加了19%，另一方面，門戶網(wǎng)站中，根據(jù)新浪發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2001年第一季度廣告收入不但沒有增加，反而有所減少，另一門戶網(wǎng)站網(wǎng)易則受到內(nèi)部影響而遲遲未發(fā)布新季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，作為網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)頭羊的網(wǎng)站公司今年紛紛削減支出，也是影響網(wǎng)絡(luò)廣告收入增加的原因之一，但無論怎樣，網(wǎng)絡(luò)廣告支出仍將保持增長的趨勢(shì)。 2. 不同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告主分布變化 從網(wǎng)絡(luò)廣告主的行業(yè)結(jié)構(gòu)在2000年到2001年之間的變化中不難看出，網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主所占的比重越來越小，%%，雖然一方面是由于受到眾多網(wǎng)絡(luò)公司紛紛減縮市場開支的影響，但另一方面卻可以看出網(wǎng)絡(luò)廣告再也不是網(wǎng)站公司的獨(dú)角戲，諸多傳統(tǒng)行業(yè)廣告主的比例都有不同程度的上升，而這樣的上升趨勢(shì)是在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入冬天的情形下發(fā)生的，由此也可以看出，廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇也將呈現(xiàn)長期穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。 附錄 監(jiān)測(cè)媒體 網(wǎng)幅廣告監(jiān)測(cè)媒體（30家） 新 浪 網(wǎng) 搜 狐 網(wǎng) 易 雅虎中國 TOM 中 華 網(wǎng) 世 紀(jì) 龍 天 極 網(wǎng) 易 龍 上海熱線 Chinabyte 東 方 網(wǎng) 找 到 啦 和 訊 賽 迪 網(wǎng) 億 唐 安 家 網(wǎng) 證券之星 ZDNet 首都在線 贏 時(shí) 通 硅谷動(dòng)力 攜 程 網(wǎng) 多 來 米 易 趣 深圳之窗 人 民 網(wǎng) 電腦之家 LadyNow FM365 文字鏈接廣告監(jiān)測(cè)媒體（10家）新 浪 網(wǎng) 搜 狐 網(wǎng) 易 雅虎中國 世 紀(jì) 龍 雖然從各大網(wǎng)站發(fā)布的最新財(cái)務(wù)報(bào)告中顯示出，網(wǎng)站的贏利最大功臣還并不是網(wǎng)絡(luò)廣告，已經(jīng)走過五個(gè)年頭的網(wǎng)絡(luò)廣告并沒有原先人們預(yù)期的那樣如火如荼，但也并沒有在網(wǎng)站運(yùn)營最低谷的時(shí)期淡出市場，歷經(jīng)幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)經(jīng)過數(shù)次洗禮已經(jīng)慢慢走向成熟。據(jù)iResearch的預(yù)測(cè)，未來幾年時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告支出的增長幅度將維持在30%左右。 圖22002年網(wǎng)絡(luò)媒體廣告收入 2002年媒體在網(wǎng)絡(luò)廣告市場中競爭激烈，新浪、搜狐和網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告收入所占的比例已經(jīng)達(dá)到了67%。從網(wǎng)絡(luò)廣告的收入上來看，新浪比排在第二位的搜狐要多出6600萬元，同時(shí)也是位居第三的網(wǎng)易廣告收入的5倍，也就是說僅新浪一年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入就要占據(jù)整個(gè)市場的37%，象這樣的局面即使在電視或平面媒體中也難以出現(xiàn)。 一些垂直網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告市場中也取得相當(dāng)?shù)陌l(fā)展規(guī)模，尤其是IT類的垂直媒體，事實(shí)上在網(wǎng)絡(luò)廣告主方面，IT產(chǎn)品類的廣告主投放額比例的增大，也為這些媒體的發(fā)展帶來了一定的空間。此外，硅谷動(dòng)力的網(wǎng)絡(luò)廣告收入則達(dá)到了1000萬元，太平洋電腦網(wǎng)的廣告收入為750萬元，這些垂直網(wǎng)站的不斷發(fā)展正在形成與門戶巨頭相抗衡的力量。造成這種情況的主要原因還是在于上網(wǎng)用戶的分布比例還不均衡，據(jù)Cnnic最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，%，%，用戶分布的不均衡性影響了廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放?！　【W(wǎng)絡(luò)廣告的增長幅度有所放慢，去年同期網(wǎng)絡(luò)廣告支出增長幅度達(dá)到22%，今年上半年的增長幅度則下降了7%?！　膩碜愿鞔竺襟w的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示出，與去年同期基本持平，搜狐2002上半年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到536萬美元，%。資料來源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒2002年上半年中國綜合網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)媒體 20021010 綜合廣告監(jiān)測(cè)媒體新浪搜狐網(wǎng)易雅虎TOM中華網(wǎng)Lycos世紀(jì)龍藝龍首都在線上海熱線東方網(wǎng)贏時(shí)通和訊賽迪網(wǎng)億唐安家證券之星FM365三九健康攜程人民網(wǎng)深圳之窗資料來源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)及對(duì)受眾的吸引 20021106與電視、報(bào)刊、廣播三大傳統(tǒng)媒體或各類戶外媒體、雜志、直郵、黃頁相比，網(wǎng)絡(luò)媒體集以上各種媒體之大成，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 為什么在網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告？ （1）受眾范圍廣： 網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)空限制，傳播范圍極其廣泛。如今，互聯(lián)網(wǎng)已將全球160多個(gè)國家和地區(qū)緊密地聯(lián)系起來，全球網(wǎng)民已逾1億多，中國也超過了800萬，并且這些用戶群正不斷加速發(fā)展壯大。 （2）交互性強(qiáng)： 交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢(shì)，它不同于其他媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。尤其是對(duì)工商經(jīng)濟(jì)站點(diǎn)，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對(duì)性了。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準(zhǔn)確計(jì)量，有助于客商正確評(píng)估廣告效果，制定廣告投放策略，對(duì)廣告目標(biāo)更有把握。而在Internet上投放廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯(cuò)誤。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費(fèi)也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行產(chǎn)品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。 當(dāng)然，電子網(wǎng)絡(luò)廣告并不是十全十美的廣告?zhèn)鞑ッ浇?，它也有其局限性和缺點(diǎn)。 那么，網(wǎng)絡(luò)廣告如何做到吸引受眾呢？ （1）通過廣告向更多的人傳遞信息 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告不能象電視廣告那樣給受眾產(chǎn)生巨大的視覺沖擊，所以廣告營銷人員要了解消費(fèi)者的心理活動(dòng)，針對(duì)受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，及時(shí)向他們提供最新的廣告信息，并通過他們向更多的人傳遞這些信息。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡(luò)廣告真正迷人之處。如可以在線試用的（軟件、音樂、書籍等），可適當(dāng)提供一些免費(fèi)試用。 （5）大公司、大廣告商要發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì) 大公司建立網(wǎng)站后要充分運(yùn)用其固有的優(yōu)勢(shì)，讓更多的受眾進(jìn)入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息。 （6）利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告站點(diǎn)的宣傳 如在報(bào)紙、電視上登廣告以使更多的受眾了解和熟悉廣告站點(diǎn)。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，使更多的潛在消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的向巨大范圍受眾提供各自所需信息的這一傳統(tǒng)媒體所沒有的優(yōu)勢(shì)，將被用來進(jìn)行銷售反愧客