加工制造業(yè)kpi指標要點-展示頁
2025-06-30 20:57本頁面
【正文】 度 表示透過了CI 廣宣，消費者對企業(yè)品牌的認識程度 考核市場部在品牌宣傳的成效 品牌認識度＝受訪的認知人數/受訪總人數*100% 主要競爭對手可以規(guī)定為國內最強的2~3個對手 該指標針對市場主要競爭對手，也可以衡量市場部的相對銷售能力。資料正確性的確認有一定困難度，建議只作管理參考用。如果沒有上一年同期的資料，可以確定與本期計劃相比。根據年度銷售，確定與上一年同期對比。 通過了解每年在各地區(qū)產品市場中所擁有的份額情況，來反映市場開發(fā)中各類產品在市場情況，同時也計算公式相關說明 市場占有率＝年度產品銷售量(額/國內年度同類產品銷售量(額*100% 出貨金額以合同金額或標準價格計算。成品計算用元或KVA。展延通知必需在交期前多少天通知，由公司決定。預先獲得客戶書面展延的合同以展延的日期為統(tǒng)計基準。 該指標針對市場部或業(yè)務員對合同的預審及追蹤力。該指標可作每日管理工具由市場部每日自行累計，月度以財務報表為準。按財務規(guī)定的付款進度進行統(tǒng)計。數據收集數據來源數據核對統(tǒng)計周期統(tǒng)計方式 市場部 市場部的銷售統(tǒng)計和財務資料 財務部 每月一次 數據和趨勢圖1．4貨款回收計劃完成率指標名稱指標定義設立目的計算公式相關說明 貨款回收計劃完成率 指在一定時期內貨款回收金額與計劃回收金額之比 考核市場部貨款回收的管理和業(yè)績。費用總計包括房租金、工資、差旅、交通費、廣促費用、折扣等簡單地說，就是每花一元錢，作多少生意。 考核市場開發(fā)和推廣中市場部門的工作業(yè)績。在管理運用上，可按營業(yè)區(qū)作統(tǒng)計分析。銷售額要以實際出貨的為基準。可按產品種類統(tǒng)計。 反映當期產品銷售與去年同期銷售相比的增長情況。各類產品可分別進行統(tǒng)計。每月、每年指標可作管理及考核指標。該指標可作每日管理工具由營銷每日自行累計。銷售業(yè)績以銷售發(fā)貨額統(tǒng)計。銷售目標可以用KVA 或金額作單位，該指標是反映營銷部門市場開發(fā)力度的一個重要指標。1．市場開發(fā)（M＆D） 1．1銷售目標達成率指標名稱指標定義設立目的 銷售目標達成率 指年度銷售目標經分解后形成月度銷售目標實際達成的比率。某著名制造企業(yè)KPI 指標體系KPI 指標體系KPI（Key Performance Indicators）指標體系，主要是對各部門（流程）工作績效的量化指標體系。其內容包括：市場開發(fā)（M＆D）、用戶滿意和品質保證（CS＆QA）、研究開發(fā)（R＆D）、采購與供應（P＆S）、制造與品質控制（M＆QC）、人力資源（HR）。 考核營銷部門在銷售方面目標與實際情況的對比。計算公式相關說明 銷售目標達成率＝實際銷售發(fā)貨額(KVA/目標銷售額(KVA*100% 數據收集數據來源數據核對統(tǒng)計周期統(tǒng)計方式市場部 財務報表：由財務部門提供 財務部 每日、每月一次 數據和趨勢圖1．2銷售增長率指標名稱指標定義設立目的計算公式相關說明 銷售增長率 產品的銷售額(KVA比去年同期增長的百分比。 銷售增長率＝(本月實際銷售額(KVA—去年同期銷售額(KVA/去年同期銷售額(KVA*100% 數據收集數據來源數據核對市場部、財務部 市場部的銷售統(tǒng)計和財務報表 財務部 9統(tǒng)計方式數據和趨勢圖1．3市場拓展投入產出比指標名稱指標定義設立目的 市場拓展投入產出比 某一時期市場拓展銷售費用支出占該月度銷售額的比率。同時了解市場部門的市場開發(fā)投入產出比率。計算公式相關說明 市場拓展投入產出比=市場拓展銷售費用/銷售額*100% 銷售額應以合同金額為準。在管理運用上，可按營業(yè)區(qū)作統(tǒng)計分析。 貨款回收計劃完成率＝貨款回款金額/計劃回款金額*100% 數據收集數據來源數據核對統(tǒng)計周期統(tǒng)計方式市場部、財務部 市場部的貨款統(tǒng)計和財務資料 財務部 每日、每月一次 數據和趨勢圖1．5合同執(zhí)行比率指標名稱指標定義設立目的計算公式相關說明 合同執(zhí)行比率 以月度或年度到期合同的執(zhí)行情況。 合同執(zhí)行比率=當期合同執(zhí)行金額(KVA/當期合同應執(zhí)行金額(KVA*100% 數據收集數據來源 市場部、財務部 市場部的貨款統(tǒng)計和財務資料10統(tǒng)計周期統(tǒng)計方式 每月、每年一次 數據和趨勢圖1．6成品庫存周轉率指標名稱指標定義設立目的計算公式相關說明 成品庫存周轉率 一定時期內，成品實際庫存的平均周轉次數 反映市場部成品庫存周轉情況，即反映商品變現(xiàn)速度 成品庫存周轉率＝本期出貨金額/((期出庫存額+期末庫存額/2*100% 數據收集數據來源數據核對統(tǒng)計周期統(tǒng)計方式市場部 市場部的銷售統(tǒng)計、成品倉庫的庫存報表、財務部的財務報表 財務部 每月、每年一次1．7市場占有率指標名稱指標定義設立目的 市場占有率 某一時期內產品在一定地理區(qū)域（根據市場分割）的占有比率，是針對競爭對手而言的。產品種類為按KVA（或元）,統(tǒng)計數據
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