會(huì)議營銷規(guī)范手冊(cè)-展示頁
2025-06-13 06:10本頁面
【正文】 數(shù)和銷售額基本達(dá)到預(yù)期效果。比如：免費(fèi)游玩、醫(yī)學(xué)專家義診、真情回報(bào)等。 三、 會(huì)議形式與內(nèi)容 戶外促銷活動(dòng)： 指選擇在公園、廣場等戶外場所，以折價(jià)、贈(zèng)送、現(xiàn)場展示等手段激發(fā)顧客的需求、促進(jìn)其購買的活動(dòng)。通過會(huì)議，把有購買意向的消費(fèi)者聚在一起，集中購買，營造出一種購物氛圍。定期與消費(fèi)者聯(lián)系、溝通，加深他們對(duì)公司的感情，對(duì)產(chǎn)品的了解和信任，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)群的忠誠度。及時(shí)了解并滿足消費(fèi)者的需求，解決他們遇到的問題，服務(wù)更高效。會(huì)議本身有明顯的運(yùn)行規(guī)律， *作時(shí)間越長、經(jīng)驗(yàn)越豐富，可模仿性越低，隱蔽性越強(qiáng)， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 26 頁 可有效避開激烈惡性競爭和政府管制，易實(shí)施，而與巨額的廣告經(jīng)費(fèi)相比，成本較低。 會(huì)議營銷的意義 ——此銷售方式注重產(chǎn)品的市場培育，無論是在淡季還是旺季，都能為公司未來產(chǎn)品的暢銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境，它為企業(yè)與消費(fèi)者之間架起一座溝通的橋梁，使產(chǎn)品的推廣、宣傳、銷 售、服務(wù)完美結(jié)合在一起。建立感情，最終樹立和提升公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 會(huì)議營銷所做的溝通是通過組織會(huì)議的形式實(shí)現(xiàn)的，而非媒體廣告或其他形式。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 26 頁 會(huì)議營銷規(guī)范手冊(cè) 目 錄 第一節(jié) 概述 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 2 第二節(jié) 顧客聯(lián)誼活動(dòng)的的實(shí)施 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 3 第三節(jié) 健康講座活動(dòng) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 7 第四節(jié) 社區(qū)活動(dòng) ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 9 第五節(jié) 活動(dòng)成功的影響因素 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 10 第六節(jié) 營銷活動(dòng)的溝通技巧 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 12 第七節(jié) 會(huì)議營銷的實(shí)施 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 18 第八節(jié) 社區(qū)活動(dòng)的實(shí) *技巧 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 21 第九節(jié) 服 務(wù)營銷促銷員培訓(xùn)技巧 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 23 第一節(jié) 概 述 一、 會(huì)議營銷的定義 指通過定期組織會(huì)議的形式與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效溝及向其展示公司形象，傳遞公司產(chǎn)品信息，逐步增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)知度肯定度，最終促進(jìn)購買的一種銷售方式。 具體可以從以下幾方面認(rèn)識(shí)和理解： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 26 頁 會(huì)議營銷所做的溝通是企業(yè)與其目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行的，有較強(qiáng)的針對(duì)性。 會(huì)議營銷的本質(zhì)是溝通信息，贏得信任。 二、 會(huì)議營銷的目的、意義及優(yōu)勢 會(huì)議營銷目的 ——加強(qiáng)公司與銷費(fèi)者在信息與情感方面的溝通，提升公司形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度，提高目標(biāo)顧客對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠度和購買率。 會(huì)議營銷的優(yōu)勢 （ 1） 易 *作、成本低，能避開激烈的廣告競爭。 （ 2） 雙向溝通，服務(wù)完善，與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行有效的溝通。 （ 3） 交流情感，提高忠誠度。 （ 4） 營造氣氛，促進(jìn)購買。你買，他買，我也買，極大地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場消費(fèi)者的購買熱情。 大型會(huì)議周期宜為每月一次，每次活動(dòng)應(yīng)選擇好主題，對(duì)消費(fèi)者非 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 26 頁 常有吸引力，能夠帶來實(shí)惠。在會(huì)議內(nèi)容上，可安排娛樂節(jié)目、健康咨詢、免費(fèi)檢測心血管疾病、血壓檢測、優(yōu)惠 打折、購買到一定金額時(shí)可發(fā)放金卡及有紀(jì)念價(jià)值的禮品等，促使消費(fèi)者從心理上產(chǎn)生購買欲望。 室內(nèi)健康講座： 指場地選擇在影劇院、禮堂等，重在對(duì)忠誠顧客、潛在顧客傳播與公司產(chǎn)品相關(guān)的健康知識(shí)的活動(dòng)。 該活動(dòng)顯著地增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感交流，對(duì)擴(kuò) 大消費(fèi)群效果明顯?；顒?dòng)內(nèi)容應(yīng)重點(diǎn)突出，如中老年健康講座活動(dòng)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 26 頁 顧客聯(lián)誼活動(dòng)： 指選擇賓館、招待所、會(huì)議室等室內(nèi)場地，邀約目標(biāo)顧客聚在一起，開展科普講座、專家咨詢、文藝表演等親情服務(wù)活動(dòng)。 比如在選擇目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)，必須掌握對(duì)方的經(jīng)濟(jì)情況、健康狀況、生活習(xí)慣等。售前，如何與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通、如何刺激產(chǎn)生購買欲望及動(dòng)機(jī)。售后，如何促使再一次購買，使其覺得公司的形象好，產(chǎn)品質(zhì)量好，介紹新的目標(biāo)消費(fèi)人群，這樣做 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 2
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