tcl網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略構(gòu)想研究-展示頁
2025-06-28 15:00本頁面
【正文】 這個網(wǎng)絡本身也應該是動態(tài)的，而非靜態(tài)的。TCL集團公司之所以創(chuàng)建這個全國性的營銷網(wǎng)絡，就是要擺脫對市場失控的危險，進而引導、控制市場，把主動權(quán)掌握在自己手里。 如果說企業(yè)希望成功抵達的目的地羅馬就是市場的話，TCL也不例外?！?不做無根之木 西方有一句諺語：條條大路通羅馬。 不按牌理出牌給了我們?nèi)碌囊暯?，為此我們建起了全國性的市場營銷網(wǎng)絡，然后“借雞下蛋”生產(chǎn)彩電，終于乘虛而人，推出了我們自己的品牌TCL大屏幕王牌彩電，并一舉成功。正是在這樣的背景下。 市場切人點被我們找到了，但是按照傳統(tǒng)的競爭規(guī)則，企業(yè)上項目，通常的步驟是：產(chǎn)品選項、籌措資金、物色人才、征地建廠、招工培訓、組織生產(chǎn)、銷售推廣。TCL營銷網(wǎng)絡的戰(zhàn)略構(gòu)想 不按牌理出牌 1992年，國內(nèi)彩電市場烽煙四起，彩電供過于求的呼聲一浪高過一浪?？晌覀僒CL集團公司卻從中發(fā)現(xiàn)了一個為眾多彩電生產(chǎn)廠家所忽視的盲點：國內(nèi)高質(zhì)低價大屏幕彩電市場是一個空白區(qū)，而外來品牌價格普遍偏高致使消費者難以接受。我們不可能這么做，首先是我們沒有足夠的資金；其次，市場機會是時不我待的，市場情況一旦發(fā)生變化，我們發(fā)現(xiàn)的市場切人點就會變得毫無意義。總裁李東生決定不按牌理出牌，他說：錢不夠，無法建廠生產(chǎn)彩電，但我們可以用這筆錢建一個市場網(wǎng)絡，沒有工廠我們可以找工廠。 戰(zhàn)略決策的超前性，大大地增強了我們把握市場、駕馭市場的能力，使得沒有可能的勝利成為現(xiàn)實?？墒锹酚羞h近之分，還有安全不安全之別，只有最快捷、最安全的路才能算是抵達羅馬的最好的路。但是，我們選擇了自己的途徑。 基于以上考慮，我們認為，網(wǎng)絡的存在就意味著成功。這就要求網(wǎng)絡必須把根須深深地植入市場的土壤里，市場的脈
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