【正文】 向：銷售主管/經(jīng)理崗位說(shuō)明：進(jìn)行日常業(yè)務(wù)工作，根據(jù)銷售主管要求的銷售計(jì)劃制定個(gè)人銷售計(jì)劃并積極完成。思路清晰、良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力，性格開(kāi)朗。三、素質(zhì)要求工作責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的吃苦精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠在壓力下工作，敢于面對(duì)困難與挑戰(zhàn)。二、知識(shí)技能良好的渠道客戶關(guān)系管理技巧。一年以上的渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀。建立客戶檔案，并定期進(jìn)行回訪 對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促； 打印待送貨客戶的送貨單、驗(yàn)收單； 確認(rèn)發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時(shí)限的選擇，以及貨物的跟蹤； 每周工作小結(jié)的收集并整理，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；每日公司管理和維護(hù)；1整理網(wǎng)站后臺(tái)，發(fā)布新產(chǎn)品信息與圖片；1完成經(jīng)理交代的其他工作。對(duì)購(gòu)買工作臺(tái)的客戶打過(guò)預(yù)付款后及時(shí)訂購(gòu)木板； 日常材料（包括辦公用品、名片、彩頁(yè)等的準(zhǔn)備）； 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件、各地物價(jià)備案材料； 寄出材料的登記、查收、核實(shí)； 接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。四、優(yōu)先條件有防靜電電子產(chǎn)品客戶資源者優(yōu)先。良好的組織能力及服務(wù)協(xié)調(diào)能力，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。具有較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研、策劃能力，對(duì)市場(chǎng)具有良好的洞察力，很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新。掌握電子設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品的主要技術(shù)參數(shù)，了解主流產(chǎn)品客戶的情況和需求設(shè)計(jì)，了解行業(yè)背景，掌握國(guó)家政策面及政策導(dǎo)向。良好的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與談判能力。銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀，行業(yè)口碑良好，深入了解防靜電電子設(shè)備的相關(guān)知識(shí)。任職要求：一、基本要求具有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科以上學(xué)歷。1每周、月、季銷售總結(jié)、匯報(bào)。負(fù)責(zé)搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。 負(fù)責(zé)銷售帳款、售后服務(wù)帳款的回收工作。 負(fù)責(zé)對(duì)銷售情況的及時(shí)跟蹤，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決和向上級(jí)主管匯報(bào)。 負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的招募、培訓(xùn)、考核、評(píng)測(cè)。完成總經(jīng)理臨時(shí)安排的其他工作。 負(fù)責(zé)銷售帳款的回收。 負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，并維護(hù)已有客戶、代理商、政府的良好合作關(guān)系。北京奧特電子設(shè)備有限公司組織架構(gòu)圖總 經(jīng) 理總經(jīng)理助理生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)技術(shù)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部人力資源部部生產(chǎn)采購(gòu)送貨安裝售后銷售助理出納產(chǎn)品研發(fā)人力資源管理行政管理技術(shù)支持會(huì)計(jì)銷售跟單香河一場(chǎng)北京二廠18崗位職責(zé)市場(chǎng)部部門職責(zé)及各職位說(shuō)明書(shū)部門：市場(chǎng)部（01）部門崗位設(shè)置：市場(chǎng)部經(jīng)理/主管、業(yè)務(wù)跟單、銷售助理市場(chǎng)部部門職責(zé)負(fù)責(zé)制定每周、月、季、年度銷售計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批，并按計(jì)劃達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。按照公司發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃，組建優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)到公司要求。 負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查并不斷完善公司產(chǎn)品的銷售方式和銷售技巧。負(fù)責(zé)定期向總經(jīng)理進(jìn)行銷售工作的匯報(bào)、總結(jié)。崗位：市場(chǎng)經(jīng)理（0101）所屬部門：市場(chǎng)部直接上級(jí)：總經(jīng)理晉升方向：市場(chǎng)總監(jiān)崗位說(shuō)明：負(fù)責(zé)對(duì)重要客戶進(jìn)行開(kāi)拓、溝通與管理，制定合作方案；負(fù)責(zé)制訂每年度、季度、月度的銷售計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理審批并貫徹實(shí)施。 負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，維護(hù)客戶關(guān)系。 負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查并不斷完善公司產(chǎn)品的銷售方式和銷售技巧。負(fù)責(zé)決策與新客戶的交易條件。負(fù)責(zé)銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。1完成總經(jīng)理臨時(shí)安排的其他工作。三年以上電子設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，一年以上銷售主管經(jīng)驗(yàn)。二、知識(shí)技能具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建、管理和資源協(xié)調(diào)能力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感, 能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出色的完成銷售任務(wù)。掌握銷售理論及實(shí)際技巧，掌握激勵(lì)與淘汰等團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，精于培養(yǎng)和建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。能夠指導(dǎo)數(shù)據(jù)整理、談判、客戶維護(hù)三個(gè)主要階段的工作，培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。具有項(xiàng)目分析與風(fēng)險(xiǎn)把控能力，為項(xiàng)目銷售計(jì)劃、銷售策略提供支持依據(jù)。三、素質(zhì)要求具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力和工作壓力有很強(qiáng)的承受能力良好的語(yǔ)言表達(dá)、溝通反應(yīng)和邏輯分析能力。崗位：銷售助理（0102）所屬部門：市場(chǎng)部直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理/主管晉升方向：市場(chǎng)部經(jīng)理/主管崗位說(shuō)明：制定報(bào)價(jià)單，銷售及供貨合同。對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理。任職要求：一、基本要求市場(chǎng)營(yíng)銷或機(jī)械類等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。深入了解電子設(shè)備類產(chǎn)品銷售的相關(guān)知識(shí)。具有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，掌握市場(chǎng)策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務(wù)運(yùn)作流程并能熟練應(yīng)用。敏銳的市場(chǎng)洞察力，優(yōu)秀的渠道規(guī)劃、拓展、管理、維護(hù)能力。四、優(yōu)先條件有電子設(shè)備類銷售行業(yè)資源者優(yōu)先。通過(guò)接聽(tīng)公司電話或以電話方式或網(wǎng)絡(luò)找到目標(biāo)客戶，銷售產(chǎn)品，不斷拓展新業(yè)務(wù)。熟練掌握公司設(shè)備產(chǎn)品知識(shí)，并對(duì)新入職銷售專員進(jìn)行定期培訓(xùn)和幫扶。負(fù)責(zé)計(jì)劃書(shū)的編寫工作?？蛻羧缬行枨笳{(diào)整，及時(shí)與產(chǎn)品生產(chǎn)或采購(gòu)等相關(guān)部門取得聯(lián)系，擬定最佳解決方案。完成銷售主管臨時(shí)安排的其他事宜。一年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的電話銷售技巧渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。二、知識(shí)技能具有基本電腦操作能力，熟練使用office辦公軟件及網(wǎng)絡(luò)通訊工具。語(yǔ)言表達(dá)流暢，思維敏捷應(yīng)變能力強(qiáng)，擅溝通。財(cái)務(wù)部部門及崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)部門：財(cái)務(wù)部（02）崗位設(shè)置：會(huì)計(jì)、出納財(cái)務(wù)部部門職責(zé)根據(jù)《會(huì)計(jì)法》和國(guó)家有關(guān)政策，建立健全公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和相關(guān)的辦法。按期核對(duì)、結(jié)算，并編制會(huì)計(jì)報(bào)表，做到帳證、帳帳、帳表相符，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。負(fù)責(zé)公司資金管理，積極配合、協(xié)調(diào)好主管部門及稅務(wù)、銀行、工商等有關(guān)單位相關(guān)工作。按規(guī)定及時(shí)上繳各種稅金、利息和管理費(fèi)。堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，從嚴(yán)把好報(bào)銷關(guān)，搞好財(cái)務(wù)保密工作。崗位：會(huì)計(jì)（0201）所屬部門：財(cái)務(wù)部直接上級(jí)：總經(jīng)理晉升方向：財(cái)務(wù)主管崗位說(shuō)明：熟悉并正確使用國(guó)家規(guī)定的會(huì)計(jì)科目，制單記帳時(shí)做到準(zhǔn)確反映原始憑證內(nèi)容，要素完備、金額準(zhǔn)確。及時(shí)確認(rèn)公司收入，正確計(jì)算各項(xiàng)稅款，按期繳納。按財(cái)務(wù)制度規(guī)定正確核算利潤(rùn)分配。負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)資料收集、整理、裝訂、存檔工作記帳要及時(shí)、準(zhǔn)確，明細(xì)帳要按日登記，總帳定期登記。任職要求：一、基本要求會(huì)計(jì)專業(yè)大專以上學(xué)歷，兩年以上會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，有會(huì)計(jì)初級(jí)證書(shū)者優(yōu)先二、知識(shí)技能掌握IT企業(yè)財(cái)務(wù)工作流程。能夠熟練運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件（用友、相關(guān)進(jìn)銷存軟件）及辦公軟件。三、素質(zhì)要求做事認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有良好的道德品質(zhì)。具有會(huì)計(jì)類初級(jí)職稱優(yōu)先。負(fù)責(zé)辦理銀行存款、取款和轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)。認(rèn)真審查臨時(shí)借支的用途、金額和批準(zhǔn)手續(xù)，嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)領(lǐng)用支票的手續(xù)，控制使用限額和報(bào)銷期限。配合主管及時(shí)開(kāi)展對(duì)應(yīng)收款的清算工作。核實(shí)人事部提供的薪金發(fā)放名冊(cè)，按時(shí)發(fā)放公司