商鋪定價說明與銷售策略分析-展示頁
2025-06-26 00:26本頁面
【正文】 目的進(jìn)行分類，可分為三類：資產(chǎn)投資保值客戶、購鋪?zhàn)誀I客戶、小投資客戶。針對該階段商鋪銷售，主要銷售思路有以下兩點(diǎn)。本案定價方法為基于市場競爭定價法。并針對客戶群的特點(diǎn)，制定相關(guān)的銷售策略方案及操作流程。東莞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 花園城商業(yè)街《商鋪定價及銷售策略方案》花園城項(xiàng)目組營銷部2012年5月21日前 言為了全面推動半山湖項(xiàng)目、花園城商業(yè)街各項(xiàng)營銷工作，結(jié)合2011年花園城第一季度運(yùn)營情況，以及半山湖開盤營銷節(jié)點(diǎn)、推廣主題，緩解項(xiàng)目所需的資金壓力，促進(jìn)年度營銷目標(biāo)的完成，本階段特制定花園城商鋪價格，以備在市場變化過程之中作為營銷應(yīng)急之備用方案。 本案首先就商鋪購買客戶群的分析，結(jié)合周邊商鋪調(diào)研數(shù)據(jù)以及過往花園城商鋪成交價位，結(jié)合商鋪各價值因素權(quán)重評估分析，最后得出本項(xiàng)目總體成交均價（面價）。定價方法商鋪的定價，業(yè)內(nèi)使用的較多的有兩種模式，一種是與競爭項(xiàng)目參考對比，根據(jù)地段、主力店、品牌、經(jīng)營管理……等權(quán)重進(jìn)行對比，依據(jù)競爭項(xiàng)目的價格推出本項(xiàng)目的價格；另一種方法就是根據(jù)該地段及周邊等商業(yè)的現(xiàn)租金
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