【正文】 以低價格進入市場，可以更好的滿足客戶需求。公司生產(chǎn)所需的主要原料——玉米稈直接從農(nóng)民手中購入，幫助農(nóng)民增加收入（每畝約增收100元）；在正式投產(chǎn)后，公司需要一定量的玉米稈分離、打包工人，這也為農(nóng)民提供了一條增收之路。建立財務預警機制，防范財務危機。財務方面。人力資源方面。市場營銷方面。組織結(jié)構(gòu)方面。在戰(zhàn)略實施過程中我們將著重做好以下幾方面工作：資源配置方面。戰(zhàn)略實施保證措施戰(zhàn)略實施是一個系統(tǒng)化的過程，我們將權(quán)衡各方面因素，保證戰(zhàn)略的順利實施。第二階段：投產(chǎn)后第四和第五年，企業(yè)生產(chǎn)正常運轉(zhuǎn)，銷售與回收資金達到良性循環(huán)，研究課題進入可實施生產(chǎn)階段，并增加粘膠纖維生產(chǎn)線、木糖醇飲料和飼料生產(chǎn)線，實施公司的縱向發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實施步驟第一階段：投產(chǎn)后三年內(nèi)，公司產(chǎn)品的產(chǎn)量和標準達到設(shè)計水平，公司組織結(jié)構(gòu)和各項規(guī)章制度逐步完善，新技術(shù)的研究達到中試水平，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡建成并健康運轉(zhuǎn)。 橫向一體化戰(zhàn)略：在公司穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過新建分廠和并購等手段，獲取更大的規(guī)模經(jīng)濟效益。市場開發(fā)戰(zhàn)略：以技術(shù)優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢，積極引導國內(nèi)醫(yī)用級木糖醇的開發(fā)和利用，以爭取國內(nèi)醫(yī)用級木糖醇的目標客戶。戰(zhàn)略實施模型鑒于廣濟公司所處行業(yè)的發(fā)展環(huán)境以及公司技術(shù)和產(chǎn)品的獨特性，我們選用發(fā)展型戰(zhàn)略作為公司總體戰(zhàn)略類型，并將通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓等具體措施來保證總體戰(zhàn)略的順利實施，我們將努力實施如下戰(zhàn)略：產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：改進玉米稈漿粕的各項性能，使其質(zhì)量指標進一步優(yōu)化。潛在外部機會潛在外部威脅擴展產(chǎn)品線，滿足更多用戶需要；多角化進入相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域；有能力組建或進入更好的戰(zhàn)略集團；深加工產(chǎn)品具有更大的市場和利潤空間。具體分析如下：潛在內(nèi)部優(yōu)勢潛在內(nèi)部弱點專利技術(shù)，對外形成技術(shù)壁壘；原材料成本低，擁有成本優(yōu)勢；科研力量雄厚，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強；規(guī)模經(jīng)濟性；回避競爭壓力能力較強；管理科學；可實施集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略。在玉米稈原料采集方面，公司采用“公司+農(nóng)戶”的戰(zhàn)略，以確保原料的來源穩(wěn)定。公司產(chǎn)品市場前景廣闊，其成立將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟、環(huán)境和社會效益。公司簡介廣濟化纖漿粕股份有限公司是一家提議中的依托于玉米稈綜合開發(fā)和利用技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)，公司的主要產(chǎn)品為玉米稈漿粕,副產(chǎn)品為木糖醇及其母液。 專利技術(shù) “玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇”是由河南省鄭州市來鑫應用技術(shù)研究所發(fā)明，已于1996年6月22日獲得中華人民共和國專利局頒發(fā)的專利證書（專利號：ZL 91 ；國際專利主分類號：D21C 3/00）。 以玉米稈為原料制造人造纖維漿粕的研究從1989年開始，先后在河南新密、河北藁城、河南武陟等地多次進行小試、中試，均獲得滿意的結(jié)果，生產(chǎn)的玉米稈漿粕先后在廣西化纖所、保定化纖廠、河南博愛縣絲織廠紡絲、織造，制成的長絲和緞紋布品質(zhì)優(yōu)良。玉米是我國主要糧食作物之一，在北方地區(qū)，玉米在糧食中所占比例較大，僅石家莊市各郊縣玉米種植面積就達700萬畝，每年可獲玉米稈約350萬噸。人造纖維漿粕目前主要是以棉短絨、針葉木為原料生產(chǎn)的棉漿粕和木漿粕?；w人均消費量為：；；；。按照資本的比較利益原則，外商對化纖業(yè)的投資力度將進一步加大。據(jù)統(tǒng)計：，%，%?；w漿粕股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書第一章 公司項目背景產(chǎn)業(yè)背景紡織業(yè)是我國的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。長期以來，在滿足國內(nèi)人民的衣著消費、出口創(chuàng)匯、積累建設(shè)資金以及為相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套等方面發(fā)揮了重要作用。加入WTO以后，我國紡織業(yè)的國際貿(mào)易環(huán)境得到極大改善，這對于我國紡織工業(yè)國際競爭力的提高極為有利，同時也促使我國紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級加速進行。1998年世界人造纖維用量從占總纖維總用量的48%上升到52%多。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)：,；,。但是，由于棉田的減少,棉漿粕的生產(chǎn)受到了棉短絨供給的制約；加之森林資源有限，政府越來越重視對森林資源的保護，以木材為原料生產(chǎn)木漿的漿粕廠也不同程度的受到限制，漿粕短缺的形勢更為嚴峻。過去玉米稈一部分作了飼料、肥料及燃料，大部分則被就地堆棄或焚燒，既浪費資源，又污染環(huán)境。 以玉米稈為原料生產(chǎn)漿粕是玉米稈綜合利用的一項突破，為粘膠纖維的生產(chǎn)找到了新的原材料來源，并且對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。 1998年由河南省經(jīng)貿(mào)委組織玉米稈制造人造纖維漿粕的中試鑒定，頒發(fā)了《新產(chǎn)品新技術(shù)鑒定驗收證書》（豫經(jīng)貿(mào)科鑒字[1998]185號）；1999年該項目被國家經(jīng)貿(mào)委列入國家項目庫；2000年該項目被國家計委列入國家項目庫；2000年底該項目被國家發(fā)展計劃發(fā)展委員會正式列入國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，批復文號為：計高技[2000]1871號。公司產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)依托河南省鄭州市來鑫應用技術(shù)研究所的專利技術(shù)——玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇（專利號[]）。公司選址在石家莊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，設(shè)計年產(chǎn)漿粕50000噸、木糖醇5000噸和木糖醇母液5000噸。公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略分析我們采用SWOT分析法，從公司潛在內(nèi)部優(yōu)勢、弱點和公司潛在外部機遇、威脅出發(fā)，分析公司所處的戰(zhàn)略環(huán)境。差別化產(chǎn)品有待市場認可；多產(chǎn)品導致營銷困難；原材料運輸、貯存耗費大。替代品生產(chǎn)成本下降；行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)擁有更優(yōu)技術(shù)的競爭者。市場滲透戰(zhàn)略：加大營銷力度，搶占國內(nèi)漿粕市場及國際醫(yī)用級木糖醇市場。縱向一體化戰(zhàn)略：通過增加粘膠纖維和木糖醇飲料生產(chǎn)線，走產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路。品牌戰(zhàn)略：以“質(zhì)量鑄就品牌，品牌就是效益”的理念，構(gòu)建公司品牌。以質(zhì)量管理為基礎(chǔ)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好的企業(yè)現(xiàn)象，基本健立企業(yè)物流體系。第三階段：投產(chǎn)后第六年至第十年，公司達到年產(chǎn)10萬噸玉米稈漿粕的生產(chǎn)規(guī)模，并在遼寧、河南等地建立分廠，推動公司的橫向擴張戰(zhàn)略，以便更好地實現(xiàn)集團化經(jīng)營。各職能戰(zhàn)略是總體戰(zhàn)略順利實施的保證，職能戰(zhàn)略和總體戰(zhàn)略必須保持一致，職能戰(zhàn)略要服從總體戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理的中心任務之一，注重人、財、物的提供和合理搭配。進行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計時，充分考慮組織結(jié)構(gòu)的靈活性，以使其能適應戰(zhàn)略管理對組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求。適時實施市場滲透戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略，從而保證總體戰(zhàn)略的順利實施。根據(jù)戰(zhàn)略管理要求適時調(diào)整人力資源計劃，保證人力資源的合理、有效供應。制定有效的財務資本運作計劃，確保戰(zhàn)略管理所必需的資金供給。社會效益及環(huán)境效益分析社會效益廣濟化纖漿粕股份有限公司的成立將有利于帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如交通運輸、飼料、肥料、醫(yī)藥等行業(yè)，激活一方經(jīng)濟，增加政府稅收，吸納下崗職工和農(nóng)村剩余勞動力。玉米稈漿粕為粘膠纖維的生產(chǎn)提供了新的原料來源；同時，由于產(chǎn)品價格低廉，從根本上降低了粘膠纖維的生產(chǎn)成本，有助于增強我國化纖行業(yè)的國際競爭力。廣濟公司一線生產(chǎn)工人將從下崗職工中招聘，可幫助下崗職工實現(xiàn)再就業(yè)，符合國家政策，造福百姓。玉米稈漿粕的出現(xiàn)，可以減少木漿的生產(chǎn)，緩解了我國漿粕短缺的局面，保護了我國本來就短缺的森林資源，符合我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)廣濟公司采用“玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇”的專利技術(shù)，用三分離后的玉米稈，加入一定量的化學原料，通過蒸煮、漂白、抄漿等過程制造人造纖維漿粕，然后從廢水中提取木糖，再通過脫色、過濾、離子交換、濃縮、結(jié)晶等工序從生產(chǎn)漿粕的廢水中提取木糖醇并分離出木糖醇母液。產(chǎn)品產(chǎn)品介紹1. 玉米稈漿粕：主要成分為α纖維素，其分子式為C6H10O5。2. 木糖醇：學名戊五醇，分子式C6H12O5，屬斜方晶型。3. 木糖醇母液：是在結(jié)晶木糖醇過程中分離出的副產(chǎn)品，主要用于生產(chǎn)增塑劑。用玉米稈漿生產(chǎn)出的粘膠纖維長絲的質(zhì)量指標已達國家標準（GB/T1375892）。具體優(yōu)勢見下頁表：漿粕評價因素 玉米稈漿粕棉漿粕木漿粕成本約3597元/噸約5000元/噸約3400元/噸原材料采集容易程度玉米為一年生草本植物,石家莊市各郊縣每年約產(chǎn)350萬噸玉米稈我國棉田面積逐年減少，總量萎縮我國木材尤其是松樹類的產(chǎn)量是正在逐年下降社會效益創(chuàng)造農(nóng)民增收的機會, 提供下崗職工再就業(yè)機會短棉絨的收購，給農(nóng)民帶來了一定的經(jīng)濟收益耗費大量木材，無社會效益環(huán)境保護解決了秸稈焚燒引起的環(huán)境污染問題。在粘膠纖維行業(yè)，玉米稈漿粕可以用于生產(chǎn)粘膠長絲、短絲、多用膜和多功能纖維（遠紅外纖維、納米纖維、中空纖維等），還可用于生產(chǎn)綠色纖維（Lyocellxw纖維和Tencel纖維等）。木糖醇無需胰島素參與可直接進入人體細胞進行代謝補充能量而不引起血糖升高，具有護肝作用，所以，它是糖尿病患者理想的輔助治療劑和代糖品，可用來生產(chǎn)無糖食品及特殊療效保健食品，還可制成木糖醇注射劑或輸液劑等醫(yī)用品，用于糖尿病和肝病患者的治療及代謝發(fā)生障礙病人的手術(shù)中。隨著世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和布局的調(diào)整，發(fā)達國家的木糖醇產(chǎn)量逐漸萎縮，市場缺口進一步擴大，同時，隨著人們對健康追求的日益提高，木糖醇市場需求量會進一步加大。第三章 市場機會與競爭分析市場現(xiàn)狀與容量漿粕市場現(xiàn)狀在國際上，由于粘膠纖維工藝復雜，生產(chǎn)過程排污多，生產(chǎn)成本和環(huán)境治理費用高，近年來世界粘膠纖維的產(chǎn)量逐年減少。當前世界粘膠纖維的生產(chǎn)已由歐洲、美國向亞洲轉(zhuǎn)移，在亞洲則由日本向中國、印度尼西亞、印度等國轉(zhuǎn)移，因而亞洲漿粕市場需求量將進一步擴大。近年來，由于粘膠纖維工業(yè)迅速發(fā)展以及傳統(tǒng)原料來源受限等因素的影響，木漿粕和棉漿粕的供給已不能滿足粘膠纖維發(fā)展的需要。而且隨著世界范圍內(nèi)對漿粕需求量的增加，缺口將進一步擴大。我國的木糖醇生產(chǎn)已有20多年的歷史，主要生產(chǎn)廠家有浙江開化華康藥廠和山東禹城木糖醇廠等。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）發(fā)表的公告，其中中國約有2000萬人。齲齒患者特別是兒童，現(xiàn)已成為木糖醇的第二大目標市場。隨著人們的健康意識日益成熟，木糖醇需求量將進一步加大。競爭分析產(chǎn)品競爭性定位對于漿粕行業(yè)來說，現(xiàn)行市場上已經(jīng)存在了棉漿粕和木漿粕，其中棉漿粕所占市場份額約為70%，所以對于強大的棉漿粕市場來講廣濟公司的玉米稈漿粕是追隨者，但是對于同樣的玉米稈漿粕市場來說，廣濟公司在市場上是領(lǐng)先者。所以，盡管廣濟公司的產(chǎn)品比現(xiàn)行市場上的產(chǎn)品有眾多優(yōu)勢，但是，在其最初進入市場時其市場占有率不會很高，所以廣濟公司在木糖醇和木糖醇母液市場的競爭定位是市場追隨者。 木糖醇：現(xiàn)有中國、俄羅斯、美國、意大利、芬蘭、日本等少數(shù)國家生產(chǎn)。以下是漿粕和木糖醇行業(yè)競爭分析列表：漿粕行業(yè)競爭分析企業(yè)名稱規(guī)模競爭產(chǎn)品品種年生產(chǎn)能力成本價格市場占有率原料廣濟股份有限公司大規(guī)模玉米稈漿粕5萬噸/年3597元/噸7200元/噸13%玉米稈神力化纖集團大規(guī)模棉漿粕6萬噸/年5000元/噸73008400元/噸%短絨棉山東高密化纖廠大規(guī)模棉漿粕5萬噸/年5000元/噸73008400元/噸13%短絨棉開山屯化纖廠大規(guī)模木漿粕4萬噸/年3400元/噸6290元/噸%針葉松魚鱗松木糖醇行業(yè)競爭分析企業(yè)名稱規(guī)模原材料成本污染年產(chǎn)量銷售價格廣濟股份有限公司投產(chǎn)后國內(nèi)最大三分離后的玉米稈15000元/噸無污染4000噸37000元/噸芬蘭丹尼斯克——卡爾特公司國際最大玉米芯、蔗渣、棉子殼16000元/噸有污染7000噸93500元/噸山東禹城福田藥業(yè)公司目前國內(nèi)最大玉米芯、棉籽殼、稻殼、甘蔗渣15200元/噸有污染3000噸43000元/噸由上表可以看出:玉米稈漿粕在成本、環(huán)保等方面比木、棉漿粕具有明顯的優(yōu)勢，因此，在各種條件具備的情況下，可以大力開發(fā)。中國化纖經(jīng)濟信息網(wǎng)提供的國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示：，這15萬噸左右的缺口大都是靠進口填補。2．其他應用漿粕生產(chǎn)廠家該類生產(chǎn)廠家主要是紙張、塑料、膠片以及微晶纖維等生產(chǎn)廠家，該類市場特征表現(xiàn)為：需求量較少，不是漿粕的主要應用途徑，但是應用前景比較廣闊，需要銷售人員的大力開發(fā)。木糖醇由于國內(nèi)目前尚不具備木糖醇深加工技術(shù)，所以將木糖醇的目標市場選在擁有木糖醇深加工能力的丹麥、日本、美國和芬蘭。產(chǎn)品產(chǎn)品廣濟公司生產(chǎn)的主產(chǎn)品是玉米稈漿粕,副產(chǎn)品是木糖醇和木糖醇母液。產(chǎn)品包裝漿粕內(nèi)層采用塑編袋包裝，外層用木板將產(chǎn)品上下固定。木糖醇外層采用塑編袋或牛皮紙復合袋包裝，內(nèi)層用無毒聚乙烯薄膜袋，每袋凈重25KG。產(chǎn)品外包裝上印有產(chǎn)品名稱（中英文）、產(chǎn)品重量、生產(chǎn)日期、廠址、聯(lián)系方式等文字介紹。服務建立客戶服務體系的宗旨 “以客戶為中心”，主要的服務系統(tǒng)為：售前：向客戶傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息。售中：向客戶提供多種交易方式以及運輸設(shè)備和倉儲管理等。價格廣濟公司的定價原則是“高質(zhì)優(yōu)價”，并且，公司每年、每季、每月都會對價格進行審定，以保證不喪失市場上的潛在利潤。而短絲漿則從8000元/噸下降到72007300元/噸?？紤]到具體產(chǎn)量和價格的變動情況，我們將漿粕的平均價格定為7200元/噸。木糖醇母液木糖醇母液在工業(yè)上可以代替甘油，目前甘油價格每噸在1萬元以上，母液的售價也在5000元/噸以上。分銷渠道由于廣濟公司是一家生產(chǎn)工業(yè)原材料的企業(yè)，目標客戶一般長期批量購買，所以公司采用直接分銷的方式進行銷售。近期，華北地區(qū)是我們的主要目標市場，所以近期以公司總部為銷售中心進行分銷，不設(shè)立地區(qū)銷售部門。我們擬在吉林、江蘇、浙江、上海等地設(shè)立營銷處，努力開拓轄區(qū)市場。 2．招聘有能力有經(jīng)驗的營銷人員，加強對銷售人員的職業(yè)技能培訓。3．定期對營銷處的銷售及客戶情況進行調(diào)研、分析，以確定下一期的銷售任務。以公司的規(guī)模和銷售需要為基礎(chǔ)大約需要銷售人員20人。充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性，爭取與客戶建立長期穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。同時，在銷售人員