尋找迷失的高爾夫營(yíng)銷-高爾夫營(yíng)銷的十大誤區(qū)-展示頁
2025-06-06 00:00本頁面
【正文】 爾夫產(chǎn)業(yè)普遍存在注重單一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，而忽視整體產(chǎn)品的規(guī)劃，產(chǎn)品的系列化，沒有系統(tǒng)性，沒有整體性，造成資源的浪費(fèi)，不能夠得到很好的綜合開發(fā)利用，不能形成合力和規(guī)模效應(yīng)。球會(huì)必須建立自己的形象文化，讓人一目了然的識(shí)別，輕而易舉的記住。三是形象文化，球會(huì)必須通過CI策劃，建立一套自己的形象識(shí)別系統(tǒng)，有自己的標(biāo)識(shí)，自己的標(biāo)準(zhǔn)顏色，自己的服飾，自己的會(huì)旗等等。制度文化必須成為塑造人性化的企業(yè)文化的源泉。制度不是為了約束員工，而是為了建立一種規(guī)范的有序的秩序和良好的行為習(xí)慣。營(yíng)銷管理制度一旦確定，企業(yè)就必須全力推動(dòng)，做到“令行禁止”，嚴(yán)肅維護(hù)制度在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的權(quán)威性。要建立健全一套共同的核心價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，樹立起共同的目標(biāo)和理想，這是球會(huì)企業(yè)文化的核心和靈魂。一個(gè)優(yōu)秀的球會(huì)一定要有深厚的文化積淀，文化是球會(huì)的伴生物，只有當(dāng)企業(yè)文化滲透到球會(huì)員工的內(nèi)心，形成企業(yè)內(nèi)部的倫理和一種企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)成員所共識(shí)的理念，員工真正明白球會(huì)追求的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，才能自覺維護(hù)球會(huì)的根本利益。 高爾夫營(yíng)銷戰(zhàn)略制定流程：自身分析、市場(chǎng)選擇（做對(duì)的事情）、核心產(chǎn)業(yè)構(gòu)建（把事情做對(duì)）、戰(zhàn)略論證、怎樣形成核心優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（在哪里競(jìng)爭(zhēng)、和誰競(jìng)爭(zhēng)、怎么競(jìng)爭(zhēng)）、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（4P）、大組織結(jié)構(gòu)（橫向、縱向、多元）； 二、高爾夫球會(huì)建設(shè)誤區(qū):注重硬件設(shè)施忽視企業(yè)文化 現(xiàn)狀：高爾夫行業(yè)普遍愿意在球道建設(shè)，房產(chǎn)開發(fā)等硬件設(shè)施上面花大力氣，投大資金，而不太愿意在自身的企業(yè)文化和高爾夫文化建設(shè)上面花精力、人力、物力，造成了球場(chǎng)很漂亮，而管理混亂、服務(wù)較差，缺乏文化氛圍和氣息，特別是缺乏一種共同的理念和理想，每個(gè)球會(huì)都應(yīng)該有其自身的經(jīng)營(yíng)理念和定位。 高爾夫營(yíng)銷愿景：做頂級(jí)生活的締造者；做絕對(duì)富人生活方式的倡導(dǎo)者。高球營(yíng)銷管理組織不再是簡(jiǎn)單的滿足銷售，還必須滿足市場(chǎng)需求、滿足競(jìng)爭(zhēng)需求! 在高球深度買方市場(chǎng)，進(jìn)行的是系統(tǒng)、全面、激烈的競(jìng)爭(zhēng)。系統(tǒng)營(yíng)銷就是實(shí)施滿足競(jìng)爭(zhēng)的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績(jī)效管理，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷組織，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成全方位的能力，而不是僅僅依靠在產(chǎn)品、包裝、策劃、價(jià)格、傳播、隊(duì)伍、服務(wù)、品牌等單一或幾個(gè)方面的力量，去爭(zhēng)奪消費(fèi)者資源、客戶資源和開拓新的市場(chǎng)需求。 對(duì)策：高爾夫產(chǎn)業(yè)界的老板們要想持續(xù)經(jīng)營(yíng)，永續(xù)輝煌，不做曇花一現(xiàn)的英雄。普遍只關(guān)心近期效益，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；只關(guān)心球會(huì)自身的利益，忽視社會(huì)公益和社會(huì)發(fā)展的需要。 一、高爾夫戰(zhàn)略定位誤區(qū)：注重單點(diǎn)發(fā)力忽視系統(tǒng)制勝 現(xiàn)狀：高爾夫行業(yè)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間才二十多年，往往是很多外行人在經(jīng)營(yíng)與管理著中國(guó)的高爾夫產(chǎn)業(yè)，中國(guó)高爾夫產(chǎn)業(yè)的老板與高層管理者們很少有人從戰(zhàn)略高度上對(duì)高爾夫產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略定位。經(jīng)過半年多來對(duì)高爾夫行業(yè)深入的市場(chǎng)調(diào)查和研究，我們已從一個(gè)高爾夫的門外漢到了一個(gè)高爾夫的內(nèi)行人。自己家里房間里的灰塵，外人一眼望去就能看見；而自家人則已經(jīng)麻木了，會(huì)習(xí)以為常、視而不見，甚至是根本看不見。尋找迷失的高爾夫營(yíng)銷高爾夫營(yíng)銷的十大誤區(qū)有幸能夠深入接觸到奢侈品營(yíng)銷，特別是最高端的奢侈品高爾夫的營(yíng)銷，作為營(yíng)銷咨詢顧問也不是人人都能遇到的，因?yàn)槭峭娴馁N身式營(yíng)銷咨詢，與一線的營(yíng)銷人員吃住在一起，同甘共苦六個(gè)多月時(shí)間，讓我們零距離接觸到了高爾夫球、接觸到了高爾夫人；對(duì)高爾夫球、對(duì)高爾夫人愛恨交加。 因?yàn)槲覀兪蔷滞馊耍晕覀兡芸吹絾栴}的真實(shí)性。 因?yàn)槲覀兪菭I(yíng)銷專家，所以我們能看到問題的實(shí)質(zhì)性，我們帶著各行各業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，帶著營(yíng)銷理論的武器，能透過現(xiàn)象看到問題的本質(zhì)。 我們?cè)谶@里研究與闡述的高爾夫營(yíng)銷是一個(gè)廣義的行業(yè)概念，它是指以高爾夫會(huì)籍營(yíng)銷為核心，包括高爾夫用品營(yíng)銷、高爾夫房產(chǎn)營(yíng)銷、高爾夫旅游營(yíng)銷、高爾夫酒店?duì)I銷等在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)業(yè)鏈的大高爾夫行業(yè)營(yíng)銷概念，我們總結(jié)歸納出了中國(guó)高爾夫行業(yè)營(yíng)銷中的十大誤區(qū)?；旧隙际歉杏X走，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)。而高爾夫行業(yè)特點(diǎn)則要求必須站在社會(huì)公益的高度思考問題，才能得到社會(huì)的認(rèn)可，才能贏得更多的社會(huì)名流的關(guān)注與加入，只有把社會(huì)利益與球會(huì)利益緊密結(jié)合，才能夠獲得更大的球會(huì)利益。就必須重視系統(tǒng)營(yíng)銷！變過去的單打獨(dú)斗的游擊隊(duì)作風(fēng)為靠體系制勝的系統(tǒng)營(yíng)銷。 在高球深度買方市場(chǎng)的情況下，高球市場(chǎng)已從“滿足需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃?zhēng)奪需求”，再到“創(chuàng)造需求”。 高球球會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是球會(huì)系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)；在從產(chǎn)品、服務(wù)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的過程中，系統(tǒng)化的構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，才是超越對(duì)手、做大做強(qiáng)的利器！ 系統(tǒng)營(yíng)銷不僅僅是高球營(yíng)銷要素在一個(gè)時(shí)期或發(fā)展的一個(gè)階段的強(qiáng)大，而且要是能與時(shí)俱進(jìn)的強(qiáng)大；系統(tǒng)營(yíng)銷不僅關(guān)注于在高球營(yíng)銷中尋找一種具體的營(yíng)銷方法，而是著力于尋找高球營(yíng)銷方法的方法；系統(tǒng)營(yíng)銷不僅是一種營(yíng)銷方法，而且是一種營(yíng)銷方法論。 高爾夫營(yíng)銷行業(yè)橫向延伸和產(chǎn)業(yè)鏈縱向矩陣：如何利用核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何延伸核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何規(guī)劃未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力是發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 對(duì)策：球會(huì)企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該包括三個(gè)層面：一是觀念文化建設(shè)，必須培育和強(qiáng)化觀念文化。當(dāng)這種文化滲透到球會(huì)營(yíng)銷及營(yíng)銷相關(guān)人員的意識(shí)中，與其營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)相結(jié)合，一定會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，為球會(huì)帶來源源不斷的經(jīng)濟(jì)利益。二是制度文化建設(shè)，制度文化是球會(huì)企業(yè)文化和球會(huì)發(fā)展的有力保證。制度本身不會(huì)發(fā)生作用，它只有在被執(zhí)行時(shí)才會(huì)發(fā)生作用，通過對(duì)制度的推行，企業(yè)就能夠引導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的行為習(xí)慣，使其符合營(yíng)銷模式的要求，進(jìn)而提升為企業(yè)文化，從根本上提高營(yíng)銷組織的執(zhí)行力。制度必須成為使員工能進(jìn)行開放式的溝通的保障
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