【正文】 淚，曾記當(dāng)年一傘輕。 一夢十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。 理論教學(xué) 介紹市場營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論。通過使用系統(tǒng)，學(xué)生不僅可以深刻體會到網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 —— 信息優(yōu)勢，以及應(yīng)該如何去利用該優(yōu)勢，更可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的各種關(guān) 鍵成功因素，印證并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識。學(xué)生可以發(fā)揮自己的才智，去創(chuàng)造自己企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的一席之地，贏得更多的客戶青睞。模擬現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，每個企業(yè)學(xué)生獨(dú)立經(jīng)營自己的公司，并與其他學(xué)生進(jìn)行競爭，體會網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)戰(zhàn)性。在這種網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，同時存在著企業(yè)和普通消費(fèi)者兩種學(xué)生：企業(yè)學(xué)生通過自主的市場環(huán)境分析、目標(biāo)市場選擇，注冊自己的企業(yè)，并根據(jù)企業(yè)情況制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，利用網(wǎng)絡(luò)提供的各種信息資源在系統(tǒng)中開展網(wǎng)絡(luò)營銷；而消費(fèi)者身處網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，通過網(wǎng)上沖浪和購買消費(fèi)品隨時隨地的感受各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略影響，體會企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力所在。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。一竿悵惘一蓑遠(yuǎn)，一船離愁一帆行。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。正如網(wǎng)絡(luò)營銷離不開網(wǎng)絡(luò)一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)同樣需要對網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際操作。 網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)與浙科網(wǎng)絡(luò)營銷模擬教學(xué)軟件 企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才需求的上升促使網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)也越來越受到重視。 可以看到，隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善，網(wǎng)絡(luò)安全保密技術(shù)問題的解決，未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展?jié)摿κ志薮?。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和利用主要還是以上網(wǎng)宣傳、銷售產(chǎn)品為主，既沒有完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有形成網(wǎng)絡(luò)營銷體系。 調(diào)查表明，國內(nèi)大部分企業(yè)雖然對網(wǎng)絡(luò)營銷有著初步的認(rèn)識，但是由于需求、人才和資金等諸多方面的原因，在網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施上存在著巨大的差距。對于不了解信息技術(shù)的企業(yè)商家，創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站的成本就已經(jīng)很高了，每天的維持和資料更新更顯得昂貴。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。一竿悵惘一蓑遠(yuǎn)，一船離愁一帆行。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游?？梢钥吹剑髽I(yè)傳統(tǒng)的市場營銷理論已經(jīng)不能適應(yīng)日新月異的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，面對著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊，企業(yè)不得不開始面對一個新的營銷戰(zhàn)場。 近年來興起的直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、互動營銷、一對一營銷、關(guān)系營銷、整合營銷、全球營銷等在網(wǎng)絡(luò)營銷中都能夠得到很好的體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境包括企業(yè)網(wǎng)站本身、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、顧客、供應(yīng)商、銷售商、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站等等，而網(wǎng)絡(luò)營銷的開展就是在這些環(huán)境下建立關(guān)系，開展?fàn)I銷的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)除了具有市場環(huán)境必需的資源、影響、變化、因素和變化等諸多要素，同時又兼?zhèn)浞郝?lián)性、可視性、實(shí)時交互性、能動性和敏感性的獨(dú)特之處。網(wǎng)絡(luò)營銷依賴于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境而存在，同時又建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略不可缺少的一部分。而網(wǎng)絡(luò)營銷就是傳統(tǒng)市場營銷在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的延伸和發(fā)展。 第一部分 網(wǎng)絡(luò)營銷模擬教學(xué)系統(tǒng)概述 網(wǎng)絡(luò)營銷簡介 企業(yè)的經(jīng)營、管理、營銷理論以及 實(shí)務(wù)操作模式都是建立在市場環(huán)境和現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)之上的。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。 一夢十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 目 錄 第一部分 網(wǎng)絡(luò)營銷模擬教學(xué)系統(tǒng)概述 …………………………… 1 網(wǎng)絡(luò)營銷簡介 …………………………………………………………………… 1 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 ……………………………………………………………… 1 網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)與浙科網(wǎng)絡(luò)營銷模擬教學(xué)軟件 ………………………………… 2 理論教學(xué) ………………………………………………………………………… 3 第二部分 網(wǎng)絡(luò)營銷模擬教學(xué)系統(tǒng)功能介紹 …………………… 4 概述 ……………………………………………………………………………… 4 門戶網(wǎng)站 ………………………………………………………………………… 4 商貿(mào)網(wǎng)站 ………………………………………………………………………… 6 搜索引擎 ………………………………………………………………………… 9 郵件服務(wù)器 …………………………………………………………………… 10 企業(yè)網(wǎng)站模板 ………………………………………………………………… 11 企業(yè)后臺管理 … ……………………………………………………………… 12 消費(fèi)者后臺 …………………………………………………………………… 30 管理員后臺 …………………………………………………………………… 31 第三部分 網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)實(shí)驗(yàn) ……………………………………… 35 實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備 ……………………………………………………………………… 35 開始實(shí)驗(yàn) ……………………………………………………………………… 36 111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。 一夢十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 網(wǎng)絡(luò)營銷模擬教學(xué)系統(tǒng) 實(shí)驗(yàn)操作教程 （內(nèi)編實(shí)驗(yàn)教材） 編著： 內(nèi)蒙古科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2020 年 4 月 111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。 一夢十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。一竿悵惘一蓑遠(yuǎn)，一船離愁一帆行。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。一竿悵惘一蓑遠(yuǎn)，一船離愁一帆行。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。一竿悵惘一蓑遠(yuǎn)，一船離愁一帆行。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。進(jìn)入 21 世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的出現(xiàn)，在信息獲取的手段和方式上突破了傳統(tǒng)時空觀念的限制，從環(huán)境、技術(shù)多方面動搖著傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營和營銷理論的根基，同時，也改變了企業(yè)外部經(jīng)營和購銷的實(shí)務(wù)操作模式。 網(wǎng)絡(luò)營銷是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)為了達(dá)到一定的營銷目的而開展的，以網(wǎng)絡(luò)為主要手段的一系列營銷活動。 網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展 ，給企業(yè)市場營銷創(chuàng)造了新的工具和手段，也創(chuàng)造了一種嶄新的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的電子商務(wù)工具，而獨(dú)立成為新的市場營銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷同時也是傳統(tǒng)營銷理論在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用和發(fā)展，因而營銷的手段不能僅限于網(wǎng)上，應(yīng)該注意網(wǎng)絡(luò)與業(yè) 務(wù)的結(jié)合，網(wǎng)上與網(wǎng)下的結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷應(yīng)該是一個相輔相成、互促互進(jìn)的整體。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷更是具有了功能整合、資料完整、實(shí)時性、動態(tài)性、雙向溝通、推拉互動、滿足個性化需求、網(wǎng)絡(luò)品牌永久性等等的諸多優(yōu)勢。 111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 一夢十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā) 展速度迅猛，但是除了個別成功例子，目前我國大部分企業(yè)還處于網(wǎng)絡(luò)營銷的探索階段。但是勿庸置疑的是，網(wǎng)絡(luò)營銷的浪潮已經(jīng)席卷了全球各個行業(yè)，隨著企業(yè)國際化進(jìn)程的加快，互聯(lián)網(wǎng)將成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的部分，網(wǎng)絡(luò)信息處理能力決定企業(yè)的存亡，互聯(lián)網(wǎng)將成為企業(yè)未來延續(xù)發(fā)展的生命線。只有很少一部分企業(yè) 通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取了利潤，而這一部分企業(yè)中真正完全利用了網(wǎng)絡(luò)資源投資的更是寥寥無幾。但是幾乎所有的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷都表現(xiàn)出極大的興趣，表示要在幾年內(nèi)建立起網(wǎng)絡(luò)營銷的專職部門。對于企業(yè)來說必須盡快吸收培養(yǎng)具備網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的人才，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng)電子化、信息化，建立起完整的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，這樣才能跟上網(wǎng) 絡(luò)經(jīng)濟(jì)的浪潮，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時代把握自己的未來。高等院校紛紛開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷專門課程，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)也比比皆是，但是傳統(tǒng)的理論教學(xué)、實(shí)例教學(xué)并不能完全滿足網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的需要。 《浙科網(wǎng)絡(luò)營銷模擬教學(xué)軟件》模擬了真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，提供包括：搜索引擎、郵件服務(wù)、門戶網(wǎng)站、商貿(mào)信息網(wǎng)以及企業(yè)學(xué)生自己創(chuàng)建的各種商務(wù)網(wǎng)站在內(nèi)的模板，支持網(wǎng) 絡(luò)搜索、郵件、新聞組、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、競價排名、域111 一林紅葉一霜染 ,一場秋雨一地寒。 一渡飛瀑半山下，一行白鶴越峰翔。 一夢十年一回首，一絲垂綸一 葦輕。 輾轉(zhuǎn)異地一衫淚，曾記當(dāng)年一傘輕。 名申請、公共信息、在線直銷等等諸多的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目。 通過親身參與其中，學(xué)生可以了解到各種網(wǎng)絡(luò)營銷策略以及如何具體實(shí)施，并感受這些策略給企業(yè)帶來的 新機(jī)遇。直接參與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)際操作營銷手段，給每個學(xué)生提供了更大的發(fā)揮空間。企業(yè)操作端集成各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，以及客戶關(guān)系管理、網(wǎng)上直銷等功能，讓學(xué)生對直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、一對一營銷等等新的營銷理念都能夠有更深的理解。而授課者則可以擺脫傳統(tǒng)的教學(xué)方法，把枯燥的知識同實(shí)踐結(jié)合，結(jié)合實(shí)踐進(jìn)行教授。讓學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)之余可以閱讀營銷知識，聯(lián)系實(shí)際同時又可以指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)。一欄落霞一處憂，一卷詩情一夕游。一竿悵惘一蓑遠(yuǎn)，一船離愁一帆行。一枕鄉(xiāng)思黃花瘦，一雁獨(dú)行一弓驚。西子湖畔一相逢，斷橋一諾金山漫。其中的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境主要包括：門戶網(wǎng)站、商貿(mào)網(wǎng)站、搜索引擎、