北京某經(jīng)貿(mào)公司銷售技巧-展示頁
2025-05-25 02:34本頁面
【正文】 想法，要等看了別人的貨以后才決定購買與否，這樣效果常常適得其反。銷 售 技 巧講解要清楚、完整和全面應該說，顧客由購買欲望轉(zhuǎn)為購買行為，本身就是對推介產(chǎn)品的了解和認識過程，我們在為顧客介紹我們的產(chǎn)品時，必須傳遞準確的信息，便其符合顧客的購買欲望，滿足顧客的需求，才能形成購買行為。為了達到這一目的，在介紹中，語言要表達通俗易懂，講解應詳細，語言親切，切忌操之過及，盡可能地把“漱芳齋”的特點、性能，以及對消費者的好處，與服飾搭配的方案都有包括進去，使顧客聽完后對商品有全面的了解和認識，產(chǎn)生購買興趣和行為，假如認為顧客聽完介紹后仍未理解，這時，我們不應再重復介紹，以免引起厭煩心理，而應通過讓顧客試穿的方式，來試探他對商品的喜愛和要求，并且引導他們成效。其實我們的品種和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均能滿足顧客的需求，而且事實上要比其他競爭者產(chǎn)品勝出一籌，那么，我們用不著去擔心競爭者，而是應該采取積極的方法，去找出公司產(chǎn)品的優(yōu)點、長處，比如說品種多，選擇的范圍大，款式新穎，具有品牌優(yōu)勢或售后服務優(yōu)良等，加以突出宣傳，使顧客主動從市場上的同類產(chǎn)品中比較出本公司產(chǎn)品的優(yōu)越性，而達成購買。介紹應刺激需求要讓顧客產(chǎn)生興趣，誘發(fā)需求，促成購買，可以說，需求是第一位的，購買是第二位的，顧客的購買行為由多種因素促成，包括需求，對商品的感受程度，購買習慣、個人消費觀念等，因此，我們無論是向顧客傳遞商品的信息
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1