開(kāi)盤蓄水執(zhí)行方案-展示頁(yè)
2025-05-23 03:14本頁(yè)面
【正文】 【雙楠偶寓接待中心】三、發(fā)卡方案：會(huì)員優(yōu)惠卡卡級(jí)、發(fā)行量▓ 優(yōu)惠卡發(fā)放時(shí)間：2010年9月8日－2010年10月15日2.一、甄別客戶誠(chéng)意一關(guān)卡“免費(fèi)會(huì)員優(yōu)惠卡”發(fā)放方案營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)制定圖表2注：此總營(yíng)節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行是建立在“拿預(yù)售證之前可以進(jìn)行收取誠(chéng)意金”的條件下，因?yàn)楝F(xiàn)在市區(qū)在售項(xiàng)目中有的樓盤未拿預(yù)售證收取誠(chéng)意金或排號(hào)費(fèi)，有的則是拿到預(yù)售證以后在正式爭(zhēng)取誠(chéng)意金，需公司領(lǐng)導(dǎo)與房管局進(jìn)行勾通，以便項(xiàng)目執(zhí)行拿預(yù)售證之前收取誠(chéng)意金或排號(hào)費(fèi)，對(duì)項(xiàng)目蓄客起到很關(guān)鍵的作用，如此節(jié)點(diǎn)不能執(zhí)行則啟動(dòng)第2套營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。第三部分：蓄客期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)制定那么我們將面臨以下幾個(gè)問(wèn)題：怎么挖掘首次置業(yè)者？在開(kāi)盤前如何進(jìn)行客戶意向的梳理和精準(zhǔn)的銷控？那么通過(guò)快速有效的小眾營(yíng)銷擴(kuò)大項(xiàng)目推廣輻射半徑與按節(jié)奏制定步步為營(yíng)層層設(shè)“卡”的整體系列化的客戶梳理工具將是關(guān)鍵，項(xiàng)目的蓄客效果將對(duì)開(kāi)盤銷售的好壞產(chǎn)生直接影響。第二部分：現(xiàn)階段本案基本情況與面臨的問(wèn)題項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)各樓盤優(yōu)惠幅也相對(duì)較大,主要以排號(hào)優(yōu)惠、開(kāi)盤優(yōu)惠、,離本案最近的項(xiàng)目“格陵楠”預(yù)計(jì)將在9月亮相，此項(xiàng)目占地約10畝，項(xiàng)目定位及戶型配比與本案形成直接競(jìng)爭(zhēng)，晉陽(yáng)路區(qū)域項(xiàng)目“博派”也是純小戶型項(xiàng)目，此項(xiàng)目于8月初已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行排號(hào)蓄客，預(yù)計(jì)會(huì)在11月開(kāi)盤，中海錦城、中糧祥云、華宇楠苑等幾個(gè)知名開(kāi)發(fā)公司的大體量項(xiàng)目也將于下半年10月左右開(kāi)盤，由于此類項(xiàng)目體量較大相對(duì)產(chǎn)品類別較豐富，中小戶型占總量基本在10％左右，所以也會(huì)間接與本案形成競(jìng)爭(zhēng)。第一部分：近期宏觀市場(chǎng)背景第三部分：蓄客期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)制定第一部分：近期宏觀市場(chǎng)背景訂閱分類：20101004 10:10:18|開(kāi)盤蓄水執(zhí)行方案?jìng)€(gè)人癖好|字號(hào)項(xiàng)目蓄客執(zhí)行細(xì)案（20109—201012）目錄：第二部分：現(xiàn)階段本案基本情況與面臨的問(wèn)題第四部分：蓄客執(zhí)行細(xì)化方案及圖表展示,，眾多樓盤或明或暗的進(jìn)行降價(jià)銷售以不同形式回饋消費(fèi)者，以保證預(yù)期銷量，在樓市不明朗下，大多開(kāi)發(fā)商不得不打出優(yōu)惠大旗吸引眼球，強(qiáng)調(diào)剛需制造賣點(diǎn)，以保證銷量。本案接待中心于6月下旬正式對(duì)外接待，截止8月26日來(lái)電379組，來(lái)訪552組，之前只在一些網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)媒體和一些房產(chǎn)周刊免費(fèi)刊登了一些關(guān)于項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)，通過(guò)此類途徑知曉本案的占20％，其余客戶均為自然來(lái)訪，主要是周邊原著居名為主，且多為多次置業(yè)者，經(jīng)濟(jì)承受能力一般，大多無(wú)固定職業(yè)，由于近期以出臺(tái)停止三套房的貸款的金融政策，次類多次置業(yè)者將面臨無(wú)法貸款購(gòu)房。
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