經(jīng)理人的職業(yè)生涯規(guī)劃-展示頁
2025-05-21 22:08本頁面
【正文】 豬 …… 天亮后，男吹著口哨趕 30頭（含少婦家的 10頭）豬趕集去了 ...... ?哈佛評論： ? 要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導、培養(yǎng)用戶需求 ,因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。 女同意。 少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。 男：給豬兩頭。 女同意。 女：好吧，但家只有一床。 少婦說：家里只一人不便。潛在需求產(chǎn)生并且決定表面需求，而且決策層的客戶更關(guān)心現(xiàn)在需求，也是引導客戶的采購指標并說服客戶采購。 所以需求是一個五層次的樹狀結(jié)構(gòu)，目標和愿望決定客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)，客戶有了問題和挑戰(zhàn)就要尋找解決方案，解決方案包含需要采購的產(chǎn)品和服務(wù)以及對產(chǎn)品和服務(wù)的要求，這幾個要素合在一起就是需求。 怎么補充營養(yǎng)呢？買李子或者買獼猴桃，這就是采購的產(chǎn)品。 當客戶有了目標和愿望的時候，就會發(fā)現(xiàn)達到目標的問題和障礙。老太太這時候看見兒媳婦面黃肌瘦，眼淚就要掉出來了，這不是為了兒媳婦而是為了自己的孫子?！崩咸恍∝溦f得高興，提了水果邊付賬邊應(yīng)承著?！? ? 小販開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：“我每天都在這兒擺攤，水果都是當天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來?！? ? “是嗎？好啊，那我就再來一斤獼猴桃?！? ? “獼猴桃有多種維生素，特別適合孕婦?！? ? “孕婦特別需要補充維生素。”老太太被小販說得很高興，便又買了一斤?！? ? “老太太，您對兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給你生個大胖孫子?！? ? 老太太買完李子繼續(xù)在市場中逛，又看到一個小販的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問水果攤后的小販：“你的李子多少錢一斤？” ? “您好，您問哪種李子？” ? “我要酸一點兒的。您要什么樣的李子？” ? “我要買酸一點兒的。 ? 老太太搖了搖頭沒有買。 ? 她來到第一個小販的水果攤前問道：“這李子怎么樣？” ? “我的李子又大又甜，特別好吃。 ? 各位老板應(yīng)關(guān)注活躍客戶 ： ? 網(wǎng)絡(luò)均勻性：布點是否均勻，有足夠的影響力、輻射力、帶動力 ? 網(wǎng)絡(luò)有效性：每個銷售網(wǎng)點是否銷售正常、健康 ? 網(wǎng)絡(luò)的實時監(jiān)控：定期拜訪、分銷品類、規(guī)格是否齊全，是否達到公司要求樣板店標準。 觀點 提高銷量的關(guān)鍵指標一 ?鋪貨率和生動化 ?作用： ?刺激沖動性消費、方便購買、增加銷量 ?在公眾面前保持產(chǎn)品形象、起到廣告作用 ?讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象 ? 意義 ： 你能把競品擠出貨架，就能把他擠出市場； 在自選式購物場所，銷量和排面幾乎成正比； 沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品賣不出去；
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