傳統(tǒng)促銷ppt課件-展示頁
2025-05-21 05:52本頁面
【正文】 送樣品方式，以便有效地將樣品送到各個精選的目標消費者手上。 新產(chǎn)品上市并發(fā)布廣告前 46周，優(yōu)先舉辦免費樣品促銷，可有效刺激消費者的興趣，進而提高其嘗試購買的意愿222。 品牌差異性或特點高于競爭品牌時，效果最佳222。 定義：將產(chǎn)品直接送達消費者手中的最便捷的一種促銷方式，是指針對預期顧客，頒發(fā)商品樣品的活動223。 銷售人員少報多領222。 贈品包裝方式、安全性等要符合法規(guī)223。 如所選贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌223。 緊密結(jié)合促銷主題222。 盡可能挑選品牌贈品222。 易于理解：是什么、值多少錢應一目了然222。 請分析沈陽乳業(yè)這次促銷活動成功的原因贈品方式的操作難點及注意事項223。.06元，現(xiàn)在只有需要 2元多就搞定。買一袋牛奶，送一個面包，解決你的早餐問題。 2022年 5月，當 “ 輝山利樂忱 ” 奶產(chǎn)品上市的時候，沈陽乳業(yè)推出了以 “ 牛奶會有的，面包會有的 …… ” 為主題的“ 買牛奶，送面包，營養(yǎng)早餐大派對 ” 促銷活動。傳統(tǒng)促銷傳統(tǒng)促銷工具免 費SP策略優(yōu) 惠SP策略競賽SP策略組 合SP策略一、免費 SP策略贈 品 SP免 費樣 品贈 品印花免費 SP策略之 1：贈品 SP贈 品方式 形式 含 義 作用 不足酬謝包裝以標準包裝的原價，代維較標準包裝更大的包裝或以標準包裝另外附加酬謝購買者的方法吸引現(xiàn)有使用者，鼓勵其擴大購買面對競爭時用于穩(wěn)定現(xiàn)有使用者使用原品牌無助于放倒顧客試用新產(chǎn)品或建立新產(chǎn)品品牌形象包裝的重新設計和生產(chǎn)導致成本大幅提升包裝贈品包裝內(nèi)贈品將贈品放在包裝內(nèi)附送（通常體積較小、較低產(chǎn)品（美容、保健品及兒童食品常用）激勵消費者購買原來產(chǎn)品或刺激消費者購買新產(chǎn)品激發(fā)顧客轉(zhuǎn)向購買較大、較貴產(chǎn)品品質(zhì)欠佳則不具吸引力過度濫用則會商品本身形象，致忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點包裝上贈品 將贈品附在產(chǎn)品上或產(chǎn)品包裝上包裝外贈品 贈品在零售點購物時送給顧客。第二章 贈品擺放在產(chǎn)品附近，或在收銀臺處結(jié)帳時領取可利用包裝 將產(chǎn)品裝在一個有藝術(shù)或?qū)嵱脙r值的容器內(nèi)，產(chǎn)品用完后容器可作他用郵寄贈品 顧客把已購產(chǎn)品作為憑證的食物寄回公司，公司再免費郵寄贈品能印制受贈者的姓名，使贈品具有一種個性化特點，適用于產(chǎn)品之前差異少競爭激烈產(chǎn)品不能使購買者立刻得到報償需要經(jīng)過媒體廣告加以推廣，以喚起更多的注意沈陽乳業(yè)： “ 買牛奶，送面包，營養(yǎng)早餐大派對 ”223?；顒娱_始的第一天，共 13個銷售點的銷售問題就達到了 5噸，而在此之前，國內(nèi)三大名牌同類產(chǎn)品的銷售總量不足每天 2噸。消費者怎能不滿意？一份營養(yǎng)早餐，平常購買至少需要 在活動結(jié)束了幾個月后，甚至還有消費者打電話詢問什么時候會再送面包223。 贈品選擇222。 具有購買吸引力222。 盡可能選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品222。 不要選擇正在銷售的商品當贈品222。 法規(guī)與限制222。 謹防通路截留贈品222。 銷售人員將促銷品占為已有免費 SP策略之 2：免費樣品223。 適用場合222。 當廣告難以詳盡表達產(chǎn)品的物質(zhì)時222。 新產(chǎn)品的早期滲透、購買習慣的確保、意見領袖的獲得、提高劣勢地區(qū)的業(yè)績、優(yōu)勢地區(qū)的充分稱霸及產(chǎn)品開發(fā)的追蹤免費 SP策略之 2：免費樣品發(fā)送方式 然后各品牌分攤費用視個別需要將相關(guān)性強卻不是競爭商品集成一個樣品袋送給他們，樣品袋組合精致，贈品貼切自然。既可作為作為媒體促銷，又可確保樣品送到消費者手中適用于體積小、價格不貴、不易破損的產(chǎn)品選擇的媒體要注意是否為集體訂閱者（集體訂閱者眾的媒體會影響家庭嘗試購買率）所附的頁面如為產(chǎn)品宣傳頁則更好憑折價券兌換 消費者憑郵寄或媒體分送的折價券，到零售店兌換樣品，或是將折價券寄給廠商，以換取樣品。 優(yōu)點222。 可創(chuàng)造高的試用率和驚人的品牌轉(zhuǎn)變率222。 可協(xié)助已有
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