零售門店拜訪步驟ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-16 07:27本頁(yè)面
【正文】 如需要） ?零售商店信息維護(hù)表 ?每日拜訪計(jì)劃和路線 ?每日拜訪報(bào)告 第二步 店內(nèi)檢查 店內(nèi)整體觀察 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 /活動(dòng) ?各類特殊陳列和客流量情況 ?各類大型活動(dòng)以及消費(fèi)者反饋 店內(nèi)要素的層次管理 促銷 助銷 庫(kù)存 價(jià)格 陳列 位置 分銷 店內(nèi)管理要素的重要性 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買影響程度 第二步 店內(nèi)檢查 產(chǎn)品分銷檢查 ?產(chǎn)品分銷是否達(dá)標(biāo) ?新產(chǎn)品是否賣入零售商店 陳列位置檢查 ?是否在應(yīng)該陳列產(chǎn)品的地方都有陳列 零售價(jià)格檢查 ?價(jià)格的梯度，變動(dòng)范圍和標(biāo)識(shí) 產(chǎn)品庫(kù)存檢查 ?每個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品是否有足購(gòu)的庫(kù)存 ?促銷產(chǎn)品是否有足購(gòu)的庫(kù)存 陳列標(biāo)準(zhǔn)檢查 ?產(chǎn)品貨架陳列是否達(dá)標(biāo)（正常貨架陳列，堆頭陳列，其它陳列等） 助銷工具檢查 ?是否有規(guī)定的助銷工具 ?如果沒(méi)有，能否在這次拜訪中加入 促銷檢查 ?促銷的各項(xiàng)要求 店內(nèi)表現(xiàn)要素 分銷 概念 ?分銷（ SKU） ? 庫(kù)存單位 （ Stock Keeping Unit） ?貨架單位 （ Shelf Keeping Unit） ?新分銷 ? 新推出的產(chǎn)品規(guī)格或新 包裝的產(chǎn)品規(guī)格； ?分銷標(biāo)準(zhǔn) ?公司對(duì)不同類型客戶而建 設(shè)的分銷規(guī)格要求。陳列 概念 ?陳列標(biāo)準(zhǔn)（ Display Standard） ? 公司針對(duì)不同類型的零售終 端中的建議擺放標(biāo)準(zhǔn)； 行動(dòng) ?該商店是否符合陳列標(biāo)準(zhǔn)？ ?是否有進(jìn)一步改善陳列形式 的機(jī)會(huì)？
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