昆明bobo匯館策劃全案——項目核心概念提升-展示頁
2025-05-11 00:16本頁面
【正文】 人居環(huán)境最優(yōu)秀的區(qū)域之一，云南是亞洲文化與宗教的十字路口，隨著大昆明建設(shè)的展開，必將吸引大量高素質(zhì)的年輕人來昆體驗生活、創(chuàng)業(yè)奮斗、實現(xiàn)夢想。核心概念提煉：都會菁英，城市主義樂園 如今這個時代的年輕人思維活躍，既會賺錢又會花錢，個性化需求強烈，渴望與同齡、同質(zhì)人群進行多層面的情感交流。對一個想要長期發(fā)展的投資者來說，只有建立起自己的品牌，并產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，才能夠長期在房地產(chǎn)市場上有立足之地。28 / 28一、發(fā)展商品牌建議目的：發(fā)展商作為一個房地產(chǎn)投資者，在做第一個項目時就應(yīng)該為下一個項目做經(jīng)驗、品牌的積累和鋪墊。若在項目推廣初期，沒有足夠的準備，項目價位很難在消費者心目中形成競爭優(yōu)勢。 項目容積率過高——項目總體規(guī)劃，容積率偏高，造成居住密度過高，缺少景觀設(shè)置，且綠化率較低。 環(huán)境——區(qū)域內(nèi)目前自然環(huán)境較差。讓消費者成為引領(lǐng)時尚潮流的先鋒。避免成天為了住所而奔波的疲憊心理。在這里我們?yōu)橄M者提供了更為人性化的服務(wù)——99項服務(wù)+消費者提出的第100項要求，更有女性專層貼心的服務(wù)，構(gòu)成了完美的服務(wù)體系，讓消費者輕松享受。物管出色，商住樓內(nèi)配套設(shè)施齊全?？拷兄行模罘奖?，交通便利。5．目標消費者購買誘因TBI分析表面誘因一個前衛(wèi)、時尚的現(xiàn)代生活空間深層誘因超值物質(zhì)享受滿足個性化需求超值心理享受戶型設(shè)計新穎，別致；符合現(xiàn)代人的審美觀。購房動機與其購房時所選擇的價格、面積、戶型、環(huán)境等因素有關(guān)，二次置業(yè)已不再是有錢人的專利。55歲以上的中老年小型投資者，因其存在著投資傾向和投資實力，也會成為本案主要的目標客源之一。他們有自己的事業(yè)積極熱情，對未來生活充滿希望。項 目 核 心 概 念 提 升1． 目標客源主要特征： 消費者主要特征 ⑴月收入1400元以上 ⑵收入穩(wěn)定或事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的年輕人 ⑶年齡多數(shù)在25——35歲之間，多以首次置業(yè)為主 ⑷家庭人口為1——2人，以單身白領(lǐng)和新婚夫婦為主 ⑸以投資為目的（多以中老年為主）2．主要客源社會類型： ⑴單身白領(lǐng)，特別以現(xiàn)代年輕女性為主 ⑵年輕教師及文化藝術(shù)界人士 ⑶個體經(jīng)營者、SOHO人 ⑷中老年小型投資者 ⑸異地在昆有長期接待業(yè)務(wù)關(guān)系的 ⑹被云南優(yōu)良的人居環(huán)境所吸引的海內(nèi)外新的“體驗型”移民3．目標客戶特征描述： 項目目標客戶的共性應(yīng)為： 有穩(wěn)定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有屬于自己的獨立空間 對時尚生活有一定的追求家庭結(jié)構(gòu)是以單身和小家庭為主 因產(chǎn)品差異界定的目標客戶類型為： 25——30歲左右的年輕置業(yè)者大多以有穩(wěn)定收入為主，他們對時尚生活有敏銳的感受力和極強的接受力，希望走在時代的前沿。 30——35歲左右的年輕小家庭，以預(yù)備結(jié)婚和已婚的第一次置業(yè)為主，有屬于自己的生活空間者。25——35歲左右的現(xiàn)代獨身女性，她們希望擁有屬于自己獨立的生活空間，是本案重要的目標客源之一。4．目標客戶置業(yè)動機描述： 置業(yè)動機分析：年輕工薪層買什么房？ ⑴價位上可以接受 ⑵物業(yè)管理完善 ⑶建筑質(zhì)量及戶型要好 ⑷交通便捷 ⑸高質(zhì)量的、獨特的人文環(huán)境 ⑹周邊配套設(shè)施齊全 ⑺手續(xù)合法，誠信度高的發(fā)展商 ⑻樓盤具有升值潛力 據(jù)權(quán)威機構(gòu)對昆明市近年房產(chǎn)消費需求和消費行為調(diào)查研究顯示：從消費者的購房動機來看，首次置業(yè)一直是近年來房產(chǎn)的絕對主流。本案以吸引第一次置業(yè)為主，理由是當(dāng)其原有居住條件不滿意，而品味和質(zhì)量較高、價格合理的商品房出現(xiàn)時，無疑對他們的購房動機是一種強有力的沖擊。小戶型的特點，使總價能夠讓消費者接受，可以輕松擁有。增值潛力大。 年輕人個性需求強烈，尤其女孩子更喜歡獨立私密的空間，每個人的需求都各不相同。年輕人渴望與同齡、同質(zhì)的人群交流，分享快樂，分擔(dān)憂愁，如果能與這樣一類人同住一個屋檐下，將會無比愉悅，在輕松中釋放生活壓力。安居才能樂業(yè)。最少的錢買最“稱值”的房提供更為人性化的服務(wù)心與心的交匯和碰撞6．本項目主要抗性因素： 配套——區(qū)域內(nèi)相關(guān)生活配套設(shè)施不太完備。 安全性低——項目所在地段靠近火車站，流動人口較多，區(qū)域治安環(huán)境較差，在居民心中，缺乏安全感。 單價偏高——與項目所處環(huán)境及同類競爭樓盤的價格對比，項目平均單價偏高。 在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，正確認識自己的優(yōu)勢和不足，并及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補缺陷，盡量發(fā)揮優(yōu)勢，提升賣點，這是銷售成功的關(guān)鍵。所以，在進行第一次發(fā)展投資時，就必須對今后的發(fā)展進行思考。建議公司導(dǎo)入CIS計劃，包括3方面：（1）企業(yè)理念識別MI（2）企業(yè)法則識別BI（3）企業(yè)形象識別VI通過品牌管家的幫助，使發(fā)展商有一套統(tǒng)一的管理體系，從而在市場上受到關(guān)注，取得市場知名度，最終獲得品牌效應(yīng)。他們的生活自我而隨意，VERSACE的前衛(wèi)氣質(zhì)、SWATCH 的縱情有度、ALEXANDER MCQUEEN的狂迷本色、RED EARTH的浪漫嬌柔，總能夠在他們的生活中充分展現(xiàn)出來。隨著大量高素質(zhì)新移民的增加，異彩了昆明年輕人的生活理念，提升了
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