【正文】 的市場(chǎng)高度，以宏觀的視角去縱觀市場(chǎng)大局，好比在飛機(jī)上看廬山，能夠一覽山勢(shì)全貌，明了峰巒溝壑之所在——更清晰的看到大區(qū)域的優(yōu)劣形勢(shì)，從而以宏觀的創(chuàng)新思維，重新挖掘和整理出可以提升項(xiàng)目品質(zhì)的、新的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，并讓大家共享這新的區(qū)域資源，這時(shí)，區(qū)域板快的大優(yōu)勢(shì)便取代了各開(kāi)發(fā)商原先相對(duì)微弱的小特點(diǎn)，從而以新的整體營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，形成區(qū)域、項(xiàng)目互相促進(jìn)的新格局。以筆者在2001年主持策劃并實(shí)施的《天津新宜白大社區(qū)區(qū)域性整體營(yíng)銷(xiāo)策劃案》為例，若在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)，有著若干個(gè)不同的商住小區(qū)，這些小區(qū)有著相似的規(guī)劃設(shè)計(jì)和相近的價(jià)格，又幾乎在同一時(shí)間開(kāi)盤(pán)發(fā)售給相同市場(chǎng)中定位的消費(fèi)群體，面對(duì)著身邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們各自的優(yōu)勢(shì)均不甚明顯，在銷(xiāo)售時(shí)訴求的賣(mài)點(diǎn)也只是各自強(qiáng)調(diào)自己項(xiàng)目的局部特點(diǎn)，難免揚(yáng)己抑彼，互相制約，于是便很容易在競(jìng)爭(zhēng)中不約而同的陷入了銷(xiāo)售不暢的膠著局面。創(chuàng)新的思維方式有很多，在這里所說(shuō)的是——“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證法宏觀思維：宏觀思維是指策劃人和管理者的眼光不要只停留在某些局部環(huán)節(jié)，而要把眼界放寬，以更高的視角帶來(lái)更宏觀的策劃和經(jīng)營(yíng)思路。“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法有三個(gè)特征：“宏觀思維”，是指跳出局部限制，以更宏觀的策劃思路去制定相關(guān)的市場(chǎng)策略（或運(yùn)做策略）；“以勢(shì)造市”，是以創(chuàng)新思維去挖掘、整合并放大區(qū)域資源，烘托出一個(gè)大“勢(shì)”，再以這個(gè)大勢(shì)去構(gòu)造和拓展更大的市場(chǎng)； “辨證實(shí)施”，是以逆向思維和辨證的方式去運(yùn)作市場(chǎng)，以達(dá)到快速啟動(dòng)（或迅速扭轉(zhuǎn)被動(dòng)）市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品暢銷(xiāo)的目的。內(nèi)容：在現(xiàn)代化的社會(huì)實(shí)踐中，無(wú)論在傳統(tǒng)的商務(wù)行為還是非商務(wù)性的社會(huì)活動(dòng)中，許多傳統(tǒng)的工作方法由于其按部就班的行為方式常常滯后于市場(chǎng)和社會(huì)的變化，造成許多良機(jī)的錯(cuò)失。來(lái)源：陳彤于策劃實(shí)踐中總結(jié)。但同時(shí)，“大局觀”的實(shí)施需要企業(yè)的決策者須具備一定的市場(chǎng)洞查力和魄力，尤其是一家企業(yè)（而不是多家企業(yè)同時(shí)）獨(dú)自運(yùn)作時(shí)，更需要其領(lǐng)導(dǎo)層須具備前瞻性的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和先期投入的膽識(shí)，否則很容易坐失良機(jī)。在市場(chǎng)競(jìng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)策略是否能隨著市場(chǎng)的變化而做出迅速有效的調(diào)整是能否掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵，商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)往往就是整體決策觀念、實(shí)力、資源相整合的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)。所以說(shuō)“大局觀”在飛速發(fā)展的社會(huì)和日趨激烈的商戰(zhàn)中，是一種積極的、可帶來(lái)市場(chǎng)多贏格局的、社會(huì)與市場(chǎng)共榮的親和劑。因?yàn)椤啊缶钟^’營(yíng)銷(xiāo)策略”是一個(gè)審時(shí)度勢(shì)、整合社會(huì)資源，多方參與的協(xié)作工程，在整個(gè)過(guò)程中強(qiáng)化了所有參與者的親和行為，可以說(shuō)“大局觀”的親和性帶給實(shí)施區(qū)域內(nèi)各協(xié)作單位以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮是多層面的。在這個(gè)案例中住宅項(xiàng)目雖然是先后各自分別開(kāi)發(fā)的，但區(qū)域性大社區(qū)卻是一個(gè)新的整體，如果在一個(gè)大的社區(qū)內(nèi)各相鄰小區(qū)的設(shè)施和資源可讓整個(gè)社區(qū)內(nèi)的業(yè)主們共享，那麼這個(gè)大社區(qū)對(duì)消費(fèi)者所形成的吸引力肯定會(huì)數(shù)倍于區(qū)域內(nèi)任何一個(gè)單體小區(qū)，這也就是“集小構(gòu)大”的市場(chǎng)魅力所在。因?yàn)檫@時(shí)消費(fèi)者印象中原來(lái)那些只有幾萬(wàn)平米、十幾萬(wàn)平米的單獨(dú)小區(qū)已變成由各具特色的許多小區(qū)組成的、包含有更多公共設(shè)施的、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)平米的、更成熟的超大型社區(qū)了。因?yàn)樵谌魏我粋€(gè)市場(chǎng)中（絕大部分情況下）面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何一個(gè)單體都是相對(duì)的弱勢(shì)，而如果我們把若干個(gè)小的弱勢(shì)單體捆綁在一起，便會(huì)形成一個(gè)大的強(qiáng)勢(shì)板塊，與此同時(shí)適時(shí)、適度地挖掘、創(chuàng)新、整合并放大區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，然后讓板塊內(nèi)的各個(gè)單位在一個(gè)保持獨(dú)立與平等的平臺(tái)上共享這些資源，這樣大家不但依托這個(gè)強(qiáng)勢(shì)板塊增強(qiáng)了各自的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還在新的區(qū)域資源背景下，以更加強(qiáng)大的版塊優(yōu)勢(shì)去吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在這樣的局勢(shì)中，就需要我們策劃人審時(shí)度勢(shì)，打破常規(guī)，尋求并創(chuàng)造新的市場(chǎng)亮點(diǎn)。好比在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大合唱中各家自譜曲調(diào)，缺乏一個(gè)和諧的主旋。而改變觀念后區(qū)域市場(chǎng)的形成則是一個(gè)——“集小構(gòu)大”的過(guò)程：“集小構(gòu)大”實(shí)際上就是在一個(gè)較短的時(shí)間里把區(qū)域內(nèi)各個(gè)獨(dú)立的小單位聯(lián)合起來(lái)，形成一個(gè)大的區(qū)域性整體，并以這個(gè)區(qū)域的整體大優(yōu)勢(shì)去贏取更大的市場(chǎng)。優(yōu)秀的策劃人與經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)善于把握市場(chǎng)趨勢(shì)，隨時(shí)改變和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)觀念，以適應(yīng)變化中的市場(chǎng)，讓自己和企業(yè)立于不敗之地。這就是改變觀念的宗旨和目的。分析上述情況，客觀原因是同質(zhì)化產(chǎn)品在同一時(shí)間大量涌入市場(chǎng)，形成特大局觀理論定時(shí)段內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品的大量堆積；主觀原因是開(kāi)發(fā)商們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，以傳統(tǒng)的方式各自為戰(zhàn)，近鄰之間在攫取本位利益的同時(shí)亦削弱了彼此的優(yōu)勢(shì)，造成局部?jī)?yōu)勢(shì)不明顯，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)力度，乏人喝彩的疲軟局勢(shì)。如果這些開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)水平勢(shì)均力敵，如果在同一城市的其它區(qū)域不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且本區(qū)域缺乏明顯的區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果同城內(nèi)相同檔次的項(xiàng)目供需平衡或出現(xiàn)局部供大于求的局面，便會(huì)形成消費(fèi)者左右權(quán)衡、持幣觀望，開(kāi)發(fā)商各施計(jì)策、卻頗多無(wú)奈的局面。在這里，以前瞻性思維引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵要點(diǎn)就是——改變觀念：市場(chǎng)在不斷的變化，我們的策劃思維和營(yíng)銷(xiāo)觀念也必須及時(shí)的變化和調(diào)整。另外，我們所處的社會(huì)環(huán)境是一個(gè)快速發(fā)展的、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)環(huán)境，就大局觀理論房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，許多社會(huì)資源的價(jià)值是隨著時(shí)間的推移、在市場(chǎng)杠桿的作用下不斷上漲的，如：土地資源的價(jià)格、媒體資源的價(jià)格、教育資源的價(jià)格、公共設(shè)施的使用價(jià)格、人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的生態(tài)環(huán)境等等，這些資源大都屬于越早利用成本越低，回報(bào)率越高，那麼，作為策劃人和經(jīng)營(yíng)管理者如能以較好的前瞻性去把握和利用好這些資源（也就是我們常說(shuō)的整合資源），就不但能引領(lǐng)行業(yè)潮流、創(chuàng)造（或擴(kuò)大）市場(chǎng)，迅速樹(shù)立自己的市場(chǎng)地位，還可在疲軟的市場(chǎng)環(huán)境中聚小成大，集弱成強(qiáng)，從而后來(lái)居上，反敗為勝?！按缶钟^”的策劃前提便是以積極且敏銳的前瞻性思維創(chuàng)造并引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，快速構(gòu)建極具競(jìng)爭(zhēng)力的、良性的大市場(chǎng)環(huán)境。 “大局觀”理論是在房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中得出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，它在實(shí)施的過(guò)程中有以下四個(gè)特點(diǎn)：“引領(lǐng)市場(chǎng)”，即以前瞻性的思維去整合資源并創(chuàng)造市場(chǎng)趨勢(shì)；“改變觀念”，即改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，根據(jù)市場(chǎng)的變化審時(shí)度的勢(shì)制定出能迅速適應(yīng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的、創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)策略；“集小構(gòu)大”，就是根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況，把若干個(gè)獨(dú)立的單位（或項(xiàng)目）整合在一起，構(gòu)建一個(gè)大的區(qū)域性整體，以增加市場(chǎng)競(jìng)合力；大局觀理論“親和共榮”，在集小構(gòu)大的過(guò)程中所派生出來(lái)的親和性，能大大促進(jìn)大區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)繁榮。所謂“大局”者，大形勢(shì)、大場(chǎng)面也。內(nèi)容：在房地產(chǎn)市場(chǎng)中很久以來(lái)都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)“地域”概念，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商、策劃商乃至廣告商都在頻頻使用“地段、地段、還是地段”這個(gè)所謂的經(jīng)典概念。中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例(上)商理之一　　　策劃人：陳彤題目：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的“大局觀”理論。應(yīng)用：“大局觀”理論來(lái)自于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，亦可廣泛應(yīng)用于其他領(lǐng)域的商務(wù)及非商務(wù)策劃之中。然而，這個(gè)經(jīng)典概念真的百分之百靈驗(yàn)嗎？市場(chǎng)是最好的檢驗(yàn)者——我們發(fā)現(xiàn)有許多長(zhǎng)時(shí)間滯銷(xiāo)的“死盤(pán)子”和一些著名的“爛尾樓”都是位于公認(rèn)的黃金地段，而在一些不被看好的地區(qū)卻同時(shí)存在熱銷(xiāo)與滯銷(xiāo)的情況，還有一些規(guī)劃設(shè)計(jì)挺不錯(cuò)的項(xiàng)目，市場(chǎng)價(jià)格也不高，卻仍然賣(mài)不動(dòng)，這又都是為什麼呢？有什麼辦法可以避免（或者盡快走出）這種局面呢？ 這里論述的“大局觀”理論是在營(yíng)銷(xiāo)層面上就創(chuàng)造區(qū)域性市場(chǎng)大勢(shì)及扭轉(zhuǎn)區(qū)域性市場(chǎng)頹勢(shì)而總結(jié)的一個(gè)激活區(qū)域市場(chǎng)的宏觀思路。 “大局觀”實(shí)際是指策劃人應(yīng)樹(shù)立更寬的思維視角、更高的思維視點(diǎn)、以更宏觀的策劃思路去構(gòu)造更有氣勢(shì)的大區(qū)域市場(chǎng)的策劃觀。 解釋：經(jīng)過(guò)了近20年的市場(chǎng)過(guò)程，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已逐漸走向規(guī)范化，城市中土地的日趨珍貴亦使得土地拍賣(mài)逐步公開(kāi)化，在這種情況下，以往那種一大片區(qū)域只有一家開(kāi)發(fā)商在獨(dú)自運(yùn)做的情況已很難再現(xiàn)，取而代之的是幾乎所有可以開(kāi)發(fā)的地方都會(huì)有若干個(gè)開(kāi)發(fā)商同時(shí)在建設(shè)，不僅如此，更由于是在同一個(gè)地區(qū)開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目之間的檔次往往很接近，這便造成了在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)有若干個(gè)大致相同的項(xiàng)目幾乎同時(shí)上市的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在這種情況下，各開(kāi)發(fā)商如果仍沿用以往那種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售手段和僅靠單一概念賣(mài)房的方式已不能完全適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，“大局觀”理論就是在適應(yīng)市場(chǎng)的策劃實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，它的創(chuàng)意和實(shí)施的重點(diǎn)是——引領(lǐng)市場(chǎng)： 我們說(shuō)，策劃人應(yīng)是變化的市場(chǎng)中商機(jī)的培養(yǎng)者和驅(qū)動(dòng)者，故策劃人在紛亂的市場(chǎng)中不但要頭腦清晰、眼界寬闊，更要于創(chuàng)新的策劃中體現(xiàn)出一種大氣，一種審時(shí)度勢(shì)、引領(lǐng)潮流、制造趨勢(shì)、改變觀念、前瞻性的策劃思維。如：在某個(gè)城市中的住宅市場(chǎng)中，當(dāng)絕大部分的開(kāi)發(fā)商都還在多層小磚樓與高層公寓這兩個(gè)市場(chǎng)中激烈競(jìng)爭(zhēng)著，當(dāng)大家仍在埋頭研究傳統(tǒng)的單元戶型時(shí)，忽然有人率先推出了“聯(lián)排別墅”這個(gè)新穎的住宅形式，不但立刻給人耳目一新的感覺(jué)，還以獨(dú)自的優(yōu)勢(shì)迅速占有了特定的目標(biāo)市場(chǎng)，確立了在那個(gè)時(shí)段內(nèi)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，這就叫引領(lǐng)市場(chǎng)。因?yàn)樵诩ち业纳虘?zhàn)中領(lǐng)先一步往往就是勝出的關(guān)鍵，誰(shuí)能率先拿出市場(chǎng)稀缺的、有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)并受到市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，誰(shuí)就能迅速在市場(chǎng)中形成自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并成為市場(chǎng)的勝者。以筆者曾主持的一個(gè)房地產(chǎn)策劃為例：在某城市的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中同時(shí)有若干個(gè)類(lèi)同的房地產(chǎn)項(xiàng)目在發(fā)售，各開(kāi)發(fā)商們均以自己的項(xiàng)目為核心制定了銷(xiāo)售計(jì)劃，展開(kāi)各自為政的廣告宣傳和銷(xiāo)售手段，于是，在當(dāng)?shù)乇愠霈F(xiàn)了以不同的平面設(shè)計(jì)為形象訴求但銷(xiāo)售手段卻相近的類(lèi)同項(xiàng)目“同區(qū)操戈”的局面。一旦如此便很容易造成局部市場(chǎng)疲軟，還會(huì)引發(fā)“同區(qū)操戈”的各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相降價(jià)的惡性循環(huán)，極易形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間幾敗俱傷的市場(chǎng)頹局。遇到這種情況時(shí)作為策劃人如能以清晰的思維和敏銳的眼光站高一階，及時(shí)捕捉到或創(chuàng)新出局部利益之外的、可同時(shí)提升各項(xiàng)目品質(zhì)的區(qū)域性資源，并以前瞻性的策劃思路幫助開(kāi)發(fā)商（或眾開(kāi)發(fā)商）改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀念——暫時(shí)拋開(kāi)單個(gè)項(xiàng)目的“小”局部，弱化因過(guò)分強(qiáng)調(diào)自我局部而形成的“小”劣勢(shì)，也就是不把目光停留在某一個(gè)單個(gè)的項(xiàng)目上，而是跳出局部（本位）利益，以宏觀的視野搜尋周邊（或更大的）區(qū)域，審時(shí)度勢(shì)地挖掘和創(chuàng)造出新的、更大范圍的區(qū)域性優(yōu)勢(shì)資源，再將單個(gè)項(xiàng)目的固有特點(diǎn)與新的、區(qū)域性優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重新整合，就可以構(gòu)建一個(gè)在買(mǎi)方市場(chǎng)大環(huán)境下的某一個(gè)特定時(shí)段內(nèi)、特定區(qū)域內(nèi)的、紅火的、屬于賣(mài)方的區(qū)域市場(chǎng)。說(shuō)到底，改變觀念是為了適應(yīng)市場(chǎng)。實(shí)踐證明任何企業(yè)要想使其形象或產(chǎn)品價(jià)值被市場(chǎng)認(rèn)同并接受，就必須快速適應(yīng)且把握住市場(chǎng)的變化，以不斷創(chuàng)新和完善的營(yíng)銷(xiāo)策略去贏得市場(chǎng)。仍以上述案子為例：一般的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)大都是開(kāi)發(fā)商們以自己小區(qū)的大局觀理論圍墻為邊界，著力訴求小區(qū)內(nèi)部的建筑規(guī)劃及區(qū)內(nèi)環(huán)境，而在銷(xiāo)售時(shí)則更容易強(qiáng)調(diào)自己、弱抵鄰家，大家都在各自為政的競(jìng)爭(zhēng)中忽略了對(duì)周邊環(huán)境的深度挖掘和保護(hù)利用。這樣便很容易在一段時(shí)間內(nèi)形成一種局部的無(wú)序及紛亂狀態(tài)，搞不好甚至還會(huì)形成一種頹局。比如，在上述案例中筆者就是用一個(gè)區(qū)域性整體營(yíng)銷(xiāo)方案把那個(gè)區(qū)域內(nèi)若干個(gè)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合在一起，讓大家暫時(shí)放棄單打獨(dú)斗、明爭(zhēng)暗搶的傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，眾人攜手共同構(gòu)建一個(gè)大的、板塊式的區(qū)域整體。就如同一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)共同以一首和諧高亢的主題曲來(lái)贏得市場(chǎng)的共鳴。人是社會(huì)動(dòng)物，自古以來(lái)習(xí)慣以聚集而居來(lái)繁衍生息。這種集小構(gòu)大的目的和優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)是—— 大局觀理論親和共榮：二十一世紀(jì)是一個(gè)合作的時(shí)代，是一個(gè)講究市場(chǎng)共贏的時(shí)代，只有合作才能共贏，只有共贏才有繁榮。如，在“大局觀”營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施中，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了所在區(qū)域的共同利益結(jié)成協(xié)作伙伴，以眾多企業(yè)的親和力強(qiáng)化了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)合力；“大局觀”的協(xié)作性與親和性使得企業(yè)、媒體、消費(fèi)者、政府之間的距離都得到進(jìn)一步的拉近；合作各方在將區(qū)域資源得到更好的整合與利用的同時(shí)亦對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了新的聚和力，不但激活了區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，還帶動(dòng)了諸如商貿(mào)、餐飲、娛樂(lè)、洗衣、醫(yī)療甚至汽車(chē)貿(mào)易乃至土地交易等，使得整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)得以繁榮；更由于多方協(xié)作共同提升了區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，而給更大范圍的經(jīng)濟(jì)規(guī)劃帶來(lái)利好，從而促進(jìn)了大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。 近20年來(lái)，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)層面上經(jīng)過(guò)了“炒地段”、“炒概念”、“炒大師”、“炒環(huán)境”等諸多過(guò)程，在整合營(yíng)銷(xiāo)理念已逐漸被策劃人和營(yíng)銷(xiāo)管理者理解與執(zhí)行的日趨深入并成熟的今天，無(wú)論是策劃人還是開(kāi)發(fā)商們都已經(jīng)明顯的感到：以舊有的思維方式過(guò)分的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品（在傳統(tǒng)價(jià)值觀上）的某一個(gè)優(yōu)點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)的、相對(duì)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段已不能向以前那樣取得驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！按缶钟^”理論應(yīng)用在現(xiàn)代商戰(zhàn)中是一種宏觀的、能有大局觀理論效增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)合力、擴(kuò)大并迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)它亦可在非商務(wù)性策劃中對(duì)決策者有所啟迪。商理之二題目：營(yíng)銷(xiāo)策劃中“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法。應(yīng)用：此法則可廣泛應(yīng)用于許多領(lǐng)域的商務(wù)及非商務(wù)策劃之中。面對(duì)日新月異的社會(huì)發(fā)展，怎樣才能跟上瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，使自己立于不敗之地呢？ “事”、“市”、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法就是針對(duì)市場(chǎng)的變化，以逆向操作的方式讓企業(yè)或某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)迅速形成大勢(shì)，再以這個(gè)大勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)，是一個(gè)以逆向思維為主導(dǎo)、以辨證實(shí)施為行為的、迅速樹(shù)立企業(yè)形象、打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路、事半功倍的策劃（思維）方法。 解釋：如何根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目的具體情況，審時(shí)度勢(shì)的制定出創(chuàng)新的市場(chǎng)策略，為企業(yè)帶來(lái)事半功倍的收益，是每一個(gè)策劃人的基本追求。一般情況下，經(jīng)營(yíng)者在制訂銷(xiāo)售策略時(shí)，往往習(xí)慣于著重表現(xiàn)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，而在某些特定時(shí)段和局部市場(chǎng)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)也在爭(zhēng)奪和削弱著各自有限的優(yōu)勢(shì)和資源。面對(duì)這樣的情況，應(yīng)采取什麼手段才能讓這些在同一區(qū)域市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們皆大歡喜的一同走出頹勢(shì)呢？靠宏觀思維——以前各開(kāi)發(fā)商只把眼光放在自家的項(xiàng)目上，以傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式各自為戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)之中在強(qiáng)調(diào)局部利益的同時(shí)很容易削弱彼此的優(yōu)勢(shì)，忽略區(qū)域資源的挖掘和利用，這往往是他們“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”之故。在紛亂或低迷的市場(chǎng)中以宏觀的、具有前瞻性的策劃思維突破某些局限，“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證法以更寬泛的視野把局部市場(chǎng)放大，改變和完善傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣，創(chuàng)新并整合區(qū)域資源，營(yíng)造一個(gè)能更快、更好的提高大區(qū)域形象的宏觀環(huán)境，讓市場(chǎng)（中的產(chǎn)品）煥發(fā)出新的活力。 以勢(shì)造市：“勢(shì)”者，態(tài)勢(shì)、氣勢(shì)、形勢(shì)也，所謂“以勢(shì)造市”就是根據(jù)市場(chǎng)情況審時(shí)度勢(shì)的借用相關(guān)手段（如媒體宣傳、廣告策略等），先營(yíng)造出一種大的勢(shì)頭，再以這個(gè)勢(shì)頭去創(chuàng)造所需的大市場(chǎng)。