成都古玩城策劃方案-展示頁(yè)
2025-05-07 04:30本頁(yè)面
【正文】 海的百騰大廈。33功能定位交易功能 展示功能 認(rèn)證功能 收藏功能 匯聚功能 34市場(chǎng)區(qū)域定位（1）一級(jí)區(qū)域：全國(guó)古玩市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域：成都、北京、上海、西藏、廣州、西安、鄭州（2）二級(jí)區(qū)域：全省古玩市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域：閬中、安仁等（3）三級(jí)區(qū)域：成都本地古玩市場(chǎng)（4）四級(jí)區(qū)域：家庭古玩收藏者35終端目標(biāo)客戶(hù)定位351銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)群大投資集團(tuán)、機(jī)構(gòu)全國(guó)有許多地域的地產(chǎn)投資者，往往以地域的組合形式集團(tuán)性的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目如溫州、義烏、西藏、浙江購(gòu)房團(tuán)。322精品——在成都古玩城的古玩就是有精品的象征，在這里淘寶就是在品味這里的產(chǎn)品和產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的文化和詮釋的生活方式。項(xiàng)目地處傳統(tǒng)古玩集散地中心，根據(jù)政府對(duì)項(xiàng)目所在地理位置的總體定位和規(guī)劃，以及目前成都古玩城現(xiàn)狀和將來(lái)與整個(gè)項(xiàng)目的匹配和互動(dòng)，成都古玩城在主題定位上必須要有非常明確的指導(dǎo)思想，即：21豐富成都的古玩市場(chǎng)內(nèi)涵和提升古玩市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形象22符合成都古玩城未來(lái)身份和基本業(yè)態(tài)規(guī)劃 23符合成都古玩城物業(yè)出售和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的需要三、定位體系31概念定位考慮本項(xiàng)目案名已確定為“成都古玩城”的現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)名稱(chēng)反映概念，概念孕育名稱(chēng)，概念展現(xiàn)名稱(chēng)的原則，本項(xiàng)目概念定位為：成都古玩城中國(guó)古玩的心臟構(gòu)筑以“專(zhuān)業(yè)的管理、面對(duì)中外的古玩收藏買(mǎi)家、全球同步網(wǎng)上拍賣(mài)為核心、中國(guó)文物認(rèn)證體系”的古玩、工藝品產(chǎn)品基地，集古玩博覽、展示、交易、物流、鑒定為一體的主題古玩文化中心（古玩 Mall）。成都古玩城策劃方案目 錄第一部分: 項(xiàng)目定位 2一、古玩市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 2二、項(xiàng)目定位背景 2三、定位體系 231概念定位 232形象定位 233功能定位 334市場(chǎng)區(qū)域定位 335終端目標(biāo)客戶(hù)定位 336業(yè)態(tài)定位 5第二部分、成都古玩城一期營(yíng)銷(xiāo)模式 6一、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 6二、營(yíng)銷(xiāo)策略 7三、銷(xiāo)售價(jià)格策略 8四、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘 8五、租售體系 9第三部分、項(xiàng)目推廣計(jì)劃表 10一、廣告準(zhǔn)備工作計(jì)劃 10二、廣告推廣計(jì)劃 11第一部分: 項(xiàng)目定位一、古玩市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理模式均將越來(lái)越專(zhuān)業(yè)、越來(lái)越規(guī)范，注重品牌的打造，追求服務(wù)的完善。二、項(xiàng)目定位背景在確定成都古玩城商業(yè)定位之前，我們必須深入研究四川甚至?xí)r全國(guó)古玩市場(chǎng)的相關(guān)定位。32形象定位 專(zhuān)業(yè) 精品 世界 321專(zhuān)業(yè)——在現(xiàn)今古玩市場(chǎng)無(wú)序、混亂的管理狀態(tài)下，以專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)的統(tǒng)一管理方式，提升古玩交易的市場(chǎng)平臺(tái)，形成誠(chéng)信、較為透明的交易模式。323世界——以香港“嘉士德”拍賣(mài)行為龍頭，借助互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上進(jìn)行全球同步公開(kāi)拍賣(mài)，公開(kāi)競(jìng)價(jià)，直接面對(duì)全世界的買(mǎi)家或賣(mài)家。同時(shí)一些大型投資機(jī)構(gòu)，也會(huì)尋找一些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)。其收購(gòu)目標(biāo)主要為有著良好經(jīng)營(yíng)前景，項(xiàng)目已完工并具有一定規(guī)模，總值在4000萬(wàn)美圓以上的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。這類(lèi)國(guó)際戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)將成為我們客戶(hù)重點(diǎn)挖掘?qū)ο笾?。文化投資者又分為有“較強(qiáng)實(shí)力文化投資者”和“較少實(shí)力的文化投資者”。352 投資者心理分析（銷(xiāo)售）A、投資者類(lèi)型按照投資手法可分為短期炒作型和長(zhǎng)期收租型；按照付款方式可分為一次性付款和分期付款；按照地域可分為本地投資者（含居住在本地的外來(lái)人口）和外地投資者。“一次性付款客戶(hù)”比較注重前期折扣，投資的安全性，例如：西藏、山西、臺(tái)灣等投資客戶(hù)；“分期付款客戶(hù)”比較注重租金與月供款之間的差額?！氨镜赝顿Y者（含居住在本地的外來(lái)人口）”因?yàn)楸容^熟悉本市情況，對(duì)口岸的判斷往往有自己的主見(jiàn)，不容
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