管理學院市場營銷管理制度(同名16931)-展示頁
2025-04-16 22:04本頁面
【正文】 報至公司經(jīng)營部市場分析員；（3） 、業(yè)務(wù)員在銷售工作過程中，有責任搜集市場信息，并匯總在《周工作總結(jié)表》中。（3） 、競爭對手的情況，包括競爭對手的基本情況、主要決策人情況、技術(shù)裝備情況、人員、管理水平等等；（4） 、工程設(shè)計、監(jiān)理和施工單位的各種工程信息；（5） 、政府部門的各種工程信息；（6） 、業(yè)主（包括各港務(wù)局、航道管理局、港口建設(shè)投資者）的各種信息，包括基本情況、主要決策人信息、客戶權(quán)力結(jié)構(gòu)和決策過程等等。第三條 公司市場信息主要包括以下幾類：（1） 、國家整體政治經(jīng)濟形勢，國家對港口建設(shè)、航道整治、疏浚工程的方針、政策。CEO商 學 院 () 為 您 精 心 推 薦 權(quán) 威 管 理 培 訓 課 程CEO 商學院 免費提供資料下載 僅供學習之用 嚴謹用作商業(yè)用途第 二 章 市 場 工 作 制 度第一條 市場工作的目標：（1） 深入分析公司所有業(yè)務(wù)線的市場情況，供公司領(lǐng)導和相關(guān)人員使用；（2） 維系公司客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；（3） 樹立和提升公司在行業(yè)中的形象?？蛻魴n案、客戶信用評級、市場分析報告、客戶情況分析報告都屬于公司機密。第八條 公司鼓勵全體員工為營銷工作積極提供信息，牽線搭橋。第六條 市場工作內(nèi)容包括：制定市場工作計劃，負責公司市場信息的搜集整理和分析、策略地區(qū)市場推廣工作和公司品牌推廣，客戶關(guān)系管理、協(xié)助總經(jīng)濟師制定價格政策草案。第五條 市場營銷工作由經(jīng)營部在總經(jīng)理的領(lǐng)導下組織開展。第三條 根據(jù)本公司所在行業(yè)特點，營銷體系的核心是建立和維護公司的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升公司在行業(yè)內(nèi)的形象。CEO商 學 院 () 為 您 精 心 推 薦 權(quán) 威 管 理 培 訓 課 程CEO 商學院 免費提供資料下載 僅供學習之用 嚴謹用作商業(yè)用途市場營銷管理制度CEO商 學 院 () 為 您 精 心 推 薦 權(quán) 威 管 理 培 訓 課 程CEO 商學院 免費提供資料下載 僅供學習之用 嚴謹用作商業(yè)用途目 錄第一章 總則 ..................................................................................................................................3第二章 市場工作制度 ..................................................................................................................4第三章 客戶管理制度 ..................................................................................................................6第四章 銷售工作制度 ..................................................................................................................8第五章 市場營銷費用管理制度 ................................................................................................12第六章 營銷人員管理制度 ........................................................................................................15第七章 附則 ................................................................................................................................17CEO商 學 院 () 為 您 精 心 推 薦 權(quán) 威 管 理 培 訓 課 程CEO 商學院 免費提供資料下載 僅供學習之用 嚴謹用作商業(yè)用途總 則第一條 本制度為建立創(chuàng)新港灣工程有限公司營銷體系而制定。第二條 本公司作為疏浚工程專業(yè)公司，為廣大業(yè)主提供專業(yè)服務(wù)，引入現(xiàn)代市場營銷觀念，圍繞“提供專業(yè)服務(wù)、滿足客戶需求、創(chuàng)造員工價值”來開展市場營銷工作。第四條 市場營銷職能是：制定廣西創(chuàng)新港灣工程有限公司市場規(guī)劃及營銷策略，樹立廣西創(chuàng)新港灣工程有限公司企業(yè)形象，增進客戶對創(chuàng)新港灣公司的認知，提高市場競爭力，促進公司經(jīng)營業(yè)績提升。主要人員包括經(jīng)營部經(jīng)理、市場分析員和業(yè)務(wù)員，并在必要時發(fā)展客戶經(jīng)理。第七條 銷售工作內(nèi)容包括：搜集市場信息，制定銷售工作計劃，競標前的公關(guān)活動、負責競標工作、協(xié)助工程施工過程中的關(guān)系協(xié)調(diào)以及負責工程款的回收。第九條 公司營銷信息實行保密原則。任何人不得越權(quán)查詢；知情者不得透露給無關(guān)人員。第二條 公司市場工作由市場分析員在經(jīng)營部經(jīng)理的領(lǐng)導下組織開展。（2） 、國內(nèi)外同行業(yè)調(diào)查分析
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1