美容美發(fā)連鎖項目商業(yè)模式說明文件-展示頁
2025-04-01 14:28本頁面
【正文】 銷三階段 第一階段——引入潛在客戶 到億克拉消費的顧客時常會有感于洗頭項目的價廉物美，如果辦三折卡，原價30元的洗頭項目僅需10元。四．億克拉重新定義了美發(fā)店1． 獨創(chuàng)10元營銷模式美容美發(fā)行業(yè)屬于服務(wù)業(yè)，服務(wù)行業(yè)的關(guān)鍵在于客戶滿意，忠誠的顧客是企業(yè)生存的關(guān)鍵和利潤源泉。4)． 三個月沖現(xiàn)金業(yè)績：前三個月，營運的重店放在沖高店面現(xiàn)金業(yè)績上，主推一些基礎(chǔ)服務(wù)。10元洗剪吹，高檔店，水票推廣蓄客無難度。如為新店非收購店，則按每天150張水票計算，推廣數(shù)量為4500張。以此引爆開業(yè)客流，為試營業(yè)篩客做準(zhǔn)備。水票即為洗剪吹10元的小卡片。2）．新店營銷：一是在裝修門頭巨幅海報公示。水電基礎(chǔ)設(shè)施達到我們裝修要求。日平均客戶 ≥ 80人/天；月薪高于6000元/月的發(fā)型師2人以上或月薪高于8000元/月發(fā)型師1人以上；店面面積 ≥ 300平方；店面位置屬本區(qū)域核心商圈且具有一定的區(qū)域影響力；一樓門面房租低于120元/平方/月，二樓門面房租低于60元/平方/月。三．店面籌備及營運方案1．籌備及營運流程圖開店市調(diào)新店籌備裝修人員培訓(xùn)新店營銷放棄開店正式營業(yè)三個月沖現(xiàn)金業(yè)績?nèi)齻€月沖勞動業(yè)績2. 重點流程詳解1）. 開店市調(diào)：我們開店以收購現(xiàn)有的大型洗護店為主，確定收購目標(biāo)并談好合作框架后，我方會派駐市調(diào)人員駐店一周，觀察該店的經(jīng)營業(yè)績。軟硬件配套較完善，但缺少美容房和美容設(shè)備及相應(yīng)的美容高級技師。以高檔的裝修，繁華的路段的地理位置，中檔價位高品質(zhì)的基礎(chǔ)洗護和剪栽打壓競爭對手，拉升客數(shù)；以高門檻的會員卡篩選有消費能力的優(yōu)質(zhì)客人；以大量的洗護套餐、高單價的美容養(yǎng)身項目和燙染項目獲取利潤。競爭能力利潤低，成本費用居高不下，競爭力主要靠美發(fā)師的剪裁和造型技術(shù)。目標(biāo)客戶為中高端男客及女客。以大型洗護店的基礎(chǔ)上，增加了美容、養(yǎng)身等高利潤的美容項目。利潤項目消費周期長，客戶占用店內(nèi)資源時間長。目前客單價在80120之間，日營業(yè)額在600012000之間。目前150平方的燙染店，客單價在4060之間，日營業(yè)額在25004000之間。目前150平方的燙染店，客單價在2838之間，日營業(yè)額在15002500之間。對外招聘以美容師及高薪做為招聘核心元素，同時因店面高檔，在區(qū)域內(nèi)很有影響力，所有招聘員工很容易，同時工資也相對傳統(tǒng)美發(fā)店保底工資要出300左右。受傳統(tǒng)思想影響，女性員工都不愿意進發(fā)廊上班。二．新模式跟傳統(tǒng)美發(fā)店的對比對比項燙染專業(yè)店大型洗護店億克拉美容美發(fā)店員工招聘受傳統(tǒng)思想影響，女性員工都不愿意進發(fā)廊上班。實現(xiàn)了效益最大化。結(jié)合市場需求，綜合美容院跟美發(fā)店的優(yōu)缺點。人在則客戶在，人走，則客戶走。3． 店面面積小，在100150平方之間，無法給客人體面而舒適的體驗空間。億克拉美容美發(fā)連鎖項目商業(yè)模式說明文件杜璐2013618目錄一．新模式產(chǎn)生的背景 3二．新模式跟傳統(tǒng)美發(fā)店的對比 4三．店面籌備及營運方案 61．籌備及營運流程圖 62. 重點流程詳解 61）. 開店市調(diào) 62）．新店營銷 73）. 正式營業(yè) 74)． 三個月沖現(xiàn)金業(yè)績 75)． 三個月沖勞動業(yè)績 7四．億克拉重新定義了美發(fā)店 8五．億克拉連鎖管理公司盈利模式 12六．公司簡要介紹及未來展望 14１．組織結(jié)構(gòu)圖 142. 公司人員組織結(jié)構(gòu)圖 15３．現(xiàn)有直營店 16４．企業(yè)發(fā)展史 165．企業(yè)文化 166．服務(wù)理念及服務(wù)項目 17七．公司簡要介紹及未來展望 18一．新模式產(chǎn)生的背景我團隊十多年來在美容美發(fā)行業(yè)經(jīng)營過程中，為了追求單店效益最大化，不斷改變經(jīng)營模式，不斷改變店面經(jīng)營項目，但發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的美發(fā)行業(yè)不管如何變更，都存在以下幾個問題：1． 員工難招，洗護師、助理工資從600漲到15001800還是招不到女工，造成服務(wù)品質(zhì)下降。2． 燙染項目消費周期長，頻率低，而洗剪吹等項目
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