雅客v營(yíng)銷案例ppt課件-展示頁(yè)
2025-03-03 00:00本頁(yè)面
【正文】 名稱就開(kāi)始占位 雅客 V9 雅客滋寶 V=維生素 9=9種維生素 搶占品類資源之二：搶占視覺(jué)形象 ?搶占橙色：橙色是維生素的代表色 ?借符號(hào)的勢(shì)：在包裝上將維生素 “ 視覺(jué)化 ” 、 “ 符號(hào)化 ” ?設(shè)計(jì)飄舞的 “ V” 和 “ 9色彩虹帶 ” 構(gòu)成 9的視 覺(jué)組合（占位 “ 運(yùn)動(dòng)和活力 ” ） V9包裝 主畫(huà)面 搶占品類資源之三：快速搶占渠道資源 ? 以定價(jià)策略為杠桿，撬動(dòng)網(wǎng)絡(luò)資源 （國(guó)際品牌 :5+3。創(chuàng)新品類，博弈細(xì)分 —— 雅客 V9如何創(chuàng)新品類 +搶占品類 葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 福建雅客食品有限公司 2022年 8月 27日 第一部分：背景及簡(jiǎn)要分析 特點(diǎn)一：糖果業(yè)處于發(fā)展的第三階段 第一階段：傳統(tǒng)市場(chǎng)供應(yīng) 第二階段：競(jìng)爭(zhēng)激烈 第三階段：資源競(jìng)爭(zhēng) 時(shí)間：八十年代 ? 糖果行業(yè)的第一個(gè)鼎盛時(shí)期 ? 以散裝糖果為主 ? 國(guó)營(yíng)企業(yè)為主導(dǎo) ? 缺乏市場(chǎng)規(guī)劃 時(shí)間： 90年代初、中期 ? 包裝糖果得到發(fā)展 ? 民企市場(chǎng)份額擴(kuò)大 ? 各種休閑小食品沖擊市場(chǎng)，糖果業(yè)出現(xiàn)階段性萎縮 ? 盤整是最大特點(diǎn) 時(shí)間： 90年代末至今 ? 糖果行業(yè)的復(fù)興期 ? 功能性、個(gè)性化糖果成為主流 ? 幾大品牌占?jí)艛嗟匚? ? 外資品牌占資源優(yōu)勢(shì) ? 注重終端促銷，利用整合營(yíng)銷手段進(jìn)行消費(fèi)者溝通。 特點(diǎn)二：糖果市場(chǎng)品類細(xì)分形成強(qiáng)勢(shì)品牌占位或?qū)母窬? 成長(zhǎng)品類 平穩(wěn)品類 ? 口香糖： 綠箭 …… ? 橡皮糖 ： 旺仔 …… ? 奶糖 ： 阿爾卑斯、大白兔 …… ? 巧克力 ： 德芙、金帝 …… ? 木糖醇 ： 益達(dá)、樂(lè)天 …… ? 潤(rùn)喉糖： 金嗓子 …… ? 水果糖 ： …… ? 酥糖 ： 徐福記 …… ? 泡泡糖： 大大 …… 強(qiáng)勢(shì)品類 核心結(jié)論：糖果業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)演變?nèi)缦? 早期產(chǎn)品質(zhì) 量、口味競(jìng)爭(zhēng) 品牌差異化 競(jìng)爭(zhēng) （功能化、個(gè)性化） 品類差異化 競(jìng)爭(zhēng) 激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，雅客的現(xiàn)狀 依托產(chǎn)品研發(fā)，具 有相對(duì)的成本優(yōu)勢(shì) 缺乏系統(tǒng)產(chǎn)品規(guī) 劃：取跟隨策略 營(yíng)銷特點(diǎn)：高質(zhì)低 價(jià) /多品種 /多品牌 雅客品牌記憶度極低 費(fèi)列羅寶路孚特拉 Mamp。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1