大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣本示例-展示頁
2025-01-30 21:41本頁面
【正文】 申請專利。1附（案例）大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣本示例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品， 為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減，僅作參考。 目錄執(zhí)行總結(jié)項目背景市場機會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管理投資分析財務(wù)分析管理體系機遇與風險1風險資本的推出附錄 “閃電貼”前期調(diào)研報告超薄打印電池核心技術(shù)1．執(zhí)行總結(jié)公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（FlashTip ）174。填補了一次性手機電池的市場空白。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決。 ”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。”的目標群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張 1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。初期成本為 （大小類似普通手機電池，厚度為 1mm，待機時間 12小時） ，售價 5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于“閃電貼（FlashTip）174。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。第一年 37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。公司成立初期需資金 720萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 155萬，流動資金 565萬。其中：外來風險投資入股 520萬（%） ；盛旦專利技術(shù)入股 180萬（%） ；資金入股 100萬（%） 。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復(fù)旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。此外，公司還邀請多位管理學院教授為經(jīng)營顧問。手機配套市場的年增長率高達 20%以上，屬于高成長型行業(yè)。換言之，在這個市場上，只要占有 1%的份額，就是 1 億元的市場，因此市場巨大，前景看好。目前手機電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高?？v觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而“閃電貼（FlashTip）174。產(chǎn)品概述略研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時、輕便的手機電量補充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機電池擴張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”一次性干電池 可充電式干電池？（空白市場） 可充式鋰手機電池核心利益有形產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 擴張產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 萬萬萬萬/萬萬萬萬萬萬萬萬010000202203000040000500002022 2022 2022 2022 2022 2022 萬萬萬萬萬萬萬 萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬4潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機上的“閃電貼” 。中長期目標公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池） ，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。未來產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司持有的超薄電池技術(shù)預(yù)示著一場新的電池革命，因此， “閃電貼”扮演了一個突破口的角色，一旦為市場所認可，為消費者所信任，本公司將進一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，豐富本公司的產(chǎn)品組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。當“閃電貼” 打開市場之后，我們可以繼續(xù)進行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品——“閃電系列”推廣到其他市場，如計算器，照相機，手表，電子詞典，掌上電腦等等。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機、手提電腦、電動車等等。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池?；谇捌诘氖袌稣{(diào)研（附錄一） ，對目標市場分析如下：出差、旅游人士對他們而言，手機已不可或缺，但電量一直是個問題。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。相比上一種細分，這一類可能容量更大。5潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。這都使得大量使用手機的群體有著強烈的愿望去購買具有臨時應(yīng)急性能的“閃電貼” 。使用便捷在短期的外出中， “閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。誰不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。市場滲透與銷售量略競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)手機電池。另一方面,由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位,有攜帶方便,價格低廉,隨處可得,性價比高等特點,所以有著較大的競爭優(yōu)勢。供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅,而這類人群對價格的敏感度不大,并且對產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低,所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器 ,手搖充電器等), 但由于技術(shù)上還不成熟 ,市場上還沒有大批量的產(chǎn)品生產(chǎn),對“閃電貼” ”無法構(gòu)成直接的威脅。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。在分析了競爭力量以后，我們認為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是其便利性（因為其只能使用一次，所以單價雖低，但實際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價雖高，但單位使用成本較低） 。 公司概述
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