銷售--專業(yè)銷售訓練professionalsellingskilltraining-ppt-展示頁
2025-01-29 12:47本頁面
【正文】 Close OBJ Handling 異議處理 8 事前的準備 是 ...... 讓自己的銷售活動 效率更佳 以 導向成功 之事前行為的總稱 。1 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training 專業(yè)銷售訓練 2 關(guān)于 這個課程 ....... 它 將眾多的摸索、試驗所得來的經(jīng)驗組織起來 ,成為一套有系統(tǒng)、有效的學習教材。經(jīng)由這套課程將引導你們進入 迷人 的營銷事業(yè) ,使你們在這個充滿 挑戰(zhàn)性 的行業(yè)中取得 ........ 成 功 ! 3 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Preparation 4 什么是 行 銷 「營銷」是幫助你的客戶 改善目前的狀況。 9 長期的 事前準備 ? 有關(guān)本公司及業(yè)界的知識 。 ? 銷售技巧。 ? 本公司的銷售方針。 ? 氣質(zhì)與合宜的禮儀。 ? 充份了解客戶現(xiàn)況。 ? 單程拜訪，較費人力及時間。 ? 容易受到「正面拒絕」。 ? 加深受訪者印象 . ?被動屬性。 缺 點 21 Telephone 電話拜訪 優(yōu) 點 ? 費用較節(jié)省，并能預先約定。 ? 缺少「見面三分情」的意境。 缺 點 22 Approach的對象 Money 是誰、是什么單位有「金 錢」？ Authority 是誰、什么單位有「決定權(quán)」？ Needs 是誰、什么單位有「需 要」？ 是誰？對賣方特別有「好 感」 ! Coach 23 Approach的重點 ? 。 秉明公司名稱與自己姓名雙手遞上 名片，并與「他」互換名片并對 「他」撥空接見表達謝意。 場 白 迎合「他」的興趣或關(guān)心的話 ( ) 題，吸引「他」的興趣 ........ 但請盡快 納入「主題」 。 Initial Benefit Statement 28 ? 留心「第一印象」 ? 消除緊張 ? 提出共同的話題 ? 適當?shù)馁澝? ? 做個好聽眾 ? 制造「再次拜訪」的機會 Approach 新的拜訪 Building Trust 29 ? 在離開前 .................. 。 「作業(yè)」。 。 「資料」準備。 A. ___________________________ B. ___________________________ C. ___________________________ D. ___________________________ 33 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Survey 34 Survey 客戶狀況掌握 ? Survey 的目的是為了 ..... 「找出客戶的需求」 Discovering Needs 35 Survey 5W2H ? Who 何 人 ? What 何 物 ? Where 何 地 ? When 何 時 ? Why 為 何 ? How To 如 何 ? How Much 多 少 36 Survey 的程序 觀 察 詢 問 傾 聽 確 認 解 決 方 法 37 Survey用眼睛觀察 經(jīng)營理念 公布欄 接待員 招 牌 桌 椅 事務(wù)機器 38 Survey 觀察銷售對象 神 情 穿 著 工作環(huán)境 39 S 4 Personality Analysis Assertive Expressive Driver Analytical Amiable Expression DD ANAANA ED AMIANA DE EE ANAAMI AMIAMI 40 Survey 詢問的目的 ? 收集資料以確定客戶的適合度 ? 導引客戶參與其需求發(fā)掘程序 ? 導引客戶了解其現(xiàn)況與其期望 ? 之關(guān)鍵或關(guān)聯(lián) 41 Survey 詢問的型態(tài) ? 擴大詢問法：讓客戶自由發(fā)揮 .......... Open Question ?限定詢問法：以限定客戶回答的方向 Close Question 42 Surve
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