增員異議處理之缺乏信心懼怕壓力-展示頁
2025-01-27 17:42本頁面
【正文】 水平越來越高，這些都為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。保險(xiǎn)從業(yè)人員也因此被曲解。但目前國(guó)內(nèi)還不是這樣，歷史較短，在發(fā)展的過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些問題，國(guó)外也有這樣的經(jīng)歷。如果我們能夠從自己的推銷中獲得更多的收獲和利益，相信誰都會(huì)喜歡推銷工作的 做保險(xiǎn)會(huì)被別人瞧不起 ? 其實(shí)，在國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)有 50年以上的歷史了，保險(xiǎn)也在那里已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)相當(dāng)完善的階段?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?， 我對(duì)做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷 ? 可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入，推銷工作當(dāng)然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是只要勤奮、肯動(dòng)腦筋，也可以獲得高收入。沒有開始、沒有嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。 ? 并且很多保險(xiǎn)高手都是“白手起家”的，現(xiàn)在他們反而成了很多客戶的“人脈” ? 保險(xiǎn)這項(xiàng)工作是一方面可以賺到收入，一方面能擴(kuò)大人脈，把你以前的短處變成長(zhǎng)處，何樂而不為呢？ 保險(xiǎn)不是一般人能夠做的， 我做不來 ? 你這個(gè)想法我剛剛開始的時(shí)候也有過，因?yàn)榭吹阶龅某晒Φ娜撕孟笊砩嫌袀€(gè)光環(huán)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣，而且我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：開始做保險(xiǎn)的都是一般人，只是成功之后看起來不一般了，其實(shí)本質(zhì)上他還是一般的人。增員異議處理 之 缺乏信心懼怕壓力 STC1訓(xùn)后沙龍 8 準(zhǔn)增員對(duì)象的異議來源 ? 研討出增員過程中遇到的異議問題類型。 ? 時(shí)間： 10分鐘 ? 缺乏信心 ? 懼怕壓力 ? 安于現(xiàn)狀 ?
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