山東臨工融資租賃業(yè)務(wù)培訓(xùn)(經(jīng)銷商)-展示頁
2025-01-24 12:01本頁面
【正文】 設(shè)備；承租人（法人單位）破產(chǎn)清算時(shí)，設(shè)備不作為破產(chǎn)清算資產(chǎn)，出租人可以不通過法律介入直接取得設(shè)備，或者說可以直接向法院財(cái)產(chǎn)保全。 ②承租人負(fù)責(zé)檢查、驗(yàn)收制造商 /經(jīng)銷商所提供的設(shè)備，對該設(shè)備的 質(zhì)量與技術(shù)條件出租人不向 承租人做出擔(dān)保。1 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 1 山東臨工融資租賃業(yè)務(wù)操作 —— 操作流程及風(fēng)險(xiǎn)控制管理 2 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 2 一、融資租賃的基本定義及特征 二、融資租賃業(yè)務(wù)操作流程及風(fēng)險(xiǎn)控制 三、承租人開展業(yè)務(wù)所需信用資料、合同 四、經(jīng)銷商應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)及業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策 3 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 3 一、融資租賃的基本定義 4 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 4 （一）融資租賃的定義 出租人根據(jù)承租人（客戶）對租賃物（產(chǎn)品）的要求和對供貨人（制造商或經(jīng)銷商）的選擇，出資向供貨人購買租賃物，轉(zhuǎn)租給承租人使 用，并向承租人收取租金的 一種交易。 5 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 5 （二） 融資租賃 的 6個(gè)主要特征： ①租賃標(biāo)的物選擇由承租人決定，出租人出資購買并租賃給承租人使用，并且在租賃期間內(nèi)只能租給一個(gè)客戶使用。 6 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 6 ③出租人保留設(shè)備的所有權(quán)，承租人在租賃期間支付租金而享有使用權(quán)。 ④租賃合同一經(jīng)簽訂，在租賃期間任何一方均無權(quán)單方面撤銷合同。 7 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 7 ⑤租賃期間承租人負(fù)責(zé)對設(shè)備的管理、維修和保養(yǎng)。 ⑥租期結(jié)束后，承租人一般對設(shè)備有留購、續(xù)租和退租三種選擇，若要留購，購買價(jià)格可由租賃雙方協(xié)商確定（一般價(jià)格屬于象征性的）。 8 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 8 （三）開展融資租賃的必要性 根據(jù)當(dāng)前市場銷售形勢，目前我們公司現(xiàn) 有的銷售方式全款、分期、按揭等已越來 越不能滿足市場的銷售需要，隨著各同行業(yè)廠家陸續(xù)推出的融資租賃信用銷售，已逐漸成為一種能刺激終端市場的新的銷售 模式。 9 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 9 融資租賃同按揭、分期相比，在所有權(quán)形式、風(fēng)險(xiǎn)控制、操作流程上都具有一定的優(yōu)勢，分期、按揭都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和制約性。同時(shí)，還存在一旦設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問題，而出賣人對買受人的服務(wù)跟不上，就成為買受人拖欠資金的理由。三者之間的比較如下： 10 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 10 融資租賃、銀行按揭、分期銷售的比較 項(xiàng)目 名稱 對用戶提供的信用主體 首付款 付款 期限 付款方式 所有權(quán)形式 （只要發(fā)票開出，所有權(quán)就轉(zhuǎn)移） 融資租賃 融資租賃公司對用戶 20% 1236個(gè)月甚至更長 比較靈活，可以根據(jù)用戶特點(diǎn)按月或按季，淡、旺季支付 租賃公司是所有權(quán)人（擁有債權(quán)和物權(quán) )，用戶只享有使用和收益權(quán) 銀行按揭 銀行對用戶（信用好的個(gè)人） 30% 1224個(gè)月 按月付 用戶為設(shè)備所有權(quán)人，銀行為債權(quán)人 分期銷售 制造商對用戶（個(gè)人或法人） 30%—50% 一般 16個(gè)月，最長為年內(nèi) 按月付 用戶為所有權(quán)人，制造商為債權(quán)人 11 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 11 對于山東臨工 ?有利于與經(jīng)銷商形成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，降低信用銷售的回款風(fēng)險(xiǎn)。 12 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 12 對于代理商 ?融資租賃銷售是一種新的信用銷售模式，從長遠(yuǎn)來說有利于構(gòu)建與廠商穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系、提高經(jīng)銷商信用銷售風(fēng)險(xiǎn)管理水平；使經(jīng)銷商集中精力搞好市場開拓、銷售和售后服務(wù)；有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資而擔(dān)心。 14 融資租賃部 融資租賃部2022/2/9 14 （四）同行業(yè)開展融資租賃的情況： 據(jù)了解，同行中柳工、夏工、龍工、徐工
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