手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)教材-展示頁
2025-01-24 11:58本頁面
【正文】 ，溫馨節(jié)日壁紙的手機(jī) ? 美女，看一下易智能的一鍵手機(jī)，一鍵操作簡單的不的了 ? 看看這部超長待機(jī) 4000毫安的手機(jī)王！ ? 帥哥過來看一下全場唯一一款易智能翻蓋手機(jī) ? 美女，看看這款果凍手機(jī)，有三種口味的，有牛奶，水蜜桃，藍(lán)莓的，要什么味道的？ 7 化解戒心，形成銷售契機(jī) ? 贊美式： ? 關(guān)心式： ? 羨慕式： 如果你爸媽來買手機(jī)，你怎么開場？ 如果你親戚來買手機(jī)，你怎么開場？ 如果你最好的朋友來買手機(jī)，你怎么開場？ 如果你多年的同學(xué)來買手機(jī)，你怎么開場？ 8 競爭激烈，以需求開場為主 遏制對手，以產(chǎn)品開場為主 時(shí)間充裕，以感情開場為主 9 留住顧客 10 顧客多留一刻，競爭對手就少一刻機(jī)會(huì)！ 不要輕易放走顧客！ 對顧客充滿愛心 對自己多賺鈔票 留住顧客 自己的卡？ 廢卡？ 顧客的卡？ 帥哥，這個(gè)機(jī)器是新機(jī)沒有卡，你可以把您的卡拿下來插上去試一試?！? 師傅把你的電話卡能不能給我試下機(jī)器？ “ 先生借您手機(jī)卡試下機(jī)！” 留 客 用 品 圖 例 留 客 用 品 圖 例 一杯茶 (適用于所有顧客 ) 一份企業(yè)手冊、宣傳單（適用于參謀者） 一把椅子 一套玩具 多拿一部演示機(jī) 一張卡 12 留住顧客（工具） 13 本地人：你住哪？我住那！ 你住哪?。课乙沧?***， **路上的那家熱干面特別好吃！ 外地人：哪里人？有親戚！ 聽你口音不像本地人啊，你是哪里人??？河南啊，我男朋友也是河南人，河南人喜歡吃面，我們這邊面食少，吃的習(xí)慣嗎？ ? 一位老太太到菜市場買李子，遇 到 A、 B、 C三個(gè)小販。 ? 小販 B：“我的李子有大的、小的、酸的、甜的，您要什么樣的？”老太太說要酸李子。老太太受不了，但越酸越高興，馬上買了一斤。 C馬上贊揚(yáng)老太太對兒媳婦好，說不定生個(gè)大胖小子，老太太聽了很高興。 ? 當(dāng)老太太離開時(shí)，小販 C說我天天在這里擺攤，每天進(jìn)的水果都是最新鮮的，下次就到我這里來買，還能給您優(yōu)惠。他的老板很開心，就問他：“你是怎么把游船賣給顧客的 ” ? 他說 :我本來只推薦了一個(gè)釣魚竿，后來又賣給他個(gè)海魚竿，告訴他釣海魚更好，更刺激。 ? 老板說道：“哦，原來是來買魚竿的?。?！厲害” ? 年輕人真著雙眼又說道：“老板我還沒有說完，他其實(shí)不是來買魚竿的，他是在隔壁閑逛，買飲
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