銷(xiāo)售渠道管理第四章-展示頁(yè)
2025-01-21 17:26本頁(yè)面
【正文】 命周期加速，科技的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)加劇 ?全面質(zhì)量管理： 人力資源 流程組織技術(shù) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 制造商戰(zhàn)略 ?靈活生產(chǎn) ?集中性生產(chǎn) 第四章：銷(xiāo)售渠道的基本成員 第二節(jié) 批發(fā)商 批發(fā)商的地位 － 主要作用： 購(gòu)進(jìn)商品，然后轉(zhuǎn)售給其他批發(fā)商、零售商或其他非營(yíng)利性組織，有時(shí)也向工業(yè)用戶銷(xiāo)售，但是通常不直接面向個(gè)人消費(fèi)者 － 是連接制造商與消費(fèi)者的紐帶，承擔(dān)部分物流功能 批發(fā)商的分類(lèi) － 經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)商： 獨(dú)立運(yùn)作、準(zhǔn)們從事批發(fā)分銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)；購(gòu)買(mǎi)商品、取得商品所有權(quán)，在存儲(chǔ)、分銷(xiāo)，轉(zhuǎn)手；是最主要的批發(fā)商類(lèi)型 － 代理批發(fā)商： 不取得商品所有權(quán)，擁有商品的轉(zhuǎn)一圈和談判權(quán)，代表制造商委托人與目標(biāo)客戶溝通談判，促成交易 － 制造商的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu) ：由制造商自行建立、擁有一定獨(dú)立性的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，主要任務(wù)是銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品 第四章：銷(xiāo)售渠道的基本成員 第二節(jié) 批發(fā)商 銷(xiāo)售與促銷(xiāo)；商品采購(gòu)與搭配；批量分銷(xiāo)；存儲(chǔ)服務(wù)；運(yùn)輸；融資；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)；信息交流；管理咨詢服務(wù)；調(diào)解書(shū)、產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系 ?目標(biāo)市場(chǎng)： 找出最能滿足消費(fèi)者需求、最能得到消費(fèi)者認(rèn)可的供應(yīng)商，和供應(yīng)商和消 費(fèi)者建立良好的關(guān)系 ?商品品類(lèi)和服務(wù)： 增加商品品類(lèi)、提升服務(wù)水平，選擇盈利較多的品種組合，與消費(fèi)者建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，找出被消費(fèi)者視為有價(jià)值的商品品類(lèi)和服務(wù)組合 ?定價(jià)和促銷(xiāo)： 常是新的具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)方法來(lái)爭(zhēng)取更多的更重要的潛在客戶 批發(fā)地點(diǎn)： 想樞紐靠攏，降低運(yùn)輸成本和提高反應(yīng)速度 行業(yè)發(fā)展的主要特點(diǎn)： 批發(fā)商的功能： 第四章：銷(xiāo)售渠道的基本成員 第二節(jié) 批發(fā)商 批發(fā)商戰(zhàn)略 將商品一批發(fā)商自己的品牌命名 跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 開(kāi)發(fā)增值服務(wù)來(lái)提高利潤(rùn) 市場(chǎng)細(xì)化，尋找合適的細(xì)分市場(chǎng) 新技術(shù)的導(dǎo)入 （網(wǎng)上訂貨等） 代理批發(fā)商 ?制造商代理批發(fā)商 ?銷(xiāo)售代理批發(fā)商 ?經(jīng)紀(jì)人 經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā) ?根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的范圍劃分 （ 1）綜合批發(fā)商 （ 2）專(zhuān)類(lèi)批發(fā)商 （ 3）專(zhuān)業(yè)批發(fā)商 ?根據(jù)提供業(yè)務(wù)的范圍劃分 （ 1）全功能批發(fā)商
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1