人入職培訓(xùn)ppt課件-展示頁
2025-01-20 16:21本頁面
【正文】 內(nèi) 廣 告 審 批 畫 面 制 作 運(yùn) 畫 上 畫 提供照片收余款 714天 7天內(nèi) 2天內(nèi) 2天內(nèi) 7天后 起 租 日 發(fā)布回顧 /作進(jìn)一步發(fā)布建議 業(yè)務(wù)人員工作流程 客戶開拓來源 業(yè)務(wù)員最主要的任務(wù)是客戶的開拓與爭取訂單，提高公司的業(yè)績。因此，要盡量從更多的途徑尋找各種類型的客戶并開拓成為公司的新客戶。 ? 電話訪問法 – 利用各種名錄或資料依定時(shí)或定量的電話訪問介紹你的產(chǎn)品資料，順應(yīng)環(huán)境而約定面談的拜訪。 ? 展示會(huì)開拓法 – 利用特定的集會(huì)場所，邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ膶?duì)象從事有關(guān)產(chǎn)品的講解推銷，集中說明。 客戶的維系及管理 1. 客戶價(jià)值的判斷 2. 客戶信任關(guān)系的建立 3. 尋找和創(chuàng)造合作機(jī)會(huì) 4. 有目的有準(zhǔn)備的專業(yè)性提案 ? 這個(gè)客戶是否值得去做？ ? 該花多少精力在它身上？ 客戶價(jià)值的判斷 客戶信任關(guān)系的建立 ? 找到企業(yè)決策流程中的關(guān)鍵人（比如市場部、策劃部、總經(jīng)辦等部門主管） ? 建立良好的溝通，定期與客戶保持聯(lián)絡(luò) ? 讓客戶覺得他很重要 ? 請(qǐng)教客戶他們需要什么 ? 對(duì)客戶的來電及要求立即回應(yīng) 尋找和創(chuàng)造合作機(jī)會(huì) ? 關(guān)注客戶的企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品的市場與銷售狀況、品牌的發(fā)展?fàn)顩r，以及企業(yè)現(xiàn)有采用媒體策略。 ? 企業(yè)的媒體解決方案 /投放計(jì)劃 用哪部分?jǐn)?shù)據(jù)或成功案例去支持觀點(diǎn)（不要濫用數(shù)據(jù)） ? 提供媒體發(fā)布效果總結(jié) ? 不斷強(qiáng)化自身知識(shí)及專業(yè)能力，提供給客戶下一步更好的專業(yè)建議 有目的有準(zhǔn)備的專業(yè)性提案 了解客戶的基本資料 ? 公司名稱 ? 公司地址 ?
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