【正文】 個(gè)人客戶發(fā)放汽車消費(fèi)貸款 4174 萬元。經(jīng)過對本地市場的充分調(diào)查，我行確定有重點(diǎn)對部分汽車經(jīng)銷商進(jìn)行營銷與他們建立了特約經(jīng)銷關(guān)系。如何將此作大做強(qiáng)，對樹立工行形象，尋找新效益增長點(diǎn)，有著極為重要的作用。 大力拓展消費(fèi)信貸、住房貸款業(yè)務(wù)。 在每次綜合業(yè)務(wù)投產(chǎn)前，儲(chǔ)蓄對公一線人員加班加點(diǎn)，連續(xù)作戰(zhàn)，集中測試，經(jīng)過幾個(gè)月的艱辛努力，克服疲勞，忘我工作，舍小家顧大家，在全行上下的共同努力下，我行各綜合業(yè)務(wù)子系統(tǒng)均按期順利投產(chǎn)。 6月份，根據(jù)分行儲(chǔ)蓄存款?yuàn)^戰(zhàn) 150 天勞動(dòng)競賽活動(dòng)，我行積極響應(yīng)，提出新的目標(biāo)，力爭同業(yè)占比領(lǐng)先， 9 月末，存款余額達(dá) 2億元，較年初增加 3100 萬元，同業(yè)占比領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了競賽活動(dòng)期間既定目標(biāo)。 xx 電視臺(tái)、廣播電臺(tái)滾動(dòng)報(bào)道了億元所新聞，《 xx 宣傳》專版刊登了支行所儲(chǔ)蓄存款突破億元， 8 月份分行在 xx 支行舉行零售工作現(xiàn)場會(huì)和億元所慶典活動(dòng)?！?xx 宣傳》專題報(bào)道元月 份我行增加儲(chǔ)蓄存款強(qiáng)勁勢頭，上門慰問新老客戶 80 多個(gè)，贈(zèng)送對聯(lián)和“?！弊?5000 幅，元霄節(jié)贈(zèng)送友誼紀(jì)念品 1000 件，大型秧歌隊(duì)，鼓樂隊(duì)向全縣人民拜年；各點(diǎn)、體育場掛大型橫幅 9 條。 在“兩節(jié)”期間，支行邀請電視臺(tái)進(jìn)行專門策劃個(gè)人金融業(yè)務(wù)營銷宣傳活動(dòng)。 6月份，行長親自出動(dòng)攬回氮肥廠退還職工集資款 299 萬元； 12 月初，又將前石畔電廠 490 萬元集資款全部以支行所存單退還給村民，沉淀存款近 XXXX 年初增加 1546 萬元，余額達(dá)到 10058 萬元，占全行儲(chǔ)蓄存款凈增額的 77%，完成本行自定任務(wù)的 323%，率先成為榆林市第一家億元大所。 以挖轉(zhuǎn)他行大戶為突破口，瞄準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，搞好代理業(yè)務(wù)，為穩(wěn)存增存工作起到支撐作用。 元月 1 日下達(dá)了第一季度儲(chǔ)蓄存款自定目標(biāo)時(shí)點(diǎn) 1000 萬元，五日均 600 萬元，員工單產(chǎn)攬存任務(wù) 10 萬元，出臺(tái)了《 XXXX 年第一季零售業(yè)務(wù)工作思路及措施》、《 XXXX 年第一季度儲(chǔ)蓄存款考核辦法》、《 XXXX 年第一季度攬儲(chǔ)激勵(lì)措施》； 2 月份出臺(tái)了《 XXXX 年xx 支行儲(chǔ)蓄存款費(fèi)用掛勾考核細(xì)則》，具體細(xì)化到點(diǎn)和員工，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)辦法、措施，人人做到心中有數(shù)，任務(wù)明確，考核辦法清楚。通過省、分、支行三級聯(lián)動(dòng)，協(xié)調(diào)配合，清收xx 發(fā)電公司呆滯貸款 800 萬元；利用電力部門改制時(shí)機(jī)，清收 xx 縣電力多經(jīng)公司呆滯貸款 31 萬元；采取借新還舊清收 xx 縣京榆公司、xx 縣發(fā)電公司等企業(yè)逾期、呆滯貸款 100 多萬元；采取上門清收 xx縣電影院、人民商場、林業(yè)局、五一煤礦 等企業(yè)呆滯貸款 23 萬元；通過向政府追償，清收煤炭總公司逾期貸款 100 萬元，對 xx 縣恒利食品廠實(shí)施以物低貸 萬元；對 xx 縣農(nóng)具廠實(shí)施還本免息 11 萬DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 元等。 鎖定對象，實(shí)施重點(diǎn)攻堅(jiān)突破。即：借新還舊類、上門清收類、扣收保證類、以物低貸類、改制轉(zhuǎn)化類、還本免息類、依法收貸類、呆賬 核銷類。 我行于一季度組織信貸人員上門調(diào)查摸底了全部有關(guān)注、次級、可疑、損失類和“雙呆”貸款的企業(yè)。兩個(gè)掛勾是：（ 1）清盤轉(zhuǎn)完成情況與獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用掛勾；（ 2）全口徑 不良貸款絕對額與專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)掛勾，三種獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（ 1）按照統(tǒng)一費(fèi)用比例計(jì)算當(dāng)季實(shí)際完成數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法；（ 2）超任務(wù)按分行兌現(xiàn)支行費(fèi)用的一定比DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 例予以獎(jiǎng)勵(lì)辦法；（ 3）清收轉(zhuǎn)化有貢獻(xiàn)人員特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法。在細(xì)則制定過程中，我行堅(jiān)持做到“一個(gè)指導(dǎo)思想”、“兩個(gè)掛勾結(jié)合”、“三種獎(jiǎng)勵(lì)辦法”。 制訂辦法，加大獎(jiǎng)罰力度。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 16萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入 1914 萬元，分別完成全年任務(wù)的 134%、 107%；實(shí)現(xiàn)賬面利潤 1446 萬元，牡丹卡新增 692 張，電話銀行累計(jì)注冊 985戶。發(fā)放個(gè)人住房貸款 958 萬元、汽車消費(fèi)貸款 4174 萬元，完成本行自定任務(wù)的 417%。其中：儲(chǔ)蓄存款余額達(dá) 18375 萬元 ，較年初時(shí)點(diǎn)凈增 1475 萬元；五日均凈增1603 萬元，分別完成年初下達(dá)任務(wù)的 134%、 243%；完成年末時(shí)點(diǎn)追加任務(wù)的 %；對公存款余額達(dá) 15680 萬元，較年初時(shí)點(diǎn)凈增7398 萬元；五日均凈增 4180 萬元，分別完成年初下達(dá)任務(wù)的 370%、349%；完成年末追加時(shí)點(diǎn)任務(wù)的 %；同業(yè)存款余額達(dá) 260 萬元，完成年初分行下達(dá)任務(wù)的 520%；各項(xiàng)貸款余額 54329 萬元，較年初凈增 22988 萬元。經(jīng)過全行員工的不懈努力，圓滿完成分行下達(dá)各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 2020 年工商銀行分行工作總結(jié) 2020 年工作思路 論文聯(lián)盟 編輯。 XXXX 年，在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)省、分行支行長會(huì)議精神，緊緊圍繞效益中心，強(qiáng)化經(jīng)營管理，突出資產(chǎn)質(zhì)量，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，大力組織營銷存款，繼續(xù)實(shí)施不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)，狠抓利息清收，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，不斷拓展新業(yè)務(wù)。年末，全行各項(xiàng)存款余額達(dá) 34315 萬元，較年初增加 9133 萬元。其中：不良貸款余額 5319 萬元，較年初減少 萬元（一逾兩呆口徑、五級分類口徑較年初減少 904 萬元） ，累計(jì)完DOC 格式，方便 您的 復(fù)制修改刪減 成清收、轉(zhuǎn)化不良貸款 1279 萬元，其中列入考核口徑內(nèi)為 萬元，全口徑不良貸款控制在 5319 萬元，分別完成年初目標(biāo)任務(wù)的165%、 100%。累計(jì)辦理貼現(xiàn)額 11232 萬元，實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)收入 132 萬元，占利息總額收入的 %?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下： 一、多措多舉，大打清盤轉(zhuǎn)不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)。 根據(jù)分行年初出臺(tái)的全年清收、盤活、轉(zhuǎn)化不良貸款考核獎(jiǎng)罰辦法，結(jié)合我行實(shí)際，制訂出《 xx 支行 XXXX 年不良貸款清收、轉(zhuǎn)化、盤活與經(jīng)營性費(fèi)用掛勾考核實(shí)施細(xì)則》。一個(gè)指導(dǎo)思想是：清收、盤活、轉(zhuǎn)化不良貸款與責(zé)權(quán)利相結(jié)合，增加內(nèi)在動(dòng)力，外在活力，形成合力，堅(jiān)決完成不良貸款攻堅(jiān)任務(wù)。 摸清底數(shù)，逐戶確定清收轉(zhuǎn)化措施。在掌握了大量“第一手”資料的基礎(chǔ)上，對所有不良貸款逐戶進(jìn)行分類排隊(duì)，劃分成 8種類型。