增員8大理由成功增員流程介紹講解課件-展示頁
2025-06-06 18:12本頁面
【正文】 獲得事半功倍的效果 有完整的資料及配備 所謂 “ 工欲善其事、必先利其器 ” 。要知道，嘗試可能會失敗，不嘗試肯定一事無成。業(yè)務(wù)同仁都要知道自己的遠(yuǎn)景在哪里，要做哪些工作、花多少時間才能建造出實景。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 7 增員之路勇往向前 — 邁向成功增員 二 8 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 1） 把增員當(dāng)成最重要的事情 優(yōu)秀的行銷人員必須明了要有長期的業(yè)務(wù)生命力，不能單靠個人匹夫之勇，要把增員工作作為最重要的工作內(nèi)容，展開人才的網(wǎng)羅。 08 運用 《 基本法 》 為自己獲取最大利益者才是壽險業(yè)的成功者 業(yè)務(wù)制度是明確且公正的，當(dāng)下屬的成績到了可以成為主管時，主管必須樂見其成。 “直轄”是壽險經(jīng)營的永恒主題 07 不管晉升到哪個階位，業(yè)績的計算 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 6 一、為什么要增員？ 增員的 8大理由（ 2） 增員符合壽險的行業(yè)特點 05 保險論責(zé)任，論人性，必須誠懇相談，當(dāng)面剖析勸服，所以它是勞力密集的工作，以時間換取空間的事業(yè) 。 增員是傳播保險觀點的重要途徑 03 一人從事保險工作不過造福幾百個家庭，如果千百名伙伴和我們一起做不就造福了千百個家庭嗎？ 增員可以激發(fā)增員者個人和團(tuán)隊成員的斗志 04 新人可以帶來新的氣息，統(tǒng)計顯示，每年 40%的新業(yè)績來自于新人。 3 目 錄 為什么要增員？ 增員的 8大理由 增員之路勇往向前 — 邁向成功增員 捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 一 二 三 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 4 為什么要增員？ 增員的 8大理由 一 5 一、為什么要增員？ 增員的 8大理由（ 1） 增員讓保險之路不再孤獨 01 快樂、興奮與同伴分享，資訊、經(jīng)驗大家相互交流，痛苦、失望也有人分擔(dān)。簡單的事情重復(fù)去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。 成功一定有方法存在的，成功必須也是經(jīng)驗的累積。 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 2 前 言 想要成為杰出的壽險行銷人員，就不應(yīng)該一個人一輩子獨立從事保險，而是要和伙伴一起打拼，因為這是權(quán)力，更是使命。但一般人的苦惱，不是不知道增員的重要性，而是不知道從哪里下手才會有效果。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計劃、去執(zhí)行，也能誠懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)和請教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。在壽險界里，不僅要明白增員的重要性，更要善用前人所累積無數(shù)有效的經(jīng)驗、辦法，最后就看你是如何去應(yīng)用了。 增員是保險事業(yè)的保險單 02 一個人能力終究有限，而組織運作，可以確保無法預(yù)測的危機(jī)時，仍然還有穩(wěn)定的收入和地位。如果沒有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。 增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績禁區(qū)” 06 多少人做多少業(yè)績，事業(yè) “ 有樹有鳥棲，有人有業(yè)績 ” 一點都不為過 。競賽的標(biāo)準(zhǔn)都是以直轄業(yè)績?yōu)橹?，而最大的利益也在直轄單位。但老干如果不再有新枝，業(yè)績就有可能被超越。 有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng) “ 有夢最美、希望相隨 ” 。 樂觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險行銷從來就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因為一點點的挫折，就不愿意再去嘗試。 敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊經(jīng)營 每年的佳績不該只是自己辛勞奔走，在時機(jī)成熟的時候逐步轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊增長方是長遠(yuǎn)之計。要把增員工作做好、沒有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動員時，配備更是不能缺乏。增員也是一樣，沒有人天生就會增員，多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗，可以少走許多彎路。 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 2） 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 10 捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 三 11 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 （一） 尋找準(zhǔn)增員對象 準(zhǔn)增員對象的來源 可控來源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等； 不可控來源：直接上門、廣告、活動吸引、形象吸引、人才市場等等 尋找增員對象的 10個竅門 既然明確了增員是讓保險事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門就應(yīng)該全力以赴。凡事一定有訣竅存在，掌握要領(lǐng)等于握有一把打開寶藏大門的鑰匙。每周專門抽出一天的時間，重點做增員工作，從早會開始，學(xué)習(xí)增員的技巧、分享經(jīng)驗，對準(zhǔn)增員對象的疑惑和困難也要及時加以分析、總結(jié)。門禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，不妨找個內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。諸如球賽、登山等活動、匯集人氣是相互認(rèn)識的好機(jī)會。而業(yè)務(wù)員在長期服務(wù)過程中，也會與客戶之間生出默契，一旦有默契客戶就會支持業(yè)務(wù)的推廣，不管是背后的支持還是加入陣營的并肩作戰(zhàn)，客戶都是很好的工作伙伴。 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 13 2尋找成功者 浪費時間在不想成功的人身上是罪過，雖然無法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特質(zhì)和過人之處。 2女性是良好的被增員對象 女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，是最適合做公益事業(yè)和保險的人，女性婚前需要有一份穩(wěn)定的工作，婚后更不該只是蝸居家中。 2異業(yè)結(jié)盟增員法
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